從商業模式看蔡徐坤任NBA新春形象大使，你越黑他NBA聯盟越高興

在虎撲論壇上有兩類人，一類人是認識並很討厭蔡徐坤，另一類人是不認識蔡徐坤。

近日蔡徐坤成為第一位NBA新春賀歲形象大使這一新聞使得全網的網民們高潮了，他將與字母哥，利拉德，湯神一起拍新年賀歲片。虎撲論壇的評論頓時熱鬧了起來：我不想看到這個娘炮；這還不如吳亦凡呢；這人是誰呀......

實際上在之前的虎撲娛樂圈年度盛典評選中，蔡徐坤就以85.9%的差評率力壓吳亦凡被評為最不受歡迎的男藝人。虎撲直男們一向認可的是明星的實力，是有優秀的作品而不是靠千萬流量粉絲控評刷榜以獲得那用錢砸出來的第一，這也就不難理解他們之前diss吳亦凡和蔡徐坤了。因此這次蔡徐坤事件當然令虎撲球迷坐不住了，他們認為NBA並不尊重中國球迷的感受，隨便找個流量明星來噁心打發他們。

而在微博上卻又是另外一番景象，狂熱的女粉絲們瘋狂地轉發NBA的相關微博，並在評論底下熱烈而又激動地祝賀蔡徐坤成功當選。2019萬，這是蔡徐坤的微博粉絲數，懂得人自然都懂，NBA要的就是流量，誰能為他帶來流量，他就選誰。

不管是在美國還是中國，近兩年NBA擴大市場份額的速度實際上是明顯下降的，肖華主席的壓力可謂是與日俱增。但我們都知道，NBA是一個商業聯盟，他們是不屑於和國內大部分優良資源合作的（甚至是虎撲這樣的國內第一籃球論壇），除非你是超級金主或者能帶來恐怖的流量，而蔡徐坤無疑是屬於後者。

再加上去年中國賽期間，NBA已經嘗到了范丞丞等流量明星帶來的甜頭（或許去年中國賽就是NBA請流量明星的一個預測試），於是事情就往奇怪的事情發展了，當然NBA這個操作一定程度會噁心到一部分老球迷，但NBA聯盟是聰明的，面對著流量明星帶來的上千萬粉絲，收入自然也是水漲船高，他們又怎麼會有時間理會老球迷們的感受呢？

可是你再仔細想想，情況好像又不對了。NBA官方選擇蔡徐坤來擴大NBA在中國的影響力，他的女粉絲們會因為他當上了形象大使而為此轉看NBA比賽呢？當然不會，平日里她們看日劇韓劇綜藝都忙不過來，怎麼會去看比賽呢？因此，球迷們才是NBA收視率的保障。那麼這樣做的用意何在？這就不得不提到NBA聰慧的運營模式。

從商業模式的角度看，企業和顧客的連接是密不可分的。NBA聯盟最開始的價值定位就十分的明確，他們知道目標市場就是我們中國市場，目標客戶就是我們球迷。從姚明加入火箭讓NBA在中國掀起了浪潮，再到與騰訊巨資簽下獨家直播權利和與位元組跳動公司合作。再到如今引入流量小生賺取眼球。無一例外都在擴大自己在中國的市場份額和規模。

那麼他們的營銷方式有沒有過人之處呢？有。NBA一直在推廣籃球娛樂化，目的就是把籃球這項運動推廣至千家萬戶。但許多球迷們就疑惑為什麼不請周杰倫，李易峰這樣「文體兩開花」的明星呢？周杰倫與姚明，科比和書豪都有合作過，並且自身也是籃球愛好者；李易峰參加過這就是灌籃綜藝節目，與林書豪，郭艾倫私交甚篤，並且也是酷愛籃球。但是NBA選擇了與球員氣質完全不搭的蔡徐坤。

我認為NBA這一逆潮流的選擇是非常機智的，成功的商業模式提倡客戶價值主張，就是符合利益相關者的要求，但是NBA這次沒有這麼做，這可以說是一次大膽的創新。選擇蔡徐坤必定會引來眾多爭議，這也是NBA早就想到過的。但是，就是在讚美蔡徐坤和群嘲蔡徐坤這兩件事同時發生下，NBA就能獲得更大的曝光度。因此，球迷們罵他罵得越狠，黑他黑得越慘，NBA就會越高興，因為無論是球迷還是微博的女粉，都對流量做出巨大的貢獻。這一看來，NBA與蔡徐坤的合作可以說是巧妙絕倫了。

所以，不管是虎撲直男的譏諷謾罵，還是微博女粉絲的激動驚喜，最終的贏家都是NBA，這本來就是一場營銷遊戲。他們只在乎在我國市場能掙多少錢，並不會真的理會球迷們的感受，因為不管怎麼樣，NBA就是籃球界的老大，我們球迷總不會來一句以後再也不看NBA了吧。

歡迎關註：甜瓜聊球兒（公眾號，百家號，頭條號，大魚號）

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