被二胎、被小三、被辭退，中國女性微商的焦慮

「知不知道為啥你老公出軌？因為小三用的是一兩千的精油，你用的是十幾塊的乳液啊！想要給愛情保鮮，女人得敢於投資自己。」

「XXX食品廠出品的香辣牛腩、辣條、香烤雞翅，是不是讓人看著就想吃呢？快來下單吧，今晚優惠哦。男人要把媳婦養得胖胖的，這樣別人就搶不走了。」

「在家裡一邊帶娃，一邊刷刷手機，輕鬆接單，不用你囤貨、發貨，只要你在朋友圈宣傳，發貨的事情交給我們，你就坐著數錢好了。」

「產品好不好，要自己試試，作為代理，我把我銷售的每樣產品都嘗試了一遍。要賺錢，不僅要勤快，還要肯冒險。多想一想，為什麼窮的總是你？」

這些魔性的廣告詞，看起來是不是感覺很熟悉呢？在你的朋友圈，是不是有一些朋友做微商，發著豪言壯語的雞湯文，兜售著產品？

你做過微商嗎，你是否購買過微商的產品呢？或者，你會把這些在朋友圈做廣告的好友都屏蔽甚至刪除？

為什麼他／她們要做微商呢？

生完二胎她扛不住了，正式成為一個全職媽媽

華小姐是兩個孩子的媽媽，今年29歲，在職場打拚大約四年，成為全職媽媽兩年。她加入過三個微商團隊，都是女性多一些。團隊里大多是全職媽媽、在校大學生、基層銷售人員，幾乎都「缺錢」，想要「獨立」、「發奮圖強」。

「我們做微商的時候，總覺得鬥志昂揚，特別有勁！」

可是華小姐勤勤懇懇發朋友圈很久，卻也沒見發家致富。做了一年半，現在不想做了，便退群了。

有著本科學歷的她，初入職場時，也想著做一番大事業。

那時候她看見那些勸女生以家庭為重的文章，特別反感。女生憑什麼不能有自己的事業？剛畢業的時候，華小姐的工資只有兩千多，後來漲到四千多。在二線城市，「能活下來，但活不痛快」。

「大部分人都是平凡的，但他們也會渴望不平凡」，華小姐說。

打拚兩年，華小姐遇到了李先生，兩人年齡相仿，在二線城市，都是正值「談婚論嫁」的年齡段，雙方都覺得比較合適，相處了半年就去領證了。

當時，正是「單獨兩孩」開放之際，華小姐和李先生都是家中獨生子女。華小姐的爸爸一直想要個兒子傳宗接代，但因為他年輕時國家實行嚴格的計劃生育，未能如願生二胎。此時，華爸爸慫恿華小姐和李先生，只要他們肯多生一個外孫繼承華家的財產和姓氏，就出一筆錢給他們買婚房。

在買房壓力下，家中並不富裕的李先生和他的父母欣然應允。只是，華小姐心裡有些不安，自己的父母與男方父母雙方達成協議的時候，彷彿自己成了一個擺件。沒人問過她怎麼想，卻都在打她子宮的主意，一人一半。

「可是有什麼辦法，一邊是我的父親，另一邊是我丈夫，都是我在世界上至親的人。」從小習慣聽家長話的華小姐只覺得無可奈何。她隱隱約約覺得有個巨大的機器在碾壓自己，操控著所有人。

當她生完第一個孩子，被推出產房的時刻，還承擔著巨大的心理壓力。「天哪，好不容易熬完十個月，卸了貨，還要再生一個！」

華小姐艱難地給丈夫生了第一個孩子，發覺自己還欠了爸爸一個孫兒。休完產假，已經過了好幾個月，重回職場的華小姐感覺到了壓力。在公司里，自己算是「前輩」，可是如今卻回到和新人一樣的起點。新人有幹勁，有活力，而她有的只是無奈和焦慮。眼前的工作繁重，家裡的孩子等著照顧，每天就是盼望著下班。夜裡因為要哺乳睡不好，第二天工作壓力更大。

華小姐生完第一個孩子，休完產假回去工作的這段日子裡，孩子一直是由婆婆帶著。婆婆的腰不太好，時常抱怨。華小姐想到找自己的父母帶孩子，可是他們還不到退休年齡。公公酷愛和朋友玩麻將，長輩們都說「就怕他玩入迷了顧不到孩子」，於是不放心讓他單獨帶孩子。

「保姆？不考慮的，外人哪裡有家人可靠！」僱傭阿姨帶孩子的選項，也被一家人否決了。

不到兩年，華小姐再一次懷孕了。和上一次相比，她覺得明顯有些力不從心，經常頭暈，工作一段時間就疲勞不堪。

雖然同事一直給予體諒，但華小姐心想，沒能給老闆創造價值，讓同事多為自己分擔了很多工作，終歸有些愧疚。

於是，多方的壓力不斷朝她發起攻擊，不給她喘息的機會，導致她更加無法專心工作。終於，她扛不住了，於是辭職，正式成為一個全職媽媽。

把打雞血的廣告詞發在朋友圈，心裡就舒服一些

生完第二個孩子，華小姐終於完成了爸爸給的任務，她覺得終於可以鬆一口氣了。在產後恢復期間，她偶爾會刷刷朋友圈。這一次，她正好看見一位大學同學的朋友圈，這位同學經常發很多漂亮的衣服、鞋子和包的圖片，配上慷慨激昂的廣告詞。

