我是怎麼在房源發布3天內，將當月民宿達到滿訂的

只是想分享一下自己做民宿的經歷，如果剛好對你也有幫助。

在11號開始做的民宿，房源發布3天達到當月房間滿訂（僅31號一天空閑，我就私心把它忽略啦）。而且下一月——8月有幾個整月租的意向。

如下圖，11號晚上房源發布，屏蔽了12、13號以便於自己更新信息和做一些準備工作（也有個心思是晚兩天再開始），結果第二天就144個查看，14個詢問，4個預訂，8個有意向的；3天的時候就除了31號全部訂滿了。

16號，是一個媽媽帶著6歲的孩子，覺得不適合這麼小的孩子入住，糾結了很久還是給平台打電話取消了預訂。23-28，是一個女生，但是她支付寶跟平台關聯時出了問題，所以暫時不能支付，於是把這幾天給她留出來，即屏蔽掉以免別人預訂。29、30號是一個來北京參加面試的男生預訂，因為我設置了只限女生和情侶入住，所以看到他的預訂很矛盾。最後決定跟對方溝通一下，男生很好說話，自己退訂了。

做民宿的起因就因為聊天時朋友說了一句：「你這房子挺好看的，很適合做民宿，比如放到愛彼迎上面，你有考慮過嗎？」

「有啊，不過我想的是明年，我不在這兒住的時候再往外租」

不過轉念一想，現在做民宿倒是也可以呢，剛好有一個空房間，剛好能能給人提供方便，自己也能有個額外收入；

第二天開始拍照片，下載了愛彼迎，翻看APP看別人怎麼運營……

就這麼簡單開始了。

然而事實並沒有想像中那麼簡單。

在翻看別人房源時，以房客身份，全是美好；以房東身份，妥妥的壓力。好的房源，個個色彩鮮明，別人為什麼要選你的呢?

在翻閱的時候這種心態越來越重，甚至一度導致中斷申請的進程。然而在慢慢完善信息的過程中，想著盡量把自己的做好就可以了，自己的信心也慢慢在增加。終於還是過了自己這一關，於11號正式發布了，當然後面完善工作也一直在進行。下面就講講具體的準備過程：

[整理照片]是個最糾結的過程，自己並不是專業攝影師，只是拍拍自己想陳述的東西：1、房間基本狀況是必須要有的，卧室、廚房、客廳、衛生間。2、在瀏覽別人的房源時發現生活的照片很能打動人，這是不同於酒店的最大因素。於是又拍了些生活相關的圖片——旅行時買的杯子、朋友畫的畫、朋友做的菜、喜歡的明星的照片、自己種的花……3、能給房客提供的設施的照片，如全新的毛巾、音響系統等。4、有細心的房東會將地圖、地理位置、自己可提供的服務做成或精緻或可愛的圖片上傳的（並不是自己的強項，以後有興趣或需要了再做）。拍照完畢，最後的結果是算上以往的「存貨」最後竟然有500多張，從中精選出100張來已經覺得是用儘力氣了，最後又忍痛割愛精簡到55張。

[上傳照片]以展示房間照片為先（大家住宿最關心的就是自己住的環境了吧），前面穿插了兩三張生活的照片，將大量生活有關的照片放在了後面。

如果要給上面這兩個個過程打分的話，我可能給自己80分，減掉20分是因為覺得自己傳的照片太多了，選擇障礙。

[標題]Sweet Home/「Girls

最開始為標題苦惱了很久，因為標題就像一個人的名字，給人的第一印象很重要。猶豫時看到家裡的裝飾到處寫著Home,Sweet Home,所以直接起名Sweet Home。因為是女生，將個人安全擺在第一位，所以限定了房客群體，寫了Girls or Couples Only!，後來這個要求從Girls or Couples Only變為Girls Only!, 信息位置從標題換到描述，又換回來，來回很多遍。這一點是最糾結的地方。因為Couples也能接受，但是Girls Only更安全一些，如果少了Couples又少了很大的一個房客群體。怎樣權衡，這個問題至今還在搖擺……

