重磅丨低調中一次性全面上調青花、老白汾、玻汾價格，汾酒價格回歸憑什麼走在最前沿？

03-11

文丨微酒記者馬婷

編丨古德白

近日，微酒記者獨家獲悉，在2017年表現異常突出的汾酒正在通過小步快跑、分階段調整的方式，力爭在今年4月，將其核心主力產品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價格調整到相應的價位段。

全線升級，精準佔位

此次調整的具體內容大致為：青花（30）佔位600元以上價位段，青花（20）佔位400元左右價位段；醇柔老白汾佔位80-100元價位段，老白汾（10）佔位130-150元價位段，封壇（15）佔位180-200價位段；玻汾佔位35-40元價位段。

此外，值得注意的是，據了解，青花（30）汾酒、青花（20）汾酒的市場投入資金也將逐步減少。

從此番目標價格來看，顯然，汾酒要實現核心主力產品的全線升級。

「青花400元、600元的佔位是次高端升級之後的全新價格帶，目前該價格帶並未有明顯的全國性對手，而這個價格帶的消費者呈現擴容之勢，核心戰略產品青花系列搶佔這一價位帶，表現出超前一步的眼光。在百元價格帶上，光瓶酒的升級也是明顯趨勢，玻汾在全國不少市場已經擁有固定消費者，這次升級也是順理成章之事。」有汾酒經銷商這樣解讀。

業內人士則認為，2017年，對於汾酒來說是改革至關重要的一年，從結果來看，不僅任務指標全部超額提前完成，而且為2018年完成酒類百億奠定了良好的基礎。從這份調價信息看來，汾酒2018年的第一子首先落在了產品價格調整上。而如此大規模一次性調價，在汾酒歷史上並不多見，足見其信心所在。

步步為營的調價之路

對於此次調價，在很多經銷商看來，是預料之中的事情。「從2016年開始，其價格回歸之路就顯得成系統，並且有條不紊。」有經銷商介紹道。

2016年12月，玻汾部分產品上調1元；
2017年5月，調整了青花系列的價格，青花（20）每瓶上漲20元，而青花（30）53度和48度兩個產品進行升級，升級之後，產品價格體系也與原有產品有所區隔；
2017年10月11日起，暫停53度玻汾（475ml*12）、48度玻汾（475ml*12）、53度金獎20汾酒（475ml*6）、53度藍瓷汾酒（475ml*6）四款產品的銷售；
2017年11月29日起，暫停53度青花（30）汾酒等11款產品的銷售。

「從2017年開始，汾酒給人的印象就是，始終在庫存上控制不錯，並且通過全控價或者半控價模式，使得成交價格不斷上移，這是符合廠、商、終端利益的，所以2017年實現了業績巨增。2018年，這條路應該還會繼續，汾酒核心產品的價格一定要與汾老大的價值回歸相一致。」有經銷商如是說。

此外，也有經銷商提到，汾酒2017集團酒類預計收入同比增長36%以上，酒類利潤預計同比增長70%以上的數據，均表明了汾酒改革成效顯著，勢必將繼續前行。

值得注意的是，汾酒第三季報顯示，其中高端收入佔比為68.45%，說明汾酒的結構調整之路同樣起效，提價之後的青花系列依然增長迅猛，符合消費者所期。

「2018年，中高端市場不會有問題，依然會迎來大增，汾酒漲價符合市場所需。」有專家認為。

汾酒價格能回歸嗎？

雖然從今天來看，青花（30）目標價格為600元以上，但是，這是汾酒的終極目標嗎？顯然不是。

對於今天的汾酒來說，面向國內國際的品牌打造正在不斷發力之中，伴隨著產品價格調整的是人事的全面復甦。前有具有破局意義的集體解聘、組閣式聘任，接下來是考核和激勵辦法，在機制上充分激發了營銷單位內部主動性和活力。

此外，同步進行的還有對終端的重視甚至直控，相匹配的是營銷團隊從2016年的不足1000人，到目前的超1700人，加上經銷商汾酒業務人員近1400名，每日在市場上服務終端的汾酒銷售人員達到3000人。汾酒此前薄弱的渠道營銷問題正在得以解決。全控價、半控價，前置性投入才得以有效實施。

這些營銷工作的紮實推進都給了汾老大價格回歸的堅強支撐。

價格的回歸助力汾酒2018衝擊百億

如果說2017年是汾酒用速度推進改革的一年，那麼2018年，則是改革更深入並且邁過百億坎的關鍵一年。

百億怎麼破？這個問題至關重要。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在2017年汾酒經銷商大會上談到2018年營銷工作的六大關鍵詞「改革、質量、速度、團隊、文化、持續」中的「持續」時特意對價格問題做出了論述，他強調到：汾酒要把可持續發展作為一個硬指標。比如經銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰略產品系列，高度關注出貨量與終端銷量的差額，慎重把握促銷節奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。

汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉曾表示，價格回歸要走在更前沿。以價格提升促進價值提升，再到牢牢卡位相應價位段，實現全國重點市場的突破，正是汾酒2018百億的實現之路。