有一種體驗課，叫做排隊預約！

琴行招生一直是音樂教育行業研究的一門重要課程，很多機構用盡渾身解數，千奇百怪、五花八門的方法都有，看的你眼花繚亂。比如大家所熟知的「百團大戰」招生，單聽這名字是絕對的震撼，可是又有多少人真正搞懂了這所謂的百團大戰招生法？

往往很多琴行機構的運營者，斷章取義做了其中的部分環節，就信心百倍的著手開干，結果就往往是差強人意。

我叫易靈君，從西安音樂學院畢業出來就一直藝術教育，當時出來創業的時候只有2個人，在深圳創辦藝禾琴行，後又創立「小夥伴藝術團」現更名為美莘藝術，目前在深惠兩地經營 11家門店，總共60幾個全職員工，在校學員近3000名。

一個琴行要想做大做強，靠兼職我覺得是挺難實現的，在創業的初期可以採用兼職，到琴行的穩定期，盡量採用全職，一是兼職的成本實際上比全職要高，二是執行效率兼職往往會低很多。在琴行機構擴張的時期，往往要更加註意兼職和全職的比例。

跟家長們打交道以有15年的時間，怎麼去製造出家長們對藝術教育的需求是一個難題，相比英語教育而言，音樂教育它不是剛性需求，但是家長的費用預算，已及孩子的空餘時間畢竟都是有限的，怎麼製造家長對藝術類課程的需求，這是未來很長一段時間大家可能需要思考的問題。

招生實際是一個整體的流程，包含四個階段；

1、活動方案策劃

這個環節很重要，就像打仗一樣，如果戰略制定有問題，後期的你團隊所付出的努力都會浪費掉，這個環節的重心就是如何能抓住用戶的需求。

2、方案的執行

這個環節，應該是大家經常在做的，落地引流，也叫獲取資源信息的環節。這裡有2個注意的點，怎麼拿到用戶信息，以及怎麼拿到精準的用戶信息。前者不難，後者就有些難度。對於一個經營1年以上的琴行機構而言，更多考慮的是實現精準引流，才能減少更大的投入。

3、體驗課的營銷

如果前面兩個階段對整個招生的重要性佔了50%，那麼體驗課這個環節的重要程度將達到40%，這是整個招生工作實現閉環的關鍵所在，也是能否將家長們的信任度，上升到購買層次的關鍵。很多機構的體驗課大多都是課程一結束，家長就帶著孩子走出了門店，課程的設計和團隊的配合十分重要。

4、課程的轉化

走完這一步，賣出課程才算招生做完，這個環節更多的是在解答家長的疑慮，怎麼用專業來實現最後的成交。

招生的前期在乎的是關注度，後期注重信任度。不要把招生看的太容易，但也並非很難，用心去完善好每一個步驟，就能打造屬於你的招生體系。

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