馮公子:無賣點如何賣貨？教你這招傍大款文案！

今天和大家聊聊如果產品沒有亮點可說的情況下，如何用金句文案切入，提升產品的曝光度。

為什麼要透露這一招呢？源自前十年我都在地產文案圈寫文案的痛苦。在地產黃金十年里，廣告要呈現一座房子的賣點，無非就是地段、空間、社區、配套等常規賣點，有時候或者地段佔優勢，比如位於城市CBD正中心，坐擁上下五千年文脈；有時候是戶型比較佔優勢，比如配置了連德國皇家女王都在使用的洗手盆，諸如此類。

但是並非所有項目都是如此，再加上同樣地段、同樣戶型等相差無幾的情況下，你又該如何凸顯自己是優勢呢？

一天來電200組的秘籍：用消費者去打動消費者

而我累試不爽的一個操作就是，去銷售現場和購買樓盤的消費者聊；去工地和建築工人、設計師、工程師聊；去樓盤周邊的小區、對手的樓盤和用戶聊……將他們對我們樓盤評價最好的話語一一梳理出來，將最精華的話語原封不動的放在銷售文案中，去消費者的話去打動消費者，這就是我曾經操作某樓盤一天來電200組的金句文案秘籍。

正如大家為什麼逛淘寶、京東等網上購物網站，決定你購買的不是銷量，而是看商品的評價，往往一個不好的評價就立即關掉網頁，點開另一個有好評的商品下單。而這就是客戶現身說法的最真實寫照。

為什麼利用傍大款的文案手法如此有效，這裡利用了人類思維的慣勢。在人們思維過程中，存在5種思維定勢，即聽從經驗；聽從書本；聽從大眾；聽從大V；聽從內心。我們就是借用戶的思維定勢，為我們的文案服務。如同呈堂證供一樣展示產品的真實性，所以效果非常明顯。

傍大款法則，不止有5大招

我將這一招金句文案的招式，稱作傍大款法則。這些供給文案所用的大款，可以是實際使用的用戶，可以是明星名人、可以是銷售人員、可以是書本知識、可以是情感故事、可以是電影題材、可以是競爭對手……只要能證明你的產品優於旁人就是我們標的，以下就是其中5種招式應用。

傍用戶：

你的用戶使用產品前和使用後的感受是什麼？對產品印象最深的一點是什麼？用戶對售後服務是如何評價的？……藉助用戶的真實話語，引起讀者強烈好奇，誘導讀者點擊。

《自從使用了xx牌，一個月長了30斤，媽媽再也不怕我瘦了》

傍專家：

你的產品有沒有專家參與研發、有沒有專家對這類產品說過好話？有沒有獨特的專家產品專利？……如果有，就傍它！借用他們的專業知識、頭銜、言行、評價等優勢，增加你的產品信任度。

例子：

《我們找來了國內最有名的侍酒師，給你選了一瓶波特酒》

（來自 企鵝吃喝指南）

傍機構：

你的產品有沒有獲得什麼專業證書？是否通過權威機構的認證？有沒有超越同行證明成分？

例子：

《這就是傳說中得了2016紅點獎的那個：貓廁所》

傍名人：

有沒有明星為你的產品代言？有沒有明星使用過同類型的產品？過往的歷史中有沒有名人對此有愛好？……用名人明星去增加金句的分量。

例子：

《讓奧巴馬上癮，冰鎮喝爽到想哭的精釀啤酒，你想嘗一口嗎？》

傍名著：

著名的電影中有沒有使用過此類產品？那些書中有沒有對此介紹？那些報告中有沒有提及這一類產品的好處？……使用名著類、電影類、報告類等提及的元素，增強你的產品說服力。

例子：

《跟「奇葩說」學好好說話，不如跟金字塔原理學 邏輯化表達》

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多使用「我」開頭

採用這一招必須保證信息的真實性、可靠性，在表述上最好使用第一人稱的形式，好像在你身邊說話，金句越口語效果越大，讓你身臨其境。

製造夢想場景

為什麼要傍大款，就是用戶沒有體驗過大款，所以要製造出大款是什麼樣的，讓他嚮往美好的一瞬間，立即下單。

細節越少越好

你說羅輯思維估計沒有多少人知道，但是你說一個500萬的大號也在推薦；要讓你的大款越清晰，越細節，就越有衝擊力。

作者：馮公子（ID：adambao001），世界500強文案顧問，十年廣告文案老司機；公眾號：金句文案（ID：fengshaoye30），每天一更，日更千字，分享書本學不到的文案技巧。