微商如何做到年入百萬的秘訣

經常有做微商的朋友加老汪微信，讓我傳授給他們秘訣，讓他們變身高富帥，而這些人往往又是眼高手低，不腳踏實地的那一批。有的赤裸裸的說願意花錢買我的秘訣，我前面的文章屢次反覆強調，能花錢買到的秘訣，就不是秘訣。

年底了，很多人開始心慌，回家面對父母親戚的盤問，感覺自己又浪費了一年，也沒賺到什麼錢，總感覺人家賺錢那麼輕鬆，為什麼你總那麼難。

老汪今年是微信收入最高的一年，差不多等於其他渠道賺錢的總和。做微商年入百萬，如果你願意持續不斷的去努力，其實很多人都可以做到，今天我把今年做微商的一些經驗總結一下，可能這些會是你們想要的年入百萬的秘訣，以後就不要私發我那些有的沒的技巧了，還有再說一點，微學院的群，是願意腳踏實地的服裝創業者交流的社群，想一下子發財，渴望暴利的人就不要加進來了，很多人加進來，看到的都是平常服裝創業碰到的各種瑣碎的事情的交談，覺得沒有神秘致富的法門，跟自己想的不一樣，又退群了，老汪就說一句，這個世界，成功的人，就是量變產生質變。

這兩年，很多做微商的賺了大錢，我的粉絲中就不少年入百萬的，做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來說，老汪總結為三點：吸粉引流、朋友圈營銷，銷售技巧。

吸粉引流，引流是第一步，沒有流量就沒有成交。老汪最奇怪的是，很多人進來做微商，自己的微信里就幾十個人，每天刷屏，然後來問我，為什麼沒單子，有時候我真想罵娘。微信是一個封閉交易的環境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續的客源，做生意，道理很簡單，要不就是產品更新快，要不就是客戶更新快，做的好的，兩者都快，還能積累客戶。

引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在服裝創業指南的公眾號分享了很多吸粉和微商的技巧，今天老汪再次總結下，供大家參考：微博，貼吧，論壇，手機App，微信群，QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等，每一種吸粉技巧，都有它的優勢，之前我寫過很多吸粉實操。關於吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學透，反覆用到極致就夠了。比方老汪經常用到的一種吸粉技巧就是微信公眾號，我微信上60%以上的好友都來自微信公眾號。如果你的學習能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎麼辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設你一天加50人，一個月1500人，3個月就可以加滿5000人了。有人的地方，就有你的粉絲，你想想你的精準粉絲，會停留在哪些QQ群，微信群,貼吧，論壇，等等地方，你就可以往這些地方去打響自己的知名度。

微商是基於社交之上的一種商業形態，隨著產品同質化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產品更加重要。那麼如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿老汪本人舉例，我是一個服裝實戰者，除了微商，網商，實體店，檔口，公司，很多模式都在操作，多渠道發展。所以我每天都會在公眾號分享一些小技巧，服裝相關的話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，一年，兩年，十年，大家就開始主動關注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業大咖推薦，線下論壇，社群，凡是有人的地方，都可以成為我們推銷自己的場所。

前幾天我在微學院群里說讓大家學會解決問題的能力，學會為自己打廣告，推銷自己，還是很多人願意只是做個旁觀者，安安靜靜的聽我們聊天，你如果學不會主動的跟別人溝通，我怕你們在銷售這個行業，不會有太好的發展，有一天你會發現，做得好的，永遠是在群里積極溝通的那一批人，唯唯諾諾的躲在陰暗處，也許穩妥，但不會有太大的發展。

多互動，多分享。多與別人互動，可以培養信任感，增加諮詢量，促進成交量。如果你們經營自己產品的粉絲群，整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內容呢？一定要結合你自己的產品定位或者個人品牌定位。比如我們是做服裝的，群里就會多聊誰開了服裝店遇到什麼樣的問題，現在的季節，做什麼貨源好？什麼樣的位置適合開店，怎麼促銷好，都是很好的話題。比如微學院的葉赫那拉蘭，就經常分享導購的技巧，群里的很多人，都成了她的粉絲。

