拼多多如何打造爆款：打造日銷上千的拼多多實操秘訣！
隨著消費降級這個話題的爆出，大家在真正的反思，是不是真的消費降級了。最近拼多多在各大娛樂節目裡面冠名，為啥不是京東、唯品會這樣的平台。拼多多也從一個不起眼的小電商變成了一個大平台。自從上市，圈錢之後，更是大力投放廣告，轟炸的讓你有點受不了。
拼多多的商家也瞬間暴漲到幾百萬，幾乎可以和淘寶齊量，據我了解，應該主要歸功於拼多多小二，他們叫每個商家都開幾個店鋪，以備不時之需，萬一處罰了，或者評分原因上不了活動備用的。但是由於後面發現這樣不利於產品的個性話，大量的產品同樣話。小二慢慢也很少有這個要求了。
由於拼多多的廣告地毯式轟炸，吸引了很多中小賣家入駐，拼多多三年時間，逐漸從藍海變成了紅海，淘寶經歷了七八年才開通千人千面，拼多多三年就開通千人千面了，是什麼讓它這麼自信，開通千人千面一定要自己的流量很有自信。今年拼多多開始逐漸淡化了爆款的模式，走淘寶一樣的老路子了，很多老商家一下子就感到懵逼了。之前幾百萬的銷量的爆款，現在一點用都沒有，搜索排名不是掉哪裡去了，資源位也沒有，價格沒有優勢。瞬間迷茫了。那接下來拼多多應該怎麼做呢？
我們都知道拼多多的價格壓的很低，利潤很低，只有上資源位才能有爆發，對於沒有貨源優勢的賣家來說，絕對不會虧本上資源，寧願少賣點，少賺點也不願意虧本。就算上了資源位，積累的銷量用處不大，後期的價格也不會很大的提高，這樣會讓很多賣家不知道如果做下去。下面我分享一些案例給大家吧。
案例：
該產品4月份的時候我就有關注，由於客單價高，銷量大，為什麼他能做到？我提取他的數據看了一下，每天的銷量都很穩定，銷量在1000上下，銷售額在40000左右上下。以化妝品的利潤來說，他日賺上萬應該是小兒科吧。以下是近一個月銷量走勢圖
每個類目的排名波動不是很大， 美妝 > 面部護理 > 面部護膚 一直都保持在前10名， 美妝 > 爽膚水乳 > 祛斑緊緻 保持在前5名，而且近一個月都沒有上任何資源位，是靠什麼維持的。我又分析了一下它有沒有做直通車推廣，以下推廣數據
以上是這個產品的大詞推廣，而且排名並沒有很靠前，按照小二說的，現在關鍵詞也是千人千面，關是直通車關鍵詞也很難維持這麼大的量。
按照行業均值的轉化率，該產品的流量至少要達到35000的UV，是哪裡獲取的呢?我們看下類目推廣的情況：
看了下，挺靠前的。現在類目流量的價格偏高，每個點擊要在0.5-1之間，轉化率還偏低的。對於高客單價的產品來說，所以類目推廣也難以維持這麼大的銷量。
現在只有兩種方式：
1、通過多多進寶，以前淘寶一樣的模式，發大額優惠券，定向優惠券，35塊錢的產品，發30的券出去，實際成交5元，這樣的每天的量可以維持。當然這也需要大量的淘寶客去推。設置對應的傭金。
2、通過S了，現在的S的效果沒有之前那麼好了。拼多多也會有稽查，對於成交異常的小號灰名單，帳號評價的內容顯示不了，S了不增權，反而降權，多了產品也會進入灰名單，權重上去。現在一般的放單群都不合格的，互S的也不行。
現在很多賣家都開啟拼多多店鋪運營了，雖然客單價相對比較低，但是量很大，包括很多淘寶京東的賣家，處理庫存、低價甩貨基本全在拼多多里了，但是也有不少賣家，自己雖然做出了幾個爆款，但是怎麼爆起來的，很多人都不知道，稀里糊塗店鋪就做起來了，也有的時候稀里糊塗店鋪流量就下滑了，下面講下爆款根基。
第一，做拼多多，選品決定了你的成敗核心。
