拼多多直通車推廣關鍵詞的優化技巧

開拼多多直通車推廣，關鍵詞是它的核心要素，所以要求商家要關注著關鍵詞數據的變化，及時做好優化，這樣才能確保自己的排名不會有太大的波動。那麼我們一定要找出原因所在，有針對性的去做關鍵詞優化才能達到我們的目的。

（1）關鍵詞沒有曝光

這最主要的原因是商品在沒有基礎銷量和評價的情況下去做推廣，關鍵詞都是為0展現的；首先要關閉商品的推廣計劃，等基礎銷量和評價積累一定數量再開啟推廣，就會有展現了。

（2）關鍵詞曝光少

關鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價x質量得分可以得出，在質量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價！

（3）曝光少、點擊多的關鍵詞

這類詞屬於成長詞，也就是潛在的優質詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉化率。

（4）曝光多、點擊少的關鍵詞

在提高出價之後，關鍵詞有所展現，那麼就要看點擊率了，因為它是影響質量得分的關鍵因素。由點擊量=曝光量X點擊率可知，在展現量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質量得分，這樣就會加大我們的花費，展現也會變得更少。

提高點擊率主要從這3個優化入手：1、優化主圖，2、優化12字短標題，3、刪減不相關詞；

其中主圖和標題我們要明確這是做給誰看的、他們有什麼需求及顧慮，而我們又想展現什麼給他們，想讓他們怎麼做。不相關詞要及時刪除，否則會拉低推廣單元的平均點擊率。

（5）曝光少、點擊少、轉化高的關鍵詞

這類詞是潛在主力成交詞，提高出價的同時要觀察這類詞的轉化是持續帶來的還是偶爾的：若在後期轉化低，就要降低出價了；若是持續成交，就繼續加價，目標排名衝到前三。

（6）曝光多、點擊多、轉化低的關鍵詞

這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。若是與商品屬性相關度較高的，保留觀察一段時間，並適當降低出價，用來給長尾詞養詞使用，反之相關度不高話果斷刪掉。

除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉化能力，完善詳情優化等。

（7）曝光多，點擊多，轉化高的詞

這類詞也無需多說，各位商家一定要好好利用，加價，盡量衝到前三。

以上就是關於拼多多直通車推廣關鍵詞的優化原則，大家根據這個原則去優化，才能效果充分發揮出來。