3小時簽約106家,好聲音茶的雙11「爆單」式招商是如何煉成的？|分析

當日，一位來自江蘇的意向合作客戶李先生表示，來之前已經看好一間店面，就準備拿到合作資質回去準備開店事宜。但來到之後才發現，就在半個月前，該區域已有合作商，這意味著該區域合作名額已經飽合。這讓李先生頗感遺憾：「不知道換個地方能不能再找到合適的店面？」

1、有些地方名額已滿

對於李先生的情況，好聲音茶的招商部負責人表示，目前，位於江蘇、廣州的一些熱門地區均正在趨於飽合或已經飽合。該負責人解釋，基於區域保護政策，以城市布局與經濟發展情況為基礎數據，好聲音茶在每一地方的名額都是有限的，且名額分布也是有講究的。這就造就了有些地方可能上午還有名額，下午就已滿額。

2、首創雙11活動是好聲音茶持續擴張的「一把猛火」

有些客戶調侃，雙11的好聲音茶就和網上的熱門商品一樣，簽約「基本靠搶」！大批客戶集中在雙11當天簽約，其根本原因是好聲音茶特別推出的「全款半價」雙11活動。在雙11當天推出招商活動，這在業內尚屬首創，且「半價簽約」的優惠也是力度空前，絕無套路，是以，一些正在觀望或是準備簽約的客戶均被這一把「猛火」推到了總部。

我們看到，進入今年下半年，好聲音茶針對全國市場的「開疆拓土」戰略計劃正式進入了加速階段，此次雙11的「全款半價」活動則被認為是好聲音茶加速擴張的一劑強力助推劑。

3、雙11後好聲音茶的市場布局將趨於穩定

截止至目前，好聲音茶在全國範圍內的門店已突破106家，這意味著，受雙11活動的趨動，好聲音茶的市場布局也將在迅速趨於穩定。而為了實現真正意義的穩健發展，讓運營管理跟上擴張的腳步，好聲音茶今年也在不斷地從供應鏈、運營系統、產品創新、門店扶持等方面尋求突破。

以供應鏈為例，好聲音茶產品總監表示，好聲音茶方面無論是針對優質原葉茶的篩選還是到茶包的製作，都秉承匠心的態度，力求精益求精，在各個門店實現標準化、流程化運作的基礎，追求產品品質的提升。

「會唱歌」的好聲音茶

隱藏著怎樣的商業哲學

在雙11當天的簽約客戶中，不乏好聲音茶的「老朋友」，他們有的已經擁有兩至三家好聲音茶的門店。對於他們來說，雙11的「全款半價」活動固然充滿誘惑，但堅定他們投資信心的依然是好聲音茶可預期的投資回報。

1、標準化、流程化的運營機制

這些「老朋友」之所以能夠快速開第二家、第三家好聲音門店，在一定程度上得益於好聲音茶可複製的運營流程。

從合作達成開始，量身定製的投資方案，特別設計的店面形象，統一發放的店內物料，以及技術培訓，帶店指導等扶持，為好聲音茶奠定了「易上手」的基調。與此同時，完善的供應鏈，以及產品的同步更新等，也保障了各個門店產品品質的穩定。

2、豐富趣味化的產品標籤

如果說易複製的運營流程以及穩定品質的保障是投資者放心投資的基礎，那麼，其特立獨行的產品特性則是讓鎖定消費目光的核心。提到好聲音茶，就不得不提到它的「音樂」與「發聲」屬性，一枚可以「吹」出音樂的「音樂杯」，一種直達內心的產品語言，一些樂符造型的冰塊，還有一個全新的迷你「KTV」……另闢蹊徑的產品標籤，從一開始便註定了好聲音茶的流量「體質」。

3、社交化的產品語言

「你吧唧吧唧吃東西的聲音，比歌曲還動聽」的吧唧蘿蔔，「瓜很甜，海很咸，我信了那是戀愛的季節」的黃瓜脆脆，「若你喜歡怪人其實我很美」奇異叮咚，「往後餘生，四季冷暖是欠，目光所致，也是你」的水蜜心跳……在好聲音茶，或美妙、或詼諧、或甜蜜……總有一種產品語言輕輕敲開了某一個人的心門，讓消費者對茶飲有了味道與顏值之外的記憶。以15-35歲的年輕人為目標消費人群，好聲音茶為他們悉心打造了一個娛樂休閑與情感互動兼具的新茶飲產品。而好聲音茶通過「音樂」與「發聲」打造的強社交屬性也被認為是其獲得競爭優勢，在競爭激烈的茶飲市場中脫穎而出的關鍵。

參某說

目前，好聲音茶的招商工作依然在不斷地推進中，隨著好聲音茶規模的不斷擴大，好聲音茶的品牌影響力也將不斷提升。

而對於餐飲品牌來說，強調品牌特色，用產品帶動口碑；強化社交屬性，用口碑趨動招商；完善招商機制，用規模拉動人氣……這樣的良性循環，亦正是品牌實現長足發展的最佳助力！

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