王雙雄：快速倍增團隊每月業績的2個殺手鐧！

學員問：

如何給團隊的代理提供更有效的營銷方法，幫助她們快速出貨，提高積極性？

雙雄老師回答：

其實是這樣的，人都是為自己著想的，沒有好壞之分，人性就是這樣。人家之所以會成為你的代理，無非是因為她想有份工作或者兼職，能賺到錢。當一個人在家不上班，也能輕輕鬆鬆賺到錢時，那她的積極性和動力是由內外而外、自動自發的。

如果說你的代理積極性不足，那一定是因為她做這個事情目前還沒有很好地賺到錢，所以她的積極性就會下降。如果說這個時候你只是單純的想要調整她的積極性，那是治標不治本。為什麼呢？怎麼樣才能治本？

很簡單，你只需要解決兩個問題：

第一，幫她解決她的流量問題；第二，幫她解決她的成交問題。如果這兩個問題你幫她解決了，她能賺到錢了，自然積極性就上來了，簡直跟打了雞血一樣，活蹦亂跳的。

因為每個人都是為了自己而奮鬥，不是為了你才去奮鬥的，你必須要讓她調整到為自己奮鬥，只有立場對了，做事才有動力。

當然了，你作為團隊的領袖，方向不應該只放在思想工作上面，你80%的精力和時間應該放在管理培訓方面，20%的時間可以抽空去跟她聊一下，打個電話或者微信什麼的。思想工作也是要去做的，要去關心她目前遇到的情況和需求，這樣才能更好地管理手下的人。

總之，你的絕大部分時間還是要放在解決團隊的根本問題上，這才是能夠做大團隊和項目的核心所在。

就比如說現在，你的代理遇到了很核心的問題，她們現在沒有流量，沒有成交量，那你要怎麼做呢？怎麼樣才算是有流量呢？

在我認為，有流量就是每天至少要新增15個以上的精準粉絲。

如果說代理她們沒有新增的粉絲，談何出單呢？整天和那些老客戶聊來聊去，就那些人出不了單的呀，對不對？如果說她一天有十幾個精準粉絲加進來，微信上聊起來，那每天忙都忙死了。

那現在粉絲有了，接下來你就要幫助她解決成交的問題。

這個時候，你要有一套完整的銷售理念和流程給到你的代理，也就是一套讓一個傻瓜的代理，通過執行公司這套流程就可以賺到錢。只要你能夠協助到她，讓每一個代理都能夠非常簡單的收到錢，而不是說要她自己把能力訓練得非常強才行，因為這樣的可能性是很小的，在人群中能力能夠訓練到很強的人是很有限的。

人群中永遠都有個「8020法則」，優秀的總是少數，所以怎麼辦呢?

那很簡單，就是需要我們站在公司的層面去打造更多的滑梯，打造更多的東西來解決成交這一環節的困難。

舉例：

比如說你是一個團隊的代理，你要去教一個三級代理，那麼，這個具體的銷售流程和方法理念要全部給她梳理好。你可以從「撕口成交6部曲」裡面提取一些話術出來，然後每一步話術裡面用到相應的工具流，全部給她準備好。然後她只需要按照你整理好的流程來做即可，讓她更多做的是一些複製粘貼的事情。

但是你要靈活運用才行，而不是簡單的模擬話術，你要從實戰運用的角度來設計話術，這樣的話術才是有效的。

比如說這個代理是一個大學生，那她想知道的是有沒有大學生也通過你們這個品牌賺到錢。那你就要收集大學生通過你們品牌賺到錢的視頻、見證等這種蛻變的故事去打動她，如果通過你們品牌複製粘貼簡單的銷售流程就能出單的話，那這個事情她就有興趣搞了。

那我剛剛說的只是三級代理，其實你的每一個代理級別，每一個產品都需要有標準化的話術工具流。比如說一個士兵要上戰場，那你必須要給她槍支和彈藥呀，不然你讓她赤手去打，這樣會很容易失敗的，當她被拒絕多了，自然就沒有做下去的動力了。

其實做銷售這一塊，流量是很重要的，有沒有成交量和流量是有直接關係的。所以呢，會有很多公司去做一些付費引流，其實我是覺得這裡面水很深，效果也不是那麼明顯。所以最好就是你們通過自己擅長的引流方式去做才是最妥當的。

如果說你也不知道自己擅長什麼引流方式的話，那你可以去《爆粉系統》和校長的課程里學習一些引流方式，在裡面選出最適合你們團隊的引流方式去做就行了。方式方法不需要太多，三招就行，運用妥當成熟後形成你們自己長期穩定的引流方式。

然後接下來最關鍵的就是讓你的代理也去做，因為代理的身份都是涉及方面面面的，她們的時間是有限的，讓她們自己摸索的話幾乎是不可能的。所以你要去把每個步驟的東西都全部教給她，她只需要去做複製粘貼這種執行的動作就可以了。

每天真正花一個小時或者兩個小時的時間在流量上面，那結果就會很不一樣的。為什麼會這樣說呢？你有沒有發現很多的微商品牌都沒有做起來，原因就是她們不重視這些細節，她們覺得這些不重要，然後她們可能會去搞一些明星代言或者招商會什麼的，結果呢？幾個月後這個品牌就消失了。

解決一個團隊的根本問題才是王道，當團隊的管理理念成熟後，再裂變複製粘貼下去，自然前景無法估量呀。

當然這裡面是要花很多人力和時間的，若想要代理真正賺到錢，那就要把這個代理賺錢的系統打造好，當一個代理加入進來時，她就有很明確的步驟、方法，我要怎麼做才能吸粉引流？我要怎麼做才能有成交量？我的團隊怎麼樣才能裂變放大？等等。

這時候我們的系統就像一個標準的操作手冊，很明確地引導她去做。當然了，你們也可以去跟同行學習一下，那又如何去跟同行學習呢？

你可以去成為同行的代理，這樣你就可以得到同行很多的信息和方法，通過改造成為自己的東西。因為同行她們已經走過來了，她們摸索的時間這麼久了，總會有一些東西是值得你們學習的。

這個時候你們頭腦中一定要有方向，不是什麼都原封不動搬過來用，要清楚你們需要打造的方向是什麼？要一些對自己有利的東西，然後加以改造，這樣你得到的東西才會有用。