2019，話說民宿的大小趨勢

做不做民宿，你都應該意識到我們已經遭遇移動互聯網革命之後的又一場社會革命。

就在剛剛過去的兩三年，中國再次完成巨變。這場巨變的發動者分別是微信、移動支付、微物流。前所未有的社交行為爆炸式的發生，必然爆炸式地催生新商業和新明星。共享經濟、微商、拼多多、趣頭條

、知識付費、直播，不勝枚舉。

互聯網革命，中國跟隨世界；移動互聯網革命，中國追上世界；本次革命，中國引領世界，當下還是一騎絕塵。這次革命的本質是什麼？五個字：深度社交化。

深度社交化革命最核心最基礎的是微信，第一主角和最佳主角非微信莫屬，微信的偉大不止是產品的偉大，也算是時勢造英雄。微信不僅僅是騰訊的財富，同時也是社會財富、民族財富。微信是值得整個國家好好愛惜，這種愛惜必須包含一種監督，惟願微信能夠把社會責任、歷史使命放到產品運營更核心的位置，拒絕一切巨大商業利益的誘惑，如果這種誘惑與核心價值觀存在衝突。

遠親不如近鄰，這個近鄰當下不在隔壁，在微信群。這就是深度社交化的一種現象表現。深度社交化的產品會逐漸替代社交化不足的產品。端出來的僅僅是產品已經不夠了，還得有承載產品的人設展現。僅僅提供產品已經不能滿足市場需求了，必需是產品+，這個加上去的東西就是深度社交化。言必稱APP、小程序

、公眾號，還停留在產品思維階段，已經落後時代了。沒法子，伴隨科技大爆炸和創新大爆炸，現在或許三五年就是一個時代，不再會十年甚至幾十年一個時代。

歷史上，由於書寫工具的稀缺，知識被少數貴族壟斷。品牌存在類似現象，過去是個別貴族產品的特權，只有極少數產品可以成為品牌，原因就是社交便利性不夠。深度社交化革命性地改造了社交便利性，品牌將走入尋常人家，將催生大量的品牌。不跟隨社交化革命的品牌理念將被淘汰。品牌口號的重要性會降低，社交的便利性和手段的豐富性已經擺在這兒，非憋在那一句話上就執拗了。

民宿相比其它行業，對深度社交化革命衝擊波的感受會更強烈。這是因為民宿本身具備分享經濟、離散經濟屬性，民宿交易過程本身就自帶社交屬性，這都會讓民宿靠近深度社交化革命的漩渦中心地帶。

即便你回首過去兩三年，都會感慨每年民宿行業變化都不小。民宿平台之所以這些年流量增長大幅領先於OTA訂房平台，城市民宿之所以這些年獲得巨大發展，其中一個原因就是城市民宿和民宿平台的社交屬性。當然還有其它原因，比如很重要的一個原因就是，住房租賃市場和旅遊住宿市場之間存在跨市套利空間。

一語以概之，搞好民宿必須參與到這場深度社交化革命中去。有人說，抖音、小紅書能帶流量，你想想那不就是深度社交化的結果嗎？但深度社交化不止於此，微信和民宿平台的社交才是更多民宿人的主陣地。

大趨勢如此，再說說民宿自己的小趨勢。

第一、基本奠定民宿四小花旦的格局。新玩家進入民宿江湖的門檻已經很高了，小玩家將會很快從行業中消失。途家傍上攜程，榛果出自美團，愛彼迎依舊是行業領袖，可能最大的變數就是小豬會飄到哪兒。從民宿主的角度來說，最差的結果是小豬合併到三家中的一家，平台越少，對民宿主越不利。同時，這也意味著民宿主的主要依託民宿平台就是四小花旦，其它平台最多是個打牙祭的。

第二、城市民宿在數量上和質量上將大踏步前進。中國民宿起步於鄉村客棧，乃至於一提民宿就說農家樂，誤以為民宿者，農民之宿也。民宿核心既不是農民之宿，也不是居民之宿。民宿的正解應該是民間之宿，區別於傳統酒店專業之宿。民間之宿從業者五花八門，所作的宿既爭奇鬥豔，也參差不齊。客棧經過幾年的發展，已經進入一個平台期，城市民宿將成為主要的民宿增量。

民宿的發展路徑其實是先有民宿，後有民宿平台，先有的這個民宿其實就是客棧，後有的這個民宿平台其實是伴隨城市民宿的大發展而發展出來的。即便是現在，民宿平台上的交易基本上還是來自於城市民宿，而客棧的體量並不大，儘管民宿平台上都有了客棧的房源，但大多數屬於殭屍房源。

第三、民宿平台將繼續高歌猛進，年增長率基本保持在翻一番的水平，遠非OTA可比。民宿消費從嘗鮮者將擴散於社會各階層，民宿和酒店的相互融合與競爭會更加明顯。其中特彆強調的變化是，客棧和民宿平台互動將成為熱點。

客棧將會在民宿平台被大量激活，民宿平台將會為客棧帶來大量訂單。哪些客棧率先搶灘民宿平台，這些客棧將在未來的流量獲取上獲得先發優勢，錯失這個窗口的客棧經營會惡化乃至遭到淘汰；同樣，哪些平台率先在客棧運營上形成突破，這些平台將先行取得客棧流量和客棧供給的良性循環，短租平台接下來升值的要靠客棧間夜，錯失這個窗口的平台會直接被甩出競爭行列。代運營方式將大量出現在民宿行業尤其是客棧，至於持續時間和深度則有待觀察。

第四、民宿依然會遭遇合法性困擾，但是基本趨勢會被社會接納。就算是絕大多數地方都限制民宿，只要有一個城市在民宿管理上吃到甜頭，其它城市的跟進一定是水到渠成。模仿學習從來都是我們的民族強項。

第五、民宿市場的主角依然是預訂平台。無論是品牌民宿還是代運營都不足以撼動平台的地位，他們要麼依託在平台的羽翼之下，要麼在平台的夾縫之中。民宿平台日益整合，形成四小花旦的穩定局面，品牌民宿但凡稍有自立平台的動作和意圖，都難免遭到平台的抵制。

而且從民宿自營走向平台，這本身有很大的挑戰和衝突，不是那麼容易解決的。做房東和做平台完全是兩碼事，好的運動員不見得能成為好的教練員，更遑論裁判員了。平台做民宿尚且會遭到房東的戒備和猜疑，品牌民宿做平台就更加讓房東戒心重重。這裡邊，自如是個另類，它會是那隻黑天鵝嗎？值得深思。

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