拼多多入駐前期如何做好爆款準備？

拼多多入駐開店流程比較簡單，賣家中中不乏一些寶媽、上班族兼職開網店的，很多人就想趁著這股電商熱浪方興未艾的時候來分一杯羹。而開店前期的流程簡單來講就是選款、測款、打造爆款，而到了後期，主要的工作就是維護了。

現在拼多多開店的大部分商家是怎麼選款的？據我了解很多都是直接跑某寶等電商平台尋找爆款，接著直接上傳到拼多多，操作起來貌似非常省事，但不同平台定位和面向人群未必會十分吻合，你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多來就很好賣，這其中還要考慮到價格、目標客戶人群這些因素。其實按照某寶某貓的爆款來拿貨，確實是省時省力，但也有一定風險，還要用拼多多這個平台本身的實際銷售數據來做參考，市面上拼多多輔助軟體不少，大家自行搜索即可。一般可以用多多輔助寶幫助選品，具體操作就是查詢類目下熱賣的前100名商品，通過這一功能商家的選品定價就有了參考的依據。

選好款式後就是測款，有客戶基礎的店靠老客戶測款，實在沒基礎也沒其他辦法的新店可以走新品活動這一途徑，引入一些流量做點基礎銷量後面好開車推款。新品活動適合剛開店的新賣家，新產品。靠親朋好友破個零，慢慢把單品權重拉起來，有了評價和基礎銷量再去報新品，效果會更好。一個商品如果點擊不行，可能是主圖有問題；如果轉化不行，可能是詳情頁有問題，詳情頁的描述要夠吸引人，引導顧客在你店裡下單。如果在新品活動的前期點擊轉化表現不太好，平台給你真正展現的機會也不多，所以細節打造非常重要。還有一個測款方式，就是直通車。通過開車你可以看到寶貝的完整數據，那麼具體是要怎麼測？如果你看到一個寶貝有潛力，同行也賣得不錯。那就先用直通車測一下，測試期間盡量少選大詞，多選些邊尾詞，避免跟大商家搶流量。直通車一個款一個款去測，數據會更準確，一般開車測款的周期控制在一周內差不多。

接下來是分析數據，主要看點擊和轉化，測款時投入產比低很正常。有曝光，但點擊低，你就想是不是主圖或者標題不夠吸引人；有點擊，可轉化低，你就想是不是詳情頁做得不夠好；經營過程中，賣家自己的反思和總結是非常有必要的。分析優化完後你就能發現這個款到底有沒有爆款的潛力，值不值得砸錢去推了。

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