young潮社細談奢潮復刻市場

看到最近很多朋友圈都又開始泛起這些代理的身影，的確我心裡邊是有些為他們感到高興也惋惜。因為關於高仿奢侈品這行，並不是每個人都適合做的。打個比方說，如果我的貨源是同學朋友家裡人來做，這種情況就是非常合適的，因為是熟人，知根知底並且是上游貨源，那自然一切都是有保障的。如果你身邊沒有這樣知根知底相對熟悉的貨源，而你本身並不懂奢侈品，也從沒接觸過奢侈品，不知道Ferragamo是什麼牌子，不知道Celine應該怎麼讀，甚至從沒聽說過GUCCI，CHANEL，LV，不懂營銷不會宣傳不善溝通沒有耐心和渴望學習的心態，況且自身經濟條件並不那麼富裕。那麼我只能說，你或許真心不適合做這行。畢竟，相對於化妝品行業，這行算是比較燒錢的。因為你要有足夠的花錢買教訓的資金。說這句話並不是嚇誰，我相信看這篇文章的朋友絕對會有遇到過這樣的事的。

因為如果你自身不懂營銷，一般朋友圈裡賣貨，大多都是賣熟人賣朋友，貨源方面沒有保障，出了問題，沒人能幫你。話不投機拉黑你的事每天都在發生。我曾經就有這樣一個學生，一個月里被騙過四次，錢沒有掙到不說，保不全自己的必要開銷了都還要掏腰包賠給熟人。可以說屢戰屢敗屢敗屢戰，說起來真的讓人遺憾。

我曾經遇到過很多人問，做微商真的能掙錢么?真的會有人買么？關於這個問題我不想解釋多了吧。這個行業月入百萬的情況有的，但那真的是極少數。大多數人都是一點點積累來的，就普通人而言，兼職做微商，一個月掙幾千零花錢總是有的。本身沒事幹就拿這行當主業用心經營的，月收一兩萬兩三萬的比比皆是。但是在這裡我想說，像那個學生這樣沒有任何優勢而又真的一心想做這行的朋友來說，有花錢買教訓的錢真的不如親自廣州走一趟。是的大家都知道，廣州就夠了。世界高仿看中國，中國高仿看廣州，廣州是全國乃至全球高仿品牌的集中地，對於準備入行的新手來說，廣州就夠了。但事實上是什麼樣呢？而有條件親自過來的，未必能一下子找到過硬的貨源，但是貨品穩定的品質，乾淨利落不拖泥帶水的服務，誠懇的售後，對於新人來說，這些足夠了。看過網上很多人吹噓，自己曾經在國外幾年，深刻了解奢侈品的特點，又深入國內知名高仿廠家考察，又和業內頂級工廠簽約等等諸如此類的宣傳，我只能說見仁見智，

說回高仿奢侈品吧。這個市場價格，質量等等，絕對是魚龍混雜，參差不齊。從早幾年的一比一，到後來的原版皮，頂級復刻，再到如今花樣百出的走私貨，水貨，西歐貨，什麼尾單，外單，正品原單，我唯一的心情就是，深刻的理解了什麼叫人心不足蛇吞象。一件仿品，我們可以說它材料上乘，做工上乘，甚至真的可以算是以假亂真，但是仿品永遠都是仿品，一定要以什麼水貨，走私貨，原單正品之類的說辭試圖讓它與正品沾邊，確實不算厚道。不過願打願挨，包括對我們來說，客戶的滿意才是鑒定真理的唯一標準。

其實，說這些我想說的就是，仿品的確分等級的，成就一件好的仿品，買正品打板一定是誠意十足，牛逼的原材料，牛逼的師傅，牛逼的手工，等等，很多能體現在包包質量上的東西，決定了好的仿品的確不便宜。但是仿的硬要通過貼這些標籤來客戶，在我看來確實於心不忍。在商言商，的確有靠這個發家半年提了輛路虎的人，我只想說，作為商人，這樣的同行真的很了不起，人家身上有我這輩子也學不來的東西，畢竟無奸不商。說到這裡，我想大家也看明白了，當你真心要做這行的時候，一定要有分辨能力，其實這高仿只有一個標準就像從來只有一棵樹，只是亂花漸欲迷人眼，要分的清哪棵是樹，哪些是花。從來只有真與假，那些真正有主見的人才是最後幸運的。

