整形醫院效益翻倍的營銷策劃思路

每個醫院都有自己獨特的運營策略，有的內運營做得好，有的外部流量做得好，營銷也是一樣都是為了讓更多的人了解醫院，從而轉化為顧客。如何才能達到更好的效果呢，下面從幾方面做一下簡單的思路介紹。

　　一、差異化的品牌推廣模式

　　挖掘醫院的優勢點，區別其它醫院的品牌形式及內容，以獨特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫療服務。體現自己的優勢，配合好渠道宣傳，才能達到很好的效果。

　　二、不搞價格戰

　　策劃的基礎原則就是在不損害醫院的品牌形象的前提下進行系列方案的推廣，這樣才能達到更好的效益，價格戰最後的結果往往是大家都不好過。

　　三、挖掘新聞事件

　　需要策劃人員有發現的眼光，善於和本院的醫護人員溝通，及進捕捉新聞點，即便沒有可挖掘的新聞亮點，也可以人為的製造一些新聞點，這點就需要企劃人員有新聞方面的一些知識及閱歷。

　　四、定位準確

　　定位不是一個模糊的概念，當策劃和領導層確定到醫院定位時，圍繞著「定位點」堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費很多精力，可以有的放矢地圍繞「定位點」長期的貫徹下來，這就是聚焦點，在一個時間段時，經常反覆地聚焦一個點，這個點就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認同。

　　五、敢於吃第一隻螃蟹

　　現在高品質高規格的民營醫院，策劃人員必須會有「自己的思維」,不能「天下策劃一般抄」,那樣頂多只能成為「模仿高手」,而不能成為真正的民營醫院企劃精英，要敢於策劃別人沒有想到的，敢於從其它非醫療行業中摸索些有用的成功案例，用在民營醫療策劃中來。

　　六、婉轉的包裝

　　現在顧客對民營醫院天花亂墜的廣告有較強的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，只就是效果往往越來越差的部分原因，特別是在高素質白領集中地的省會城市，太明顯太虛的廣告簡直是在浪費老闆的大額廣告費，正在為醫院進行負面的宣傳，所以怎樣婉轉的包裝，不動聲色的把醫院的核心優勢闡述出來，這才是企劃團隊需要掌握的能力。

　　七、合理組合各類媒體資源

　　媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準備工作，更需要企劃人員有較強的責任心，需要對媒介投放進行必要的分析，監控，找出性價比最高的媒體資源，有計劃、有監控、有對比、有分析，做為主要宣傳途徑。有計劃、有目的的投放，切忌雜亂無章，漫無目的，否則勢必造成廣告費的不必要浪費。

　　八、制定行業標準

　　一個醫院主推的產品是什麼，輔助的產品是什麼，核心競爭力是什麼，優勢是什麼，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產品後，就需要對產品進行一系列的包裝、推廣，制定標準牌，以獨一無二的視角，訴求於差異性，避免同質化的競爭，以高屋建瓴之勢，拉開同競爭對手的差距，提升醫院高度，以行業標準的高度，讓公眾認同這家醫院的這個產品，這樣才能在競爭的領域裡有一席之地。

　　九、細節上盡善盡美

　　一個擁有高品質、高檔環境的精品醫院，裡面所滲透出來的每一個細節都必須向公眾傳遞一種相對應的信息。大到「醫院的各種硬性設施、尖端設備」,小到「醫院一些宣傳照片、一個平面版式」,都應做得和「高品質」相符合，量變到質變，一個醫院的成功都是從細節做起。

　　十、精細化流程式控制制

　　現在民營醫院的領導都在互相取經，互相交流經驗，取長補短，在策劃及營銷拓展領域有一些好的方面，更是互相模仿，可以說民營醫院炒作模式已廣為人知了，因此如何把每個推廣渠道及模式更精細化、更完美的實施，就顯得尤為重要了，這就需要團隊合作的力量，需要實戰性的執行、監控、分析、修正、再執行的過程。

　　十一、策劃的方案具有獨特性，新穎性

　　一個即便是非常好的方案如果在本地市場上，已經用爛了，那最好已經另闢蹊徑，尋找更符合自身醫院發展的推廣方案，以競爭對手們所沒有操作的領域上下功夫，這樣，市民才會在記住這個活動時，記住這家醫院；一個策劃的方案如具備獨特性，新穎性，就不怕宣傳不出去，通過一系列的推廣，影響力也從慢慢遞升。

　　十二、組建完備的策劃團隊

　　策劃團隊馬不停蹄地進行一系列的策劃操作，以此來支撐不斷上升的門診量，從大型事件活動策劃，到一本畫冊、一張折頁的設計都需要一一落實到位，策劃團隊既要分工又要合作，任務明確，責任到人，以提升執行力這樣才能高效運營。

　　十三、善於借力

　　善於借力，事半功倍，這也是策劃當中重要的一個思維，善於借政府組織的力，可以借政府的強大的渠道去完成一件策劃；善於借媒體的力，通過媒介的喉舌，可以提升活動及事件的公信力；善於借異業聯盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴大營銷渠道，好好去研究，盤整，總會找出屬於自己醫院的借力群體。