每次提到選品，總會有學員來問老師，這個產品能不能賣，那個產品能不能賣，其實都可以賣，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台發展方向，符合平台特性的產品。 首先從客單價上來講，拼多多目前的客單價基本提到了五六十塊錢了，也就是在這個價格範圍的甚至更低的相對好賣，別問我高客單價的行不行，當然行，但是量你可能上不去。從類目的角度分析，平時我們的生活家居用品、服飾鞋包、母嬰等類目相對起步比較容易，不是說其他類目不能做，我只是說起步。之前我們有一個學員，她之前是賣美妝的，但是一直沒做起來，我讓她換一個店鋪，換一個類目做做飾品，用同樣的方法來做，不到一周就做到日發500單的效果，還不算報活動的，都是免費流量和直通車。從平台競爭的角度分析，拼多多非常希望有那些淘寶上的爆款，但是拼多多還沒有賣好的產品。所以這種思路就是，直接拿淘寶的爆款來選品，尤其是拼多多上的競品還沒爆起來的，你來做拼多多，一定非常大賣，而且報活動，小二都會給以優先對接資源。去找吧，早做早賺錢。
第二，做拼多多，流量獲取的成本及渠道
為什麼現在這麼多人做拼多多呢，無非就是上面有流量，而且目前獲取流量的成本相對比較低。給大家看一下平均的點擊單價成本基本都是在1塊錢以內，而且就算一開始你出價2元、3元，通過簡單的優化也是可以優化到一元以內的具體怎麼優化呢，給大家一個小黑車的思路，就是你把點擊量和點擊率保持一個三五天的數據遞增，數據夠了就暫停計劃，如果不夠，發任務補，第二天再繼續遞增，點擊單價很快就降下來了。至於拼多多的流量渠道，主要還是搜索流量、直通車推廣流量、活動流量。就拿搜索流量來說吧，由於平台的社交屬性就決定了，我們前期刷單非常容易，因為是社交電商，所以前期我們就通過社交微信分享的形式來成交就可以了，前期一個產品的權重還是銷量產值，這也是拼多多現在所需要的，產值到了一定的程度，我們會重點通過關鍵詞成交、直通車成交等方式來強化權重。所以，很多商家糾結為什麼我的銷量排名上不去，答案肯定是產值銷量沒起來。有的時候你別看你刷了幾百單，但實際上拼多多系統會檢測數據的異常程度，也就是你的刷單比例，如果刷單比例被檢測過高，單品是沒有權重的，因為拼多多系統沒有提示你也沒有處罰你，所以你看不到你真實的權重。遇到這種情況就不要一直在持續刷單了，越刷數據異常比例越高，其實不如直接換一個新鏈接或新品操作來的容易。
第三，說幾個我之前遇到的學員的店鋪情況
有個做的還不錯的淘寶的賣家，過來問我說，如果我降低價格在拼多多上開店來賣，那我淘寶上的客戶會瘋掉的。我告訴他，就是要的這種效果，但是可以從產品原材料上壓縮成本，降低價格來賣，但是款式、圖片可以用一樣的，形成一個對比，這樣你的拼多多起來的也會比較快，小二對比了淘寶同款鏈接後，活動也容易上。還有一個做拼多多店群的，他有60多個店鋪，目前運營的效果不是很理想，我告訴他，店群適合做產品採集類，而且不適合做爆款，包括淘寶店群也是一樣，爆款是見光死的，有的時候我會建議學員，如果你做店群做出了一個爆款，比如月銷1000以上的產品，那麼你很危險了，一定要降低他的轉化，下架寶貝等兩天再上。店群做的是全店動銷，不是常規的爆款，如果你對這點不明白，那你可以來找我要前幾天我學習下。還有一個學員是按常規思路做的，新品上來之後，先通過簡單的基礎銷量解決，然後去報新品活動，其實我們大家也都有感受，新品活動測試階段基本上流量不多了，但它是一個很好的測款方式，你可以通過新品活動來測款，好的產品直接用直通車加大力度來推，然後加上自己類目的一些運營對接群，或者在拼多多後台去報名各種活動沖銷量，基本上一兩次活動，銷量就沖的不少了，上活動甚至可以虧點錢來上，活動後可以把價格提起來微盈利，關鍵是你活動表現比較好，小二會特別關照你，下次還會給你活動資源。然後通過不斷的操作新品，測款、做基礎銷量、開車、上活動，再輔助開車等各種循環的優化，做到店鋪穩定日發百單千單的目的。
所以，會做淘寶的基本上做拼多多也不是什麼難事，套路方法大同小異。
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