大家知道，微商徹底告別了層層代理，瘋狂刷屏的時代。微商的本質是賣貨，產品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現狀，很多產品是沒有到終端的，仍然堆壓在代理手中。為什麼呢？原因：

1.產品同質化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。

2.產品價格虛高，顧客不願意為其價值買單。

3.朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。

4.產品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。

5.銷售策略，諮詢話術，朋友圈營銷等環節出了問題。

如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續關注的第二步，那麼銷售技巧就是決定終極成交的最後一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術。

傳統意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現金券，滿XX返利，轉介紹返傭金。微商，經常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉介紹返傭金。

對於陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產品的概率。老汪很多做面膜，做化妝品的粉絲，她們有很多試用裝的產品，或者說叫小樣免費發放，採取的就是免費營銷，因為不要錢，效果很好，然後再把這部分粉絲中的一些優質客戶轉化，這些對於新手做微商是相當有幫助的。服裝行業的免費發樣，一分錢包郵什麼的，也是差不多的方法，雖然行業不一樣，但是道理想通，當然量力而行。

限時折扣，這個對於有一定顧客基礎的微商比較好。例如平時零售價100元的商品，這個價格本來就比較低了，假設你做一個棉衣限時限量的折扣，如：在雙12下單即可享受5折，折後50元每件，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。也可以像老汪一樣，買一件送一件，我雙十一的時候，用這個方法，光微信就賣了300多件，前提是你微信需要有一定量的精準粉絲。

轉介紹返傭金，對於顧客裂變是非常好的。假設你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產品，立馬返現金多少元。現金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動。總之，返現金多少根據你產品的利潤來定。

有一點我忘記前面說了，就是產品。想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什麼樣的產品會比較好呢？剛需+競爭力+性價比。如果你的產品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國朋友圈賣的產品，90%以上存在價格虛高，所以價格策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產品質量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復購嗎？一定會。

服裝微商，其實是一個競爭非常激烈的行業，人太多了，所以我們可以定位一些精細的分類，很多人說老汪的東西太少了，冬天的時候基本就是棉衣，大衣，和加絨款的衣服，因為我是批發為主的，做精準一個系列，比雜而亂更賺錢，雜而多，比較適合零售，做批發，有時候越精準越好，其實淘寶說的小而美，也有這個意思。

做服裝微商，多跟做得好的人學習，大家可以多關注一些高手，看他們賣的是什麼產品，也可以混一些社群，看大家在賣什麼。如果大家都在做這一類產品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家跟風做啥，這個不可避免的。

前幾天一個粉絲，跟我討論朋友圈發布產品的時間問題，其實是沒有固定說哪個時間一定好的，之前微信官方公開過微信白皮書，裡面有具體分析2016年微商用戶的使用習慣，數據如下：

結合大數據，我建議微商朋友發朋友圈的時間點為：

08：00，10：00，12：00

15：00，18：00，20：00，22：00

一般來說，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷，會給你的諮詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強，建議訂手機鬧鐘，提醒你發圈，養成良好的工作習慣。

關於和客戶的溝通話術，不同的產品溝通話術是不一樣的。關於諮詢話術，大概包括以下幾個方面的內容：品牌介紹，產品介紹，產品功效，產品成分，產品安全，適用人群，產品價格，產品賣點。大家把這些基礎知識了解清楚了，做好諮詢工作應該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著諮詢下對方的產品，學習下他們的銷售諮詢話術。這篇文章不光是寫給做服裝的朋友看到，也適合廣大的微商朋友，大部分產品都適用。

現在單兵作戰的微商越來越難成功，團隊化運作。從2013年個人微商到2016年團隊微商，微商行業已經發生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰的話，很難做大，很難做強。因為你缺乏團隊的力量，缺乏專業性的東西。真正牛逼的微商團隊，分工是非常明確的，運營、推廣、美工、文案，培訓，都是各司其職的。大家有明確的分工。當然剛開始都是從小做起，但是到了一定的規模，如果沒有正式的團隊運營，那麼是一定很難做起來的。如果你觸動到了這個天花板，就可以開始招兵買馬了，往更高的層次發展了。

原本還有幾點要寫，來客戶了，今天先說到這，過幾天老汪出個續集，請大家持續關注。

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