任何時候保持頭腦清醒，認清自己的實際情況，有的人做微商做代理憑良心說一個月確實可以賺到幾萬甚至十幾萬，幾十萬，但有的人不一定能做得到。做微商做代理，首先你得靠有一定的圈子，那樣你才會有好的開始。優質的客源可以讓你事半功倍。那麼，什麼樣的人適合做著一行呢？那些有先天優勢的人，人家家裡有錢有權，有錢人的圈子裡的親戚通常條件也不差，這樣的人他的確有得天獨厚的條件。說句不好聽的，同人不同命，人比人真的氣死人。你當成事業兢兢業業的經營可能遠不如人家玩著掙的多。這樣的人，賣高仿很簡單不愁客源，把家裡所有的親戚朋友，親戚的朋友的親戚朋友一圈賣下來，那生意火爆是可想而知的。天天發個圖給上家，報價給客戶，收錢下單，輕輕鬆鬆的就把錢掙走了

這種情況雖然是極少數，但是也的確說明了一些問題。有的人有那個條件，花幾千買塊表買個包，膩了就扔掉跟玩一樣。但是大多數人做微商，還是普通人占絕大多數。而做高仿這行，交易金額要比化妝品之類的大很多，利潤也是非常可觀的，要入行的朋友，問問自己你是否做好可能被朋友圈朋友嫌棄拉黑的準備又是否做好可能一段時間努力卻不見成效的準備了呢。

有這樣一個朋友，有天我心血來潮問他，很多人都用小號來宣傳怕被人拉黑，你直接在朋友圈說發圖就發圖做起生意，不怕被人拉黑嗎？那個時候我和他僅限於生意關係，並不算很熟，他卻直說，他說這個社會，人人都是向錢看，向厚賺，誰好不如自己好，我也不指著賣朋友圈活，我自己可以宣傳，我也會堅持。朋友圈裡那些所謂的朋友，我做生意，願意捧場的我記在心裡了，捧場是情意，不捧場是情理。這年頭你有事了能借你一萬的是非常難得的好朋友，我在乎別人的意見放棄生意，我落魄的時候沒見誰幫啊。至於誰要拉黑屏蔽我那隨他們便，早晚有一天我號上客戶會人滿為患，這樣的主趁早給我精準客戶挪窩，我反倒覺得是好事。這個真的是我親身經歷的，隔著手機我都能感覺來自微信另一端這兄弟的勁。的確是這樣，很多人說，當你做了微商以後你會發現，最先相信你的是陌生人，最後都不敢在你這裡買貨的是所謂的朋友，最先屏蔽你的是閨蜜，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學，最怪你刷屏的是朋友。但是回去聚會你花錢請大家吃飯玩的時候，你會發現，除了陌生人不在，其他人都在。

說到這裡，忽然感慨頗多。創業的路上，有好多滿懷熱血人的，因為家人反對，因為沒毅力堅持，害怕了，錯過機會了，時間不夠覺得微商佔據了自己的自由，最後都退出了，而當時的壯志豪情也成為了回憶。其實我想說，不要讓任何人偷走你的夢想，因為沒有誰會為你的人生買單。我開始和朋友一起做微商的時候也是家裡人非常反對，好在那時候自己狠了一把，又有好兄弟力排眾議對我鼎力支持，雖然一步一步的慢慢的還是走到了今天，只是那些對未來彷徨日日夜夜，一個月等不到一單看著別人每天客戶絡繹不絕，人滿為患，我現在都還能記得。

回到貨源上來，如果你有心想從事高仿奢侈品這行，又的確沒那個條件親自來廣州，或者根本什麼都不懂來了也一無所獲，那麼對於陌生人來說，找到一個有良心負責任的上家是非常非常難能可貴的。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。做好一個商人前提就是學著知道怎樣做人。我相信此時此刻應該有很多代理在看這篇文章。像有些代理曾經對我說的，說起來真的很奇妙，信任是一種感覺，就是感覺你不會騙我，所以就跟你了。我希望，不論過多久你們都能記住這句話，你不要問我賣什麼，也不要問我賺什麼，是誠信，他很值錢。

代理們不要指望一家可以囊括所有的貨，沒有一家可以做遍所有牌子，這就涉及了一個調貨。你可以只找一個負責且有實力的上家，讓他給你供貨，你也可以多開拓新的貨源，但是前提是，擦亮你的雙眼分清楚善惡。如果一個上家，發貨可以拖很久，你喊他也不回復，當你懷疑自己被騙了的時候他才不緊不慢的給你發貨，這樣的上家，無論貨多便宜都不能要。因為這終上家相當程度上會連累到你。如果一個上家，貨品出了問題只知道推卸責任，這樣的上家也千萬不能要，因為早晚有一天，所有問題都是你的責任。你的上家一個月也不見傳一次圖，要圖沒有，要尺寸說不準，只給你報價賣了找他拿貨，這是非常不好的陋習，這樣的上家建議你也不要跟，不過這樣的上家的確能快速讓你成長。因為你勢必會經歷手忙腳亂邊百度邊給客戶答疑的階段。總之，及時傳圖，及時答疑，及時發貨，有問題積極處理，有足夠的專業素養，這樣的上家才能給你做最強大的倉庫。且如果你的上家不是冷冰冰的叼炸天的模樣那就更完美了。因為這樣有人情味的上家才不至於讓代理始終心裡沒底，忐忑不安。好的上家會和你雙贏，可是凡是都有兩面性，缺德的上家也真的不再少數。那些給了錢不發貨，給了錢就拉黑，出了問題不回復，出了問題就拉黑，以次充好的上家這裡就不一一舉例了，太多了。