[描述]

在上面工作做完以後，「描述」成了最費精力的一部分內容。

僅描述三天里就改了七八遍，增刪了好幾次，終於是現在自己喜歡的調性—簡單明了，平實而不煽情。

好多內容也是在跟房客不斷溝通中完善的。「描述傳遞出什麼信息，別人就會給什麼樣的反饋。」所以盡量將自己的要求表述精確，減少房客的困擾。這樣就能減少回復很多不必要的問題，減少自己的工作量。

舉例：

1、

有人問：

—「是我一個人住這整套吧，雖然有兩個床，您在房間里的嗎？」（內心：你要不要看看價格再問呢？）

「不是整套哦，是其中的一間」

—「底下住人？」（內心：這是什麼問題啊……）

「對」

回答完這些內心是崩潰的，描述里沒有說清楚嗎？怎麼會有這種問題？

於是，改描述，妥妥的懟了回去！把這個信息單拎出來強調，如下：

{請注意：這裡是我家，我生活的地方，提供的是獨立房間，不是整套！}

懟的很舒服，但是過了段時間就覺得不妥，語氣太強勢了。就像朋友說的，前面你給房客提供所有東西，但是最後說這是我家，按我的想法來！給你們提供電視，但是我決定看哪個台。

於是，又改了一版，更溫和些：

{這裡是我生活的地方，提供的是獨立房間，不是整套哦！}

2、

有兩個卧室，樓下一個小卧室，我平常會選擇這一間住，對怕黑的我來講更有安全感；樓上的獨立卧室是開放型的，有個超舒適的大床（我選的都不會錯）。由於大卧室是開放型的，就有隱私問題，所以最初的想法是讓房客自己選房間就好，我可以換啊。後來發現這樣太麻煩，儘管知道房客旅途勞累，想給他們最好的，但也沒必要為了別人更舒適一些自己犧牲那麼多。就改成了只租樓上卧室的政策，做了這個決定後，豁然開朗。

以上房間相關描述改動最多，最初：

{卧室有一大一小兩個，樓下一個獨立卧室（帶鎖）樓上一個開放式大卧室。如無特殊要求，將提供給您樓上的大卧室，房間開放式沒有鎖，但是床會更加舒適！}

上面這段描述，房客諮詢最多的就是鎖的問題，於是更改為：

{提供的是樓上的開放型大房間，房間是木製樓梯扶手隔斷開的，遮擋一下在樓下完全看不到，並且平時沒有人上樓，私密性更強，介意的MM就不要拍了。}

這一段仍然將我的主觀想法加入到描述里去了，還是不理想，又改為：

{短住提供的是樓上開放型的大房間，房間是木製樓梯扶手隔斷開的；床更舒適，空間更大一些！}

由此可見，把客觀描述做好，其他的房客自己判斷就可以。至於隱私不隱私，她們有自己的衡量尺。有些你覺得重要的其實在他們並不是問題。所以最後發現客觀描述這樣是效果是最好的。

另外還有定價、位置等……就先不寫了，以後再補充。

目前來的房客沒有一個不說超值的！甚是欣慰！

如果再認真點，可以改進的還有很多……例如在客人房間提供一個入住指南，有些客人並不太好意思跟你提要求，所以有些必要的事項寫在上面，供客人自己看，等等。

最後總結，每個房源都有自己的特點、優勢。這需要自己去挖掘。我的不一定就適合你，只是一點思路大家交流下而已。

"花絮"：

就像前面說的， 剛開始做民宿根本沒想什麼情懷，只不過剛好有個空房間，剛好能給人提供方便。第一次感覺到民宿的溫度還是從房客那兒來，她問我，夏天天氣熱，我煮點綠豆粥，給你和朋友也帶一份吧。特別溫暖。而且素質非常高，走的時候房間打掃的跟來的時候一樣乾淨！