曹淵：通過賣膏藥日入幾千元的內部秘密，他是如何做的……
感謝大家的捧場，大家好我是淵哥，一直專註商業領域各種營銷策略，研究與實踐、創業、互聯網乾貨分享！發表營銷類文章已有一年有餘，解讀各類營銷思路以及案例，給大家帶來互聯網時代的商業啟發，讓實體企業老闆思考，如何藉助工具，完成線上線下融合，實現輕鬆賺錢
今天淵哥給大家分享一個賣膏藥的案例，這個人呢也是在學習營銷課程時認識的一個哥們，因為彼此聊得來，一直都有保持聯繫，除了自己做些項目，也做線下營銷策劃，他分享了一個他自己操作的案例，下面看他的分享：
通過賣膏藥日賺幾千元是如何做到的？
我搞了一款膏藥這個膏藥效果特別好，貼了之後馬上就能夠緩解疼痛，然後我現在在農村裡面，我們以這個專家的身份在搭檯子，然後讓這些農村裡面的老頭老太來免費體驗
體驗之後那基本上都要交錢了，一交就是一兩百塊錢買我的這個膏藥，我一天現在能夠賺五六千塊錢，我這個模式太好了，我準備在全國各地搞，我一聽到他這個東西之後，我說你雖然一天現在能夠賺幾千塊錢，但是我感覺你這個模式可以直接把它放得更大，而且更持久性
快還鎖定會員只需這幾招……
我就跟他說，你千萬別讓別人體驗，光體驗你的膏藥，買了膏藥，然後你就走了，又換一槍又打一個地方，你應該這樣，跑到農村去，你去賣一個會員資格，比如說你現在只要花29塊錢成為我們的會員
成為會員後，你能夠得到以下幾個好處，花29塊錢成為會員，你能夠得到第一個好處是馬上送你一個118元的自動調焦老花鏡，同時還送你39塊錢的毛巾一條，你可以馬上領取。
更重要的是你成為會員之後，我們公司這幾天會在這裡有活動，你可以來免費體驗，比如說三貼膏藥價值是60塊錢的你可以免費體驗，更重要的是你成為會員之後，今後我們只要有好的產品到這裡來了，我們都優先給到你，而且價格非常非常便宜。
那這樣的話那是不是就會誘發很很多人來辦這個會員，是不是這樣？那麼這裡面我們有幾個點是嵌入進去的，首先第一個點你成為會員之後，我送你的禮品，其實自動調焦眼鏡只要四塊錢一副，然後毛巾成本是八塊錢一條，就是很好的毛巾了，那總成本都知道多少錢
只要12塊你收他29塊，你還能夠賺他17塊錢，就辦會員卡你還能夠賺到17塊錢，成了會員才有資格來體驗你這個膏藥，那這樣的話是不是就更加的有針對性有精準性是不是這樣？
而且你還給他打了個伏筆，你說今後我們有更多好的品，只要到這裡來我們就會優先對接給你們，有的可以免費送，有的可以低價賣給你們，這樣為你後續的生意做了一個鋪墊
裂變會員背後的原理……
那麼同時如何發動這些農村裡面的農民去轉介紹別人來辦理的會員卡來體驗你的膏藥，那很簡單，只要你介紹一個人花29塊錢來我們這裡辦一個卡，你介紹一個人或者兩個人過來辦卡，我就送你一盒39塊錢一盒的襪子
由賣產品到賣項目需要經歷的幾個步驟……
這個襪子的成本只要八塊錢，那是不是會發動很多的人幫你轉介紹人來辦會員，那麼你的這個會員平台一下就搭建起來了，你跟那些農村裡面的老頭老太，這些農民就不是說單純的一筆膏藥的買賣關係，而是建立了後續長期的這個會員的連接，並且給他做了鋪墊，今後每次來都會通知他們，然後當你在一個村裡面，你家家戶戶他都辦了你會員之後，這個時候是不是就相當於建立了一個後續你可以跟進銷售其它產品的一個渠道了
那這個時候你需要有一個人專門來維護這些會員的這個關係，然後跟他們產生今後的這個鏈接，那麼你可以每一個村找一個這樣的合伙人對不對？每一個村找一個合伙人，然後這個合伙人今後就由他來賣這個貨，今後有其他的產品對接，就由他打電話通知會員來免費領或者來免費體驗就行了
那這樣的話你是不是在這裡還找了個中間人，這個叫賣什麼？你賣了一個項目給當地的某一個農民，然後他又想獲得這個資格，他就買你一個更貴的產品對不對？比如說買你一個500塊錢或者666塊錢的一個套餐
然後他就能夠成為你的合伙人代理，那麼今後你的其他產品對接到這裡來的時候，他就能夠享受到中間的一定的這個利潤，那這樣的話你的這個渠道就構建起來，是不是這樣？
其實這就是轉變一種思維方式。各位看一下，一開始的時候他只是知道在農村裡面去發廣告去賣膏藥去免費體驗膏藥，但是轉變一種賣會員的思維方式之後，它不僅僅更好賣了，而且還能夠做裂變
更重要的是能夠做後續的這個渠道的鏈接，而且當你有了大量的會員之後，你就可以找到合伙人來管理你的這些會員，然後你就有了一個更加上一級的這個鏈接商，你透過鏈接一個人你就可以鏈接到很多戶的人家
運籌帷幄之中決勝千里之外……
然後當如果說你有很多這個項目合伙人之後，各個村都有項目合伙人之後，那這個時候你是不是可以到一個鎮上面設立一個總的一個合伙人，然後他就來幫你管理這些項目下面每個村的合伙人，這個時候你有什麼好的這個產品外面都可以跟你對接，你一下就發布到各個村去了
各位今天的這個簡單的分享對大家來說有沒有啟發各位其實今天還只是跟大家講到了如何賣會員是不是這樣！
還沒有講到更上一級，那麼明天我接著跟大家分享好不好？接著跟大家分享如何賣會員，然後還有一個例子，讓大家把賣會員給認識透，認識透之後再教大家如何賣這個項目，如何賣資格，如何賣股權好不好？
有些人會講唉呀這些都是給一些圖小便宜人的營銷手段，營銷就是讓別人佔盡便宜，其實當你認為這是圖小便宜人的營銷手段的時候，其實我們在操作一個項目就是如何十天時間圈1萬個車主會員，各位想不想知道其實我想跟大家表明的是什麼？
就是不要亂下這個結論，唉呀一聽了之後就說唉呀這個東西聽起來簡單，做起來難哪，唉呀後續怎麼辦？唉呀這個不是貪便宜的人做的，各位我要告訴你這些都是真正賺大錢的人都在運用的手段和方法，只是你不知道你沒去做過，你沒有嘗到這個甜頭
當你大量的會員圈進來之後，你就可以布局後端，成交更高級產品的這個可能性，當你沒有前面大量的基數的時候，你做什麼東西你都會遇到大的困難。
今天的分享就到這裡，那麼我們明天同一時間繼續分離，敬請期待明天的分享……
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