【到店小程序案例】3天收穫1600+自有流量，開業活動應該這麼辦！
新店開業，如何快速打響知名度？
答案顯然是開業促銷。開業促銷能夠短時間帶來巨大客流量，很多商家不惜虧本辦開業活動。然而隨著優惠期結束，很多門店的熱度卻驟然下滑，折扣沒了顧客也走了。
怎樣才能最大程度發揮活動效果？看看這家串串店是怎麼做的吧。
鋼管廠五區小郡肝火鍋串串，明星最愛的串串店。
從成都一家串串小攤到全國一千多家連鎖分店，它整整火了31年。1987年，鋼管廠職工顧大姐精心秘制出小郡肝串串香，以味道醇厚、麻辣爽口而深受廣大吃貨喜愛並傳承至今。鋼管廠五區小郡肝火鍋串串繼承了這口密封了三十一年的秘制好味道，精心調配純牛油鍋底，選用上好食材，給食客們獻上一場饕餮盛宴。
這家位於鹽城的鋼管廠五區小郡肝連鎖店，除了給鹽城人民帶來了最正宗、巴適的老味道，還用最潮流的智慧化社交營銷方式震撼了整個鹽城餐飲市場。
在點點客鹽城運營中心的全力扶持下，鋼五區小郡肝輕鬆玩轉線上門店搭建、線上活動策劃、線下執行轉化、配套宣傳物料等各個環節。通過精心策劃、執行開業活動，開業3天總營業額高達7W+，並將85%以上到店消費的顧客轉化為自有流量，微信公眾號粉絲3天從0到1600+。
四大優惠瘋狂吸客，迅速打響知名度
開業期間，鋼管廠五區小郡肝共推出四大優惠活動：
1.全場折扣：開業期間，全場菜品低至5.8折。
2.立即領取：加老闆娘微信送無門檻50元抵用券。
3.當餐全免：消費金額兩倍充值，當餐費用全免單。
4.霸王餐：開業當天擲5個1當餐免單。
超大力度，限時優惠，瘋狂吸客，3天時間總營業額就高達7W+！在鹽城掀起了小郡肝風潮。
然而這些活動，遠遠不只是吸客這麼簡單。
開業優惠藏玄機，招招指向流量沉澱
鋼管廠五區的開業促銷，不僅僅是用優惠快速吸引客流，更是要將到店消費的每一位顧客都沉澱下來，轉化為自有流量，脫離只靠第三方曝光引流的單一營銷局面，掌握主動權。
「全場折扣」中的折扣券，需要在到店的線上商城才能領取。也就是說，開業期間到店消費的顧客，基本都進入過鋼管廠五區的線上商城。折扣券可以反覆領取，此外，到店商城中還有5元無門檻代金券和滿100減30元的優惠券，優惠不停，顧客在反覆進入領取的過程中，大多都會選擇直接關注公眾號。
「立即領取」，指向性更是顯而易見。加微信好友是為了與顧客形成更加緊密的關係，方便與顧客交流。老闆娘將會定期在朋友圈更新店鋪的相關動態，介紹最新活動，分享美味時令菜式，讓鋼管廠五區小郡肝融入顧客的日常生活。
「當餐全免」則保證了最少兩次的復購。充值向來是綁住顧客最有效的方法，儲值餘額還在，顧客就一定會到店消費。消費金額兩倍充值，當餐費用就能全免，這樣的優惠相當有誘惑力，3天的優惠期間，到店消費顧客的儲值率高達65%！
活用店內空間，緊鎖每一位到店顧客
除了開業活動導向流量沉澱以外，鋼管廠五區小郡肝還靈活利用店內空間，緊鎖每一位到店消費的顧客。
顧客進店就餐時，桌面上都擺放著微信公眾號的宣傳立牌，用「邊吃邊賺」的醒目標語吸引顧客成為推客。同時，店員也會提醒顧客微信公眾號中會不定期發放優惠券，引導顧客掃碼關注公眾號。
立牌是可能會對顧客產生引導效果的物料，但付款是顧客消費時不可避免的一環。因此，鋼廣場五區把支付環節和關注微信公眾號綁定在了一起。顧客掃碼支付時，會自動關注鋼管廠五區小郡肝的微信公眾號。
通過此二維碼買單，既能直接用優惠券減免，還能用積分直接抵扣現金，方便且實惠，因此大多數顧客都會選擇這一支付方式。
通過多種方式沉澱客流，僅用3天，鋼管廠五區小郡肝的微信公眾號粉絲數量已經從0暴漲到1600+，到店消費顧客的轉化率高達85%。
流量經營與流量裂變，最大化流量價值
之所以想盡辦法將到店消費的客流沉澱下來，一切都是為了後期的持續營銷。通過流量經營與流量裂變，最大程度發揮流量價值，將流量翻倍變現。
到店促活流量池，消息提醒刺激復購
為新店構建一個基礎的流量池只是第一步。流量也需要經營，否則流量池只能成為一灘死水。
如何讓沉澱下來的流量活躍起來？鋼管廠五區小郡肝的老闆娘表示，後期將在線上商城中不定期的發放優惠券，並通過到店的消息提醒功能，提醒用戶優惠券即將過期，刺激復購。
建立推客獎勵機制，社交裂變再生流量
沉澱下來的流量，並不是就此凝固下來。用獎勵加以誘惑，顧客就能自發地向朋友圈推廣店鋪，用流量再生流量。
搭載到店，鋼管廠五區小郡肝共推出三種裂變營銷獎勵：
訪問獎勵：好友打開店鋪首頁，用戶可獲得30積分。
關注獎勵：好友關注微信公眾號，用戶可獲餘額。
復購獎勵：好友再次消費，用戶可獲得實際支付金額的3%。
由於宣傳到位、獎勵實惠，鋼管廠五區小郡肝的社交裂變效果相當好，基本上每個到店消費的顧客都自發地成為推客，3天時間內，鋼管廠五區小郡肝的線上店鋪首頁就被轉發超過1200次。
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