華小姐心動了，想要買，問詢價格後，覺得這消費有些奢侈，又打消了買的念頭。可是這時候，同學問，要不要一起做，你自己也能掙到點錢，銷量好的話，我就送你一個。

大學同學告訴華小姐，自己也是新媽媽，辭去工作在家全職帶孩子，兩人一下子產生共鳴。她們聊到自己最近的生活狀態。全職媽媽的勞動強度和心理壓力都不輕，加上與外界聯繫變少，一個人的時候容易沮喪。除了日常帶孩子，做微商就是她們唯一的「事業」和與外界溝通的渠道。不僅豐富了自己的經歷，如果做得好，還能給家裡帶來一定收入。

說到錢，華小姐心動了。雖然有自己和丈夫的積蓄以及兩邊老人的資助，她不是很缺錢，但兩個孩子的花銷確實不小。給孩子貼身用的東西，不敢用次的。老大不久就要讀幼兒園了，各種益智玩具、童書的花費都少不了。要是別的孩子都有，自己的孩子也不能落下。

一番考慮之後，華小姐加入了同學的微商團隊。她的同學是團隊的領隊，一個團隊都聽她指揮，她發什麼圖片和廣告詞，其他微商就跟隨。

宣傳產品的時候，華小姐發加上一句「品牌店裡的正品1000多，我們的超A（高仿的代稱）才300不到，穿／戴出去一樣拉風，何必非得買那貴的？」號召其他朋友一起做微商的廣告詞，她寫：「女人最大的幸福不是趴在男人身邊當小寵物，而是一手握著事業，一手拉著家庭。」

這些話很能刺痛她的心。這些年，華小姐心中的不安卻悄然生長著。自己脫離了社會，離開工作崗位，等孩子長大，眼看過30歲，在之前從事的行業（銷售與市場類職位）里顯然少了一大塊競爭力。自己的人生，難道就要這樣平凡與暗淡下去？仔細想想，自己辭職之前也很平庸，這樣一來，心裡那份無處安放的痛苦更加強烈了。

微商中女性不少，像她這樣辭職帶娃的媽媽尤其多，還不乏高學歷女性加入這個群體。

宣傳的台詞里充滿「魔性」，有自強型的，「女人不努力，就會發現靠山山會倒，靠人人會跑」、「不用找王子，努力了，你就是女王」；

也有新「知識」型的， 「這年頭互聯網經濟是大勢所趨，不懂你就out了！」

還有恐嚇型的，「女人要對自己好一點，會賺錢，會花錢的女人才是合格的女人，只會攢錢的女人，攢了半輩子錢，老公最後給小三花了」，「女人不塗護膚品貼面膜，男神懷裡抱的永遠是別人」，「人家都在保養屁股了，你卻還在嫌面膜貴，這年頭，男女不保養都沒對象」。

很多朋友看了，覺得宣傳太粗俗，華小姐發完了也後悔，便刪掉了。其實，華小姐說，做微商賺的不多，因為微商除非做上線（總代理），不然只能靠親戚朋友偶爾買東西照顧生意。她最多的一次才賺500多，那次是有個朋友要送人禮物，一口氣買了三個包，平時賺不了這麼多。

「但把那些打雞血的廣告詞發在朋友圈，心裡就舒服一些，也沒那麼多機會胡思亂想了」。

多數微商都在焦慮與「打雞血」之間輾轉

微商群是典型的金字塔結構：最頂尖的代理掌握著貨源，下一層代理轉發，層層疊加，每層代理都要賺一筆差價，到最底層的代理那裡，價格就比較高了。

加入大學同學的團隊後，華小姐發現只轉發圖片和廣告文字，來諮詢和購買的人並不多。她開始琢磨，為什麼群友都說微商能賺錢，自己卻賺不到。她把原因歸咎於價格定太高了。於是，華小姐跟大學同學說明了情況。

「這樣啊，要不，你加入我們的會員組。給你算會員價，你拿貨比別的代理便宜50，怎麼樣？」大學同學提出。

「怎麼加入？」

「就交500會員費就行。500塊，你賣10件貨就掙回來了。」見華小姐還猶豫，大學同學使出殺手鐧：「做生意最怕你這樣思想保守的人，幹不成大事的！」

華小姐知道，這是同學的激將法。她覺得很不滿，但又控制不了加會員的衝動。「我真的太想賺錢了」，華小姐說。

交了會費，華小姐拿貨便宜了不少，也可以去招下屬代理了。不過，她還是很疑惑，貨源在哪裡，能不能自己去拿貨？

「嗨呀，這我可不能告訴你！」大學同學語氣有點急，「你知道嗎？我們賣的有些衣服都是仿名牌，廠家偷偷生產的，如果被舉報，廠子會被查，老闆會被抓，到時候我們的飯碗就都砸了！」

