拼多多賣家：從0到300單，我們是這樣做的
電商普及化，競爭白熱化，關於淘寶、京東、拼多多，硅步電商學院選擇了入駐主攻拼多多這個後起之秀電商平台為主戰場。
從14年起，拼多多是繼阿里、京東之後比較難能可貴的一個平台，據硅步電商學院的實戰學員和商家及導師們總結得出，絕大部分入駐拼多多的商家主要是這兩類人群：
一是電商小白，多是因為初期的拼多多平台門檻較低易操作，所以大家都躍躍欲試；二是在淘寶京東那塊遇到瓶頸，堅持不住的創業者。當然還存在第三種，就是想借著拼多多清庫存的老天貓商家。
但現在形勢又不一樣了，18年開始，商家以幾何式增長的數量湧入拼多多，導致上海總部平台系統規則一個月內調整升級更換幾次，這也使得一大批在淘寶干不下去的運營者發現了這個了機會(當然硅步電商運營部也算其一），一開始2塊錢大量刷單，而刷單單價也開始遞增：2塊變3塊，3塊變3塊5，3塊5變5塊，5塊變10塊，10塊變13塊...
所以大部分商家進來之後會發現跟自己想像得不一樣，刷單走不通，直通車只有點擊沒有單量，搞不懂多多進寶，而參加活動也要求較多的這樣那樣受限...難免會出現懵逼的情況，但很多時候也可能是因為自己鑽進死了衚衕。
下面硅步電商小編來就給大家說兩個是我們自己學員客戶做拼多多的案例吧，如果你也有想法要入駐拼多多，不妨看看此文，希望能給你帶來啟發。
一、淘寶碰壁，偶然之下入駐拼多多
拼多多商家王先生（為了方便寫文單，下面就以他自己的口語方式來複述他自己的故事）
說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多，在運營某寶期間，從紅心到皇冠，一路走得實屬不易,當然付出就會有回報，也就是16年底吧那個時候，流量下滑，淪落到一天只有十幾單，彷彿電商銷售看到頭了。
一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來，問我有沒有聽過拼多多，說他有個客戶每天上百單的出貨包裹讓我去嘗試一下，也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號，但我運營起來還是很認真的，有運營的基礎，操作起來還是相對來說輕鬆熟路的，運營之道是相通的，只是換個平台而已。
目前的話我的每天常規銷量是也就100多單，店鋪總訂單數已達10W+，但比起大商家中我這個業績不足為談，但對於我個人付出的努力也還算小有成果，所以給大家分享一下我的運營思路吧~
1、選品
首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目，所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行，主要是經營3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目，可以參照我下面說的方法：(一個靠譜的產品和貨源是相當重要的）
一利用第三方的軟體分析；
二對比某寶同行的一個熱銷商品；
三走訪服裝市場了解哪個款式供貨量大；
四挑選利潤款敲定廠家。
注意：要留有至少10元的利潤，以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。
2、基礎銷量
店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話，有以下三個方法：
一是利用商品分享規則，將商品分享至朋友圈、QQ空間甚至可以發動親戚好友去拼團，但記得後期做好評價和晒圖，來增加商品權重；
二是與購物QQ群或微信群合作，讓群主幫忙轉發進而形成二次、三次轉發，腦袋比較好使的朋友，也可以研究一下多多進寶；
三是送點小禮品，按我這個類目的話，我是送些襪子小背心什麼的。
硅步提示：在服務過程中注意無論是不是垃圾信息都要及時回復，以免影響分值。此外買家多數喜歡點擊物流異常投訴，這就需要你先跟客戶通好氣了，以免降低商家點擊。
3、推廣
因前期鋪墊有了一定的效果，後期我加入了付費推廣，主要還是搜索推廣為主，關鍵在於找詞：
一是拼多多後台設置熱搜詞；
圖片來源：拼多多商家服務後台截圖
二是第三方數據分析軟體；
圖片來源：拼多多商家服務後台截圖
三是拼多多商城的下拉框。
圖片來源：拼多多商家服務後台截圖
最後說個後記話，17年4月份的時候小二直接聯繫了我，覺得我衣服銷量好建議我上「愛逛街」的活動，不過當時我沒經驗以為是騙子，後台加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句：上了活動之後要留意商品轉化，不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。
看到這裡，可能有硅友們會有疑慮是說，這個案例客戶的創業者是有運營經驗的，但我是小白一個啊，怎麼搞？不急，硅步小編早有準備，下面就給大家分享一個沒有運營經驗的初次創業的學員做拼多多的案例。
