電影院的爆米花賣的那麼貴，為什麼還是有人買？

王思聰家的每一個萬達影院都賣爆米花，而且都很貴，這是一句廢話，哈哈......

但你相信嗎？，這種用玉米粒就能炸出的小零食，竟然比酷炫的 3D 大片更掙錢嗎？萬達影院三大主營業務（放映、廣告投放、銷售）中，毛利潤率最高的是商品銷售。2016 年，萬達影院放映電影與「賣爆米花」的利潤率分別為 21% 和 61%。

小小爆米花如何讓影院掙大錢？

對於電影院來說，爆米花不僅僅是一種小零食，更是與電影票組成搭檔，掏空消費者錢包的一種定價手段。爆米花和電影存在需求互補性，看電影是一種休閑行為，人們都喜歡在觀影的時候買爆米花來營造更好的觀影體驗。就像你在家看電視劇的時候，也會搞些瓜子小零食來讓你徹底放鬆下來。

在定價策略中，電影票是電影院的主產品，爆米花是電影院的副產品。副產品爆米花能帶來更高的利潤價值，電影院便會將主產品電影票的價格定低，從而在電影院市場中搶佔更多份額。將副產品爆米花的價格定高，獲取更多利潤。

舉個例子，如果有多家電影院在上映同一部電影，絕大多數消費者，都會優先考慮去票價便宜的那一家看。如此一來，票價低的那一家就會搶佔更多消費者。等消費者到電影院的地盤後，商家就可以通過爆米花、可樂等副產品來進一步掏空消費者的錢包。

電影院爆米花憑什麼賣這麼貴？

電影院的爆米花為什麼能賣那麼貴，我相信很多小夥伴首先會想到壟斷。的確，這是一個原因，但不是最重要的原因。但「電影院爆米花賣這麼貴」最重要的前提條件——場景。

舉個例子：我們為什麼覺得在星巴克買完咖啡後，堂食喝咖啡就不貴，帶走喝就很貴？因為星巴克提供的是一個環境，我可以在咖啡店裡讀書、聊天、辦公，一杯 30 多的咖啡，我們自然就願意買單；如果是帶走，那一杯 30 的確就有點貴了。同樣，電影院提供了很好的環境和情感空間，我們買的不僅僅是爆米花。

看到這裡，想必很多小夥伴已經開始思考，如何通過主、副產品組合定價的打法來獲利了，但是我們還要考慮一些特殊的因素。