1年收割20億智商稅的小罐茶之父：我已經「騙」了你們5次！
小罐茶火了。
4克一罐，10罐一盒，金罐每盒價格500元，摺合6250元/斤；黑罐每盒的價格1500元，摺合高達18750元/斤。
小罐茶之所以賣這麼貴，是號稱邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級制茶大師。而這些小罐茶正是這些大師們的心血之作。
噱頭一出，消費升級，百姓掏錢。
近日，小罐茶市場中心總經理梅江公開宣稱，創立於2014年的小罐茶2018年零售額為20億元，按出廠價計算回款金額10億元。2018年基本達到盈虧平衡，2019年或將盈利。
有了大師加持，錢果然好賺。
然而細心的網友卻發現小罐茶的廣告語根本站不住腳：
一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，邦哥在這實名心疼這些大師。
更令邦哥不忍的是，大師們除了每天累死累活炒茶葉之外，閑余還兼任各大公司的董事長：
有雲南海灣茶業的創始人，有西湖龍井的大股東；還有黃山光明茶葉持股100%的董事長......
看到這裡，是不是感覺智商受到了侮辱。
要看在網上持續發酵，小罐茶方面急忙公關回應稱：我們並非大師手工炒茶，而是用現代設備替代手工制茶。
「公司在宣傳中從來沒有使用過大師手工製作等相關內容，大師作是作品的作，不是咱們理解的大師手工製作的意思。」
如此文字遊戲的回應，又迎來了網友新一輪的群嘲：小罐茶的公關應該去演宋小寶「海參炒麵」的那個小品。
群嘲歸群嘲，不影響小罐茶已經賺的盆滿缽滿，最近的新年禮盒依然在各大電商平台熱銷中。
而這一切都歸功於小罐茶的幕後推手：杜國楹。
大家可能對杜國楹這個名字不甚了解，但以下這些品牌，大家應該耳熟能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848手機。
聽到他們的名字，有沒有想起我們小時候看電視購物的激動。
以上這些品牌，都是出自杜國楹之手，有網友給杜總取名為「智商收割機」。
只要營銷做得好
無名之輩也成寶
這五款產品，雖然功能形式各異使用場景不同，但每一樣之所以能成為當時的現象級產品，核心原因離不開杜國楹始終推崇的兩個字——營銷。
1、背背佳
還記得童年被背背佳支配的恐懼嗎？
1998年，杜國楹花5000塊買下了天津大學物理系教授袁兵的「英姿帶」專利，註冊並創立了「背背佳」。
一款兒童脊背柱矯正器在中國一炮而紅，無數家長為了不讓孩子近視、為了防止孩子駝背，勒緊褲腰帶也要給孩子買背背佳。
1998年，為了防止孩子駝背，家長們紛紛給孩子買起了背背佳，面市當年，背背佳的銷售額就達到4.5億，杜國楹立馬實現了財富自由，那年他才25歲。
杜總的營銷模式簡單粗暴：砸錢請當紅明星輪番廣告轟炸。尤其是在2005年請來當紅超女何潔更是讓這款產品家喻戶曉。
直到今天，背背佳還在持續熱銷中。
2、好記星
又是一個洗腦似的產品名稱。
杜國楹瞅准了學英語大潮的紅利期，一款英語學習機誕生了。緊接著，迅速聘請中國人的老朋友大山代言，電視廣告報刊廣告全線鋪開輪番轟炸。
2003年7月，為了打開市場，杜老闆在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，最高是曾達到一周11個整版，迅速在武漢掀起軒然大波，半年銷量便突破2億元。
再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，家長們為了孩子的未來，咬牙買下了998元的好記星。要知道，當時中國工薪階層的工資不過千元左右。
後來，杜老闆把整個公司打包賣給了橡果國際，自己擔任副總裁，上任不到兩年，橡果就在美國掛牌上市，幾乎壟斷了全國所有電視購物頻道的企業。
3、E人E本
戰無不勝的杜國楹開啟了他的第三次創業。
這款產品不再瞄準孩子，還是面向高端成功人士。
2010年，杜國楹團隊收購了名人堂電腦，推出商務平板E人E本，號稱中國的IPAD，並邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言。
不出所料，即使這款產品最高單價賣到了6000塊，仍然點爆了市場。
E人E本在2010年上市第四個月就實現了全面盈利，而且E人E本的售價比蘋果ipad還要高，但是銷售業績斐然，2010年銷售10萬台，2011年銷售30萬台，累積銷售額16億，凈利潤超過1.6億。
2013年，清華同方以近14億收購壹人壹本公司，持有壹人壹本46.22056%股份的杜國楹或將從交易中收益共計6.96億元。加上之前盈利分紅，杜國楹凈賺超7億。
4、8848鈦金手機