這裡重點想說說那些搶代理客戶的上家。可能人為財死鳥為食亡都是無可厚非的，但是人眼一紅，心就黑了，這樣的事，我本身是不能理解的。代理既然跟著你干，人家兢兢業業做出人氣口碑，辛辛苦苦兩三年，被你一回偷到解放前，干這事真的是不道德的。可悲的是很多代理並不知情，等到老客戶都不再光顧，生意越來越少才恍然大悟的時候，亡羊補牢，為時晚矣。所以說信任這個東西，真的是難能可貴的。如果你不幸遇到就是靠這做生意的上家，那隻能說，你的運氣確實不是很好。上家搶客戶不恐怖，搶得神不知鬼不覺才恐怖。

最典型的問題出在圖片上，很多客戶為了追求更低的價格想找你的上家那無可厚非，但是很多時候你用了人家圖片的時候，一不留神就可能著了道兒。很多相冊里都可能有地雷，圖片裡帶有別人的水印，於是客戶就順理成章的越過你直接找你的上家，所以代理們真的要注意。當然，客戶的流失總會有的，也不要草木皆兵，說風就是雨。自己多長個心眼比什麼都強。我有過零基礎，就靠自己宣傳而做起來的代理，也有本身條件就不錯，做這行輕車熟路的代理，不管怎麼說，高仿奢侈品的利潤，就你們零售而言，是非常可觀的。不是說半年不開張開張吃半年這種，腳踏實地肯用心肯堅持肯動腦子，細水長流才是根本。

很多東西也是因為要保護代理，所以必輕就重，能說的說，不能說點隻字不提。至於那些整天號稱，上家的上家都在我這裡拿貨，你還在猶豫什麼的所謂上家們，如果你們有代理，真替他們感到悲哀。規矩是死的，人是活的，真的有代理的代理或者代理的客戶直接找上門來的話，真的避嫌都來不及，恨不得說代理是我上家呢，不懂保護自己代理的上家，同樣也不能算是一個好上家。

至於如何營銷，這個也因人而異吧。所謂師傅領進門，修行在個人。再牛逼的營銷高手，也不能保證自己培訓出來的代理個個都能在微商賺錢。因為真的做事的是你們自己，這取決於你們的天賦，能力，勤奮等諸多條件，要相信你不比任何人差，差的只是行動力和對成功的渴望。

你可能會遇到客戶從加了你，每個包都諮詢但就是不買，你可能會遇到，一聽沒有擔保交易上來就大罵你是騙子的人，你可能會遇到吹毛求疵一根線頭都會找你麻煩的客戶，你可能會遇到因為工商臨時查牌等原因不能及時發貨而被客戶誤解你是騙子的情況，你可能會遇到幾百塊的包妄想要和正品零出入的主，也可能會遇到要你保證頂級貨可以拿去二手店賣的客戶，更有可能包包用了一個月看你發他喜歡的新款要求以舊換新的奇葩客戶，別笑，我甚至遇到過畫了個圖給我讓我按圖找包的客戶。但是你也可能會遇到詢價匯款不超過三分鐘的痛快客戶，也有可能會遇到去香港也想著買盒面膜送你的客戶，你可能會遇到千里給你郵新鮮水果的客戶，可能會遇到過年了給你寄特產吃的客戶，也會遇到發貨延誤和你一起耐心等待的客戶，會遇到忙中出錯發錯款式也給予你理解的客戶，也會遇到在你困難時真的肯伸手幫你的客戶，也別感慨，這些都是真實發生在我和我客戶們身上的事。

客戶相處一年是信譽。相處兩年，是感情，相處三年，是信任。能相處五年是責任，能相處六年是價值。十年依舊還合作，應請進生命里。二十年不離不棄的就是你後天的親人。有句話真的說得好「有多少委屈，也同樣有多少感動。經得住多少詆毀才能但得起多少讚美。」煽情了點，但是事實確實如此。年前網路最熱的工作室主事人才被放出來，欠了客戶將近二百萬貨款，出來以後第一件事就是還給大家，說實話我非常欣賞這樣的賣家。