二：保險行業辭職，拼多多創業
李經理是我初中的同學
我13年進入保險公司，這一待就是5年之久，但由於不喜歡拓展熟人和陌生拜訪，天天上班就是打雞血的生活，所以我辭去了保險職業經理人的職位，然後找了幾個哥們創業，瞄準拼多多，一起開干！
（所以，硅哥建議：如果你個人沒有經驗，不妨找有經驗的朋友合夥或都拜師學藝，找像硅步電商這樣的實戰運營指導機構學習，因為這樣的圈子裡有一幫同樣創業的同學，可以一起相互學習，相互交流，相互切磋）
前三個月我們做了這三件事：
一是挖人，我首先是把我的好哥們某貓電子產品旗艦店高級產品運營經理挖過來了；
二是學習，包括我自己在內還有其他核心成員都加入硅步電商學院進修了一個月；
三是選品，主要是做了測款和對品牌的整體詳細規劃。
1、選品
我們一開始開設了5個店鋪，涉及類目有：美妝個護、成人用品保健以及家居生活用品，其中家居生活類目是在我們在對接浙江廠家認識的老闆，給了我100萬作為資金技持的投資（此時此刻硅哥不得不感嘆人脈的重要性啊）。因此我們也就精力逐漸轉移到家居用品類目上，成人用品類算是以失敗而告忠主要受平台管制吧。
之所以選擇家居生活用品類是因為：
一這個家居類目在拼多多平台做的還不錯，主要貨源可自己掌握；
二是投資方也是在家居類目行業幾十年經驗。
三是團隊裡面除了我，其他3個成員以前是做微商和電商的,再加上隔入硅步商學院的一幫同學圈子。
綜上，我們也就決定了繼續在這兩個類目里再作深挖。
圖片來源：拼多多商家服務
鑒於我也還是新人，目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績，在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從0做到300單，這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧，不要小看這一part，它可是開啟商品的關鍵。
2、商品標題
搜索欄淘詞法
比如在搜索欄輸入跟你產品相關的詞，不要太長，那麼下拉的選項里就會彈出搜索界面的前十位關鍵詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜索欄的，所以可以收起來備用。
圖片來源：拼多多商家服務
推薦關鍵詞精細化篩選法
當商品在計劃做推廣時，推廣界面通常會默認推薦200個關鍵詞供你選擇（正常系統帶出50個左右），可以注意到很多詞都有標明「相關性」「關鍵詞熱度」以及「市場平均出價」等。
這些信息不是空虛來風的，必然有它的參考價值。
首先，先看相關性最高的詞（也就是5個紅點都亮的詞），如果這個詞跟我們產品屬性特別匹配，那二話不說拿下，但同時需要看下它的「市場平均出價」，有些詞是大詞，市場價特別高，你若不是土豪，沒有做心裡準備，那還是放棄為好，擔心你會接受不了那個燒錢的速度。
其次，再看關鍵詞的競爭強度，競爭強度低於1.0以下的，這個詞跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。
最後，可以根據自己產品的屬性，自定義一些關鍵詞，自定義關鍵詞不宜過多，重在測試，有效果再繼續優化跟進。
圖片來源：拼多多商家服務
商品熱搜詞參考聯想法
在後台商品數據-商品熱搜詞里，平台有個關鍵詞的「資料庫」，這些詞作為平台的大數據，會定期更新，相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞，直接拿來用的話不合適，所以可以結合推薦詞，聯想自己想要的長尾詞，一般可以在詞前或詞後加修飾詞。
圖片來源：拼多多商家服務
長尾片語裝法
把前三步的關鍵詞放入Excel表中進行重疊詞的長尾順序組合，再根據產品屬性選擇屬性詞、賣點詞及關聯性熱詞，如圖：
圖片來源：拼多多商家服務
最後微來再給大家補充說明一下拼多多上市後平台的盈利格局吧。
1、禁止刷
平台稅點低，在S單和直通車利弊權衡下，S單會損害最後開想去開直通車的絕大部分利潤，為此忍痛割愛，砍掉這一環節，讓更多的人走向開車之路，來競爭類目和關鍵詞流量。
但不管在京東也好，淘寶也好，標品類的產品對於刷單也是相當嚴格的。
2、活動位競價化
今年較去年，商家資源相比去年翻了不少，大可以按照這個思路去為平台爭奪一分利。
3、模仿淘寶繼續走升級版千人千面
這一塊黃總也多次提過不想做天貓，希望能做升級版的千人千面，也就是淘寶目前走的根據一個人的消費水平來給予相應價格的寶貝，當然，目的也是希望能留住一些走中高價格的商家。
結語
有人說：拼多多適合有大量庫存且資金充足的人玩；有志向的人一定會首選淘寶；而有優質品牌和價格不透明的產品一定選擇京東。
但硅哥覺得，創業這個事情沒有絕對，主要還是要掌握一套適合自己的方法，只能說，時間會證明一切，而成功永遠屬於那些審時度勢且不輕言放棄的人。
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