華小姐突然知道自己一直賣假名牌，心裡有些不安。雖然她賣的數額很低，遠遠達不到法律規定中入刑的數額，但這終歸讓她覺得良心過不去。以前還可以說不知情，因為她不關注各種奢侈品，以為那些只是普通的衣服鞋子，現在對方明確告訴她這是假名牌，再賣就是明知故犯了。她想像著，周圍親友，特別是恪守原則的爸媽知道這事後，都會罵她的。

思來想去，華小姐刪了大學同學的微信。500塊錢才剛回本，她就不做了，還是有點不甘。她開始積極尋找其它貨源，搜索一番之後，又加入了一個被稱為「媽媽自強計劃」的團隊。這個團隊主要和一些地方的果農合作，幫他們賣水果。這個讓華小姐覺得踏實多了，果農勤勤懇懇的勞動，我們幫人推銷勞動成果，怎麼都是一件好事。

這個團隊領隊告訴她們，要對得起自己的客戶，賣之前首先要自己試吃，不然「自賣自誇」的時候都沒底氣。於是，代理們紛紛買水果「試吃」，並在朋友圈現身說法。團隊還聲稱「壞果包賠」，賣家負責賠償，這樣一來，華小姐不需要為偶爾壓壞或者腐爛的果子負責。

有些地區一年四季都有水果，這可是筆划算的生意。但不同於定價相對自由的服裝類商品，水果是有市場均價的，想賣出去必須把價格定得比市場均價低一點，不然客戶何苦要網購。但普通微商賣水果，銷量也有限。價格不高，數量上不能取勝，能賺到的錢總量也不會太大。所以，華小姐還是沒實現「賺大錢」的理想，依然焦慮著。賣水果需要耗費精力與客戶溝通，佔據了她更多的時間。

有賣高仿煙酒的微商找到過華小姐，說這個特別賺錢，但華小姐是堅決不碰的。她告訴對方：「煙酒行業被國家嚴格管控，賣假的不僅違法，假酒還可能鬧出人命，這昧良心錢我不能賺。我勸你也做點別的。」

沒想到，那個微商說：「假酒出人命那都多少年前的新聞了，現在很少了，我們這邊的廠家不用甲醇造酒。做生意的，客戶利益最大，怎麼也不能害客戶啊。假煙也跟真的差不多，特別好抽。我們只是避稅，這樣給客戶的價格就能便宜點了，雙贏的事情。」

見華小姐還是不肯，對方拉黑了她，可能是害怕被舉報。

來來去去，華小姐覺得自己做這行大概賺不了錢了。等二寶開始讀幼兒園，自己還是要回去工作。

在無奈的現實之下，微商只是一個出口

微商中能賺錢的大概是那些所謂的大概就是那些直接接觸廠商，下轄多個代理的「上級代理」。其他多數微商都在焦慮與「打雞血」之間輾轉。自己沒掌握人脈和資本，想靠勤懇的勞動賺錢，是不太現實的。

仔細看看，微商的很多魔性廣告詞，都有著深刻的現實基礎。例如婚內女性擔憂衰老和身材走形，單身人士特別是女性的年齡增長焦慮等。各大化妝品公司不遺餘力地在電視上請明星做廣告，看了廣告的人想活得像明星一樣光鮮亮麗，薪水卻不遂人意。

「當然，微商也並非洪水猛獸，雖然有些不規範現象，但也不需要全盤否定。至少對於水果原產地的農民來說，多了一個銷售渠道，如果價格合理，也是合法勞動。只是，指望它發家，難啊！」華小姐說出自己的感悟。

華小姐別無選擇地生了兩個孩子並且失去了工作，沒有人問她想什麼時候生孩子，生幾個孩子。雖然法律規定，孩子可以隨父姓，也可以隨母姓，是體現男女平等的進步之舉，但完成為兩家老人各生一個孩子的任務，性質就又不同了。

沒有雙方父母的支持，自己和丈夫的收入加起來一時也買不起房，可能一個孩子也養不好。她沒有勇氣不結婚或者丁克，因為那樣要承受更大的社會壓力。

生活似乎沒給她多少選擇，像個巨大的網籠罩住生活。

這個時候，無論是微商里「賺錢買燦爛」的獨立女性人設，還是「恨鐵不成鋼」的怒罵，說起來都讓人有種爽感。沉溺在這種人設里，一時忘了生活的苦。

儘管許多廣告詞讓人哭笑不得，但它們戳中了年輕人在理想和現實間不安與掙扎的痛。華小姐說，微商現象只是在無奈的現實之下的一個出口。

女性透過微商宣洩自己的焦慮，但這終究不是條出路。

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