加盟健身房行業發展趨勢的詳細分析

我國健身行業規模初現，健身俱樂部數量超6000家/會員人數663萬/俱樂部收入約300億元。但發展仍處起步階段，目前每百萬人僅擁有5.6個健身俱樂部，遠低於韓國/美國/英國/日本/全球平均的136/108/95/47/25個；俱樂部會員滲透率僅0.4%，低於美國/英國/亞太平均的18%/13%/3.8%。隨著一二線城市人均GDP達到1萬美元，未來健身行業將享受持續快速增長，預計2020年健身俱樂部收入超600億元，5年CAGR15%。參考美國經驗，長期看行業有4-5倍增長空間。目前健身俱樂部區域特徵明顯/競爭格局分散，15家區域龍頭市佔率不足12%。未來具備品牌/管理/服務優勢的健身俱樂部望實現跨區域發展。

一、健身俱樂部：平衡現金流&盈利，比拼管理&服務。健身俱樂部需要在現金流和盈利能力之間不斷平衡，店址選擇至關重要（潛在收入VS租金成本），對銷售團隊依賴度高（會籍收入VS銷售費用）。

健身俱樂部收入包括會籍/私教/商品銷售，成本費用包括租金/器械折舊/裝修攤銷/銷售教練薪酬/水電費等。健身俱樂部的核心競爭要素是決策管理能力和綜合服務能力。隨著健身意識提升/運營能力增強，行業銷售費用率望下降、收入結構更均衡。

二、新型連鎖/工作室/健身APP興起，商業模式成熟化值得期待。傳統健身俱樂部憑藉先發優勢成為行業主導力量，新興力量參與帶來商業模式創新：

1、新型連鎖主打不辦年卡/按次預約，提供廉價特色的24小時健身服務，處於擴張期；

2、個人工作室採取輕資產運營，優質服務吸引高質量客戶群；

3、健身APP以內容、社交、數據等切入，已形成廣泛用戶基礎，處於變現模式探索階段（如電商/營銷/內容付費/數據等）。

三、發展趨勢：連鎖化、智能化、綜合性健康管理服務。

1、形成連鎖為主、工作室為輔的行業格局，連鎖俱樂部向高端化和快捷大眾化兩端發展，工作室滿足定製化需求。

2、智慧健身：硬體改造以數據採集監測/加深用戶體驗為重點，軟體升級實現雙向客戶導入/數據管理檔案構建/信息化管理。

3、接軌大健康產業，提供綜合健康管理增值服務。

四、投資策略：龍頭未現，布局當時

我國健身行業空間廣闊龍頭未現，需求漸起布局當時。首次給予健身子行業「強於大市」評級，核心看好三類行業投資機會：

1、具備品牌/管理/服務優勢的區域健身俱樂部，望通過跨區域發展成為全國連鎖龍頭品牌；

2、有望形成競爭壁壘和成熟變現模式的新型連鎖和健身APP；

3、受益智慧健身升級的相關領域。

五、行業概覽

健身產業鏈的核心構成包括健身俱樂部、健身APP、健身教練和健身用戶。用戶從健身俱樂部/健身APP得到健身指導的同時還能形成健身交友圈和參與健身賽事，而教練也可通過健身俱樂部/健身APP對用戶提供專業健身服務。最終健身產業通過場地、教練、廣告及健身周邊（設備、配餐、服飾等）等渠道變現。

健身房加盟、新店籌備、運營管理、老店升級改造、智能健身房————【簡康運動】