兩年後，杜總終於在把觸角伸到了手機領域。
2015年，杜國楹推出了最貴的國產手機——8848鈦金手機，售價高達9999元，這是國內手機從未達到的價格。
沒有什麼厲害的性能，也沒有奪目的黑科技，僅僅靠著豪奢外觀把價格撐到了天文數字。
當時的8848鈦金手機宣傳語是這樣的：
站在商業立場上，杜國楹的確屬於一代營銷大師。用一句話來總結他的營銷套路：
找准用戶需求點，將普通產品豪華包裝，再進行代產品加工，制定高價策略，最後瘋狂廣告營銷製造噱頭。
除此之外，我們還能釐清其中的其他緣由：
1、虛擬經營——OEM運作模式
雖然今天虛擬經營（即品牌商負責技術和營銷，生產外包的OEM模式）已經成為常見的運作模式，但是在1997年、國內還是比較少見的。
杜國楹算是國內比較早一批開展OEM、虛擬經營模式運作的老闆。
2、敏銳的洞察力，善於發現空白市場
拿8848這款手機來說，在當時，中國有4類手機：性價比、硬體、體驗、奢侈。分別對標小米、三星、蘋果、Vertu。而8848看準iPhone和Vertu之間的空白市場，準確卡位輕奢萬元機。
3、先做樣板、再做全國市場
在1997年底開始運作背背佳的時候，杜國楹已經開始採用後來業內廣泛運用的「先做樣板、再做全國市場」的模式。
而這套模式，當時中國另一位營銷奇才、商業戰神史玉柱也是在1996年，經過對之前反思，在運作巨不肥產品時開始嘗試精細運作，局部市場試銷、總結模式、打造樣板、然後全國複製。
4、快速解決戰鬥，不作過多停留
杜國楹有著強大的執行力，最難得的是急流勇退不戀戰。以上幾個品牌，一旦進入瓶頸期，馬上甩掉轉人，正如一個媒體評價的那樣：「就那幾年的紅利期，幹完一票走人。」
收割人性
戲弄庸眾
然而，杜國楹的幾次創業雖然是靠營銷驅動的，但背後卻是對人性的收割、是對庸眾的戲弄。
這些套路本身沒有錯，但把人性的弱點拿到名利場上搜刮，與羅胖的販賣焦慮沒有什麼本質區別。
背背佳與好記星賣的是父母對孩子成長教育的焦慮，E人E本和8848賣的是成功人士身份的象徵，小罐茶賣的是文化差異與審美風趣。
總的來說，杜總產品所傳達的核心價值理念與產品本身別無二致：面子大於里子。
是的，杜總很懂人性，更懂中國人的人性。
但是，一個整天標榜自己是地地道道的產品主義者，做出的產品卻經不起有推敲，甚至全部都涉嫌虛假宣傳，也太過諷刺了。
再來說說智商稅。
社會上，有些人聰明，有些人沒那麼聰明。沒那麼聰明的人就會多花冤枉錢，這錢就被稱之為智商稅。
沒錯，也許每個人都有上當的權利，很多商品的交易是」一個願打，一個願挨「的。但商業影響社會，市場」犧牲質量保流量「式的自甘墮落對於整個社會風氣的養成和市場的健康發展是毫無益處的。
就像「微信之父」張小龍所說：
「我有很多辦法可以讓用戶在微信里停留更久，但對用戶來說不好，這跟他對互聯網出新的認知是背離的。「 微信永遠不會把用戶停留時長作為一個目標，相反微信會關心一個人在這裡發一個照片、看一些文章、完成一筆支付、找到一個需要用的小程序，是不是能做到最快。
許知遠早在8年前就說過：
公眾必定為這種愚蠢和怯懦付出代價。既然他們對於真正的成就缺乏興趣，不去讚歎那些卓絕的道德勇氣，不去準備接納真正的思想，他們就只能在這個爛泥塘中繼續打轉，相互抱怨、相互麻痹。因為這庸眾的數量是如此的巨大，他們還會產生這樣的錯覺——中國已經影響世界。中國的確影響了世界，但它只是數量上的造就，而非真正值得尊敬的成就。
少交一點智商稅，也少收一點智商稅。
誰都不希望自己的後代沉浸在這樣的場景里：
「叮鈴鈴鈴……」一陣清脆的鈴聲驚醒了我的美夢，關上了8848鈦金手機鬧錶，我從床上緩緩爬了起來，熟練的穿上了脊柱整形明星產品背背佳，下地穿上了內含骨正基鞋墊的足力健老人鞋，嗯，渾身都暖和起來了。我走了幾步，感覺昨天做完權健火療之後背痛癥狀沒啥緩解，還不如前天的酸鹼平dds治療儀，「算了，可能是療程不夠！」我心想著，拿出了一瓶本草清液吸了起來，一邊打開了e人e本高端電腦，看了看股市，又咒罵了一番。嗯，這個產品味道還不賴，跟沙棘雪蓮果飲料差不太多。我心滿意足的拔出吸管，咂摸著滋味。哎呀，都怪昨天小李，非得讓我多喝幾杯鴻茅藥酒，整得我還有些許頭暈，差點忘了服用極草5x含片。這含片沒吃，燕之屋碗燕也喝不下去了，不知道會不會影響膠原蛋白的吸收，搞不好紫草精油還得續一個療程。正想著，小罐茶茶具里的水沸騰了，我趕緊拿出大師精心炒制的大紅袍，晃了晃，聽說好聽就好茶。坐在碧璽溫灸床墊上，手捧著茶杯，我不禁感嘆人生，所謂成功也不過如此吧！
作者：憯懍詩人 夏X
來源：創業邦（ID：ichuangyebang）
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