為什麼拼多多能這麼火？

?在阿里、京東、唯品會等巨頭下，拼多多成立於2015年，用了三年不到的時間，2018年6月拼多多活躍用戶達到了3.44億，超過了美國人口總數（3.27億）。

如果以1000億元GMV（網站成交金額）作為里程碑的話，京東用了10年；淘寶用了5年；而拼多多只用了2年零3個月。

那麼，這麼短的時間，拼多多是怎麼做到如此驚人成績的呢？

一、開創拼團模式

雖然之前就已經有人不斷提到社交電商，但是不管是小紅書，還是微信的微店，其實主打的是KOL，或者這些並不是真正的社交電商，而是網紅經濟。

而拼多多則是開創了網上團購的模式，任何人都可以發起團購，任何人都可以將拼團的商品鏈接發給好友，動員身邊的人購買，如果拼團不成功，就會退款。

這樣，任何人都可以通過自己的朋友圈，微信群發送帶有拼多多團購的鏈接，從而實現了社交網路的裂變。

二、把「1元奪寶」做到極致

其實「1元奪寶」是網易以前玩過的，玩法就是：多人蔘團，每個人出1元，但是只有1個人得到商品，剩下的人什麼都得不到，白白虧了1塊錢。當時「1元奪寶」因為性質太像賭博，所以被監管禁止了。後來拼多多重撿網易這個項目，只不過把「1元奪寶」做了一些改變——你參加拼團的那1元，如果沒有中獎的話就退還。

這種手段非常奏效，在微信帶來了很大的數據曝光，吸引了無數粉絲。

三、小程序助陣

小程序是一個可以給微信群「賦能」的應用。通過小程序發到微信群的「卡片」圖片清楚而且是大圖，這對電商來說，圖片大，才能抓人眼球，勾起人購買的慾望。而當小程序的商品在微信群被分享了1億次、10億次，轉化率將由量變引起質變。

四、各大佬加持

同時得到網易創始人丁磊、順豐老闆王衛、OPPO老大段永平和淘寶創始人孫彤宇的加持。拿到高榕、IDG、騰訊、新天域等的投資。

這麼強悍的吸引投資能力，估計沒幾個人做到吧！

五、長尾互聯網用戶的爆發

我們生活在一線城市的北上廣深，一直把自己看做互聯網典型用戶：至少大學本科學歷，年收入不俗，買東西看重品質和品牌。

其實我們是互聯網世界的小眾用戶。過去幾年中國大移動互聯網增長最快的方向，就是三四五線城市。這些長尾用戶才是現在互聯網的主流。

無論是阿里、京東，過去幾年一直在不斷向下滲透渠道，但他們又紛紛向中高端消費市場發力，導致面對三四五線城市，他們的商品價格偏高。而三四五線城市的用戶買東西第一考慮的還是東西是不是便宜，而不是一味的看重品質和品牌。

而拼多多的低價，正好打中了這群三四五線城市用戶的痛點。這也就是為什麼拼多多一邊有很多假貨的消息，一邊日訂單量不斷上漲的原因。

雖然拼多多、阿里、京東都已經打入三四五線城市，但其實三四五線城市的市場非常龐大，下一個，能藉助三四五線城市的長尾立穩腳跟的，會是哪家電商平台呢？會有我們閃拼兔嗎？讓我們拭目以待！

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