我也很經常因為這樣的賣家而感動。聽一位朋友說過，當他還是個代理的時候，遇到客戶交了押金而上家的寫字樓被查封，錢貨要不回來的情況下，他一力承當客戶的損失從而讓客戶成為他如今的大客戶。我始終相信有些東西將心比心。作為一個商人，誠信這個東西，真的很重要。哪怕你只是一個小小的微商。你如果擺攤，你就不要用地溝油你不要缺斤短兩，你如果開工廠做老闆你就不要偷工減料生產次品，即便給你一萬個理由你都不該去作惡，因為你是一個人，你不是一個畜生。

的確，這行真的做的很累，想做好更不容易。每天都有新人入行，有人堅持也有人放棄。很多同行會有入不敷出的情況，不過這種情況存在於不作不死的一群人里，可以暫且不談。大部分還是踏踏實實做生意的。在貨上面吧，在工廠和上家之間存在一個橋樑，這群人就是業內俗稱「放貨的」。而放貨的這群人就是直接給工廠下單做貨，工廠只不過負責生產並不負責銷售。到這裡放貨的才是稱得上真正的一手貨源。不用懷疑，真的很多上家其實他們並不認識工廠，都是通過一批放貨的人來和工廠拿貨。另外一些放貨的很少有自己的實體店。而我們是屬於算極少數的既放貨而自己又有工作室的商家。

看完這些，大家應該都明白了，朋友圈很多所謂招代理的那些上家，到你這裡已經是三手貨甚至更甚。至於工廠明白的告訴你，想都別想。因為不誇張的說你有錢你都找不到工廠的大門在哪。很多上家都不知道工廠在哪，這已經不是秘密了。一道一道倒手價格就不知道翻了多少倍了。就我們自己來說新款都是領先市場出貨。這個至關重要，大部分的時候專櫃一上市，我們就同步出貨，同步出貨，就不得不說做貨的事。首先要做貨之前需要考察市場，這個很重要，因為如果一個款做出來變成冷門就會損失慘重，所以才會有什麼星星同款，辣媽同款，殺手，這些都是因為有影視宣傳導致市場需求大，不說太多，你們懂的。

說說在製作這些高仿貨的流程，第一步，先買版，也就是專櫃一出我們立馬有專人買回來。一般都是香港，一些限量版有時會去歐洲（因為有時大陸專櫃沒有隻有國外專櫃才有，例如那種寶藍色宮廷版的leboy）然後版買回來以後，一般都是我們親自來參與研發（有些人會把這些流程包括買皮料五金全權交給工廠負責，這樣做的好處就是省心省錢，但有時由於溝通不及時等原因，工廠全權做出來有時不盡如人意，所以即便這樣做省心省錢但為了貨的品質有所保障，我們都是親力親為，絕不假手於他人）所以我才能在這裡和大家講這麼多。所有做貨用的皮料和五金都準備完畢以後，工廠就會對照正品出紙格。出完紙格，工廠心中就有數這個包大概多少尺皮料。然後會有專門開皮料的師傅負責開皮，他決定整張皮的損耗，也就是從省皮料這方面節省成本，如果做的頂級貨，要求整個包的紋路近乎相同，所以頂級貨的損耗一般在百分之四十到五十之間，頂級貨的皮料價格不菲，損耗又如此大，所以註定了頂級貨不便宜。開完皮之後工廠就可以正式投產了，當然在此之前，我們要先向工廠支付百分之三十的押金作為加工費。一比一有一比一的廠，原版有原版的廠，頂級貨有頂級貨的廠，廠不在大，在於機器和手工，三十個人的廠可能做出來的貨不如三個人的廠，一點也不是危言聳聽，好的機器更是牛逼，上百萬的根本不在話下。頂級貨將復刻的原則進行到底，所以即便價格不菲也深受很多消費者的追捧。

看完了這些我相信很多朋友對復刻是有了新的認識，更多的我還是希望更多的有想法踏上微商的朋友或已經在做微商的朋友能在我的這些話當中有些收穫。問問自己你是否準備好了，你是否已經能應對我之前提到的這些問題了，你是否能盡心盡責面對你的客戶做好你的本職工作當一名合格的代理。我個人最開始對自己的定位是最頂級復刻，拿頂級的貨，但我不賣熟人，至少說我不會給我的熟人宣傳讓他們來買，因為我知道和朋友家人交易有些東西扯上錢了就說不清楚了。要清楚我做的是復刻，質量再好也是復刻，陌生人出現的問題在熟人面前會被放大好幾十倍，那到最後人財兩空，人情沒了錢也沒了，你們是否真的準備好了。對於這種湧入的新潮流我知道每天都在上演，但我也知道每天都在倒下，我也是從最開始做起的，我知道你們的感受，這篇文章不是來擊垮你，只是想讓你拿來檢驗自己，無論前面的路怎麼樣，加油。