微商如何提煉產品賣點？看這10個方法及經典案例！

那麼多的面膜，別人一眼就看中了你的？

它就變得，足夠獨特！足夠亮眼！

1 賣「概念」

概念是表現產品「賣點」的一種形式，概念炒作會對產品銷售產生巨大威力。

栗子：「索芙特」海藻減肥香皂，靠的就是一句「停用還會瘦」，將消費者內心深處的利益點狠狠地挖掘出來；

暢銷的休閑食品市場如雅克V9，就是典型的傳統食品的概念創新，經過現代技術加工，且冠以與時代氣息相符合的品名，就成為當前流行的休閑食品；

2 賣「感覺」

所謂感覺，就是企業以服務或者產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成為消費者渴望得到的最重要的價值。

栗子：在競爭激烈的軟飲料市場上，可口可樂公司在中國發動的新一輪廣告促銷大戰，就是一個典型的「感覺促銷」大戰：張惠妹在電視上高唱「可口可樂給我感覺」。創造感覺已成為可口可樂公司的核心。

3 賣「情感」

所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

栗子：耐克成功之道:「耐克不賣鞋子，只營銷情感！」樂百氏純凈水「愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明」的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點）攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田，在那心田中慢慢養育著忠誠；

4 賣「形象」

形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象。

栗子：雕牌洗潔精宣傳的「盤子會唱歌」；麥片的「七層浮上面，才是好麥片」；護膚品的「水嫩，相隔只有17 cm，皮膚看上去還是那麼好」；佐丹奴的「沒有陌生人的世界」，等。

5 賣「品質」

產品品質的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進步，產品嚴重泛濫和同質化的今天，對產品品質更全面的理解除了包括可用、實用、耐用，更注重的是好用、宜人。

另一方面在賣「品質」的過程中，經常可以賣「專家」、賣「故事」、賣「售後服務」、賣「專業」。

栗子：不直接宣揚產品品質本身，而讓那些本身代表著品質的專家、教授、博士、學者等人士現身說法，引用權威言論、權威發表的文章，參考權威數據，藉助權威品牌、權威機構認定、權威單位試用等方法來打動消費者的心。

6 賣「名人」

名人（包括行業名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作為產品的「鉤子」，能成功地鉤住一大幫消費者。

栗子：「好迪」化妝品花1000多萬請李墳做廣告後，很快就從一個無名的小品牌擠身到廣東化妝品企業前10名的隊伍中；

「奧克斯」空調請世界頂級球星4R（里瓦爾多、卡洛斯、羅納爾多、小羅納爾多）做廣告，不到一年就成為家喻戶曉的知名品牌；

7 賣「服務」

包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅遊、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

8 賣「特色」

以特色作為USP（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷，並不主要突消費者的行為特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵，它直截了當，一針見血。

栗子：「金嗓子喉寶，入口見效」、「阿莫仙片，可以含的消炙葯」、「治感冒，快，銀得菲」、「瀉痢停，瀉痢停，痢疾拉肚，請服瀉痢停」。

9 賣「包裝」

「賣產品」更要「賣包裝」，在相同質量的前提下，那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。

栗子：白酒包裝古樸美觀，典雅高貴；安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業，創造了中國商界一個傳奇；

糖好不好賣，要看包裝好不好看，現在哪裡都能買到糖，關鍵是要圖個新意，糖吃完了，還能欣賞一下漂亮的盒子。

10 賣「文化」

歷史或文化使商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點更為商家所看重，值得策劃者大力關注，大力利用。

栗子：「水井坊」酒利用一次意外考古發現的酒窖塑造了一個很有歷史或文化的酒品牌；水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙地吃飯顯然更具魅力；

時尚丈化的賣點更為商家所看重，時尚文化包含了明星文化、偶像文化、發燒文化、E族文化、動漫文化、沙龍文化等等。

推薦閱讀：