人性的弱點(讀書筆記)

前言:將此書當成行為準則，每月抽出一定時間溫習,根據自己對每一章的理解，進行編寫有用的建議與人性中的某些弱點

第一章 如欲采蜜，勿蹴蜂房

章節觀點:不要批評，責怪或抱怨。

人性中的弱點:

100次錯誤中有99次，人們不會因為這個錯誤去批評自己， 不管這個錯誤有多嚴重。

閱讀認知:

批評是沒有用的，批評只會使人心裡增加一個鍍層，並且會極力的為自己辯解。

批評是危險的，它會傷害一個人的自尊和自重的感覺，並激起他們的反抗心理

批評就像是飼養的格子，它永遠會飛回家，當你批評別人時，他就會產生反抗心理，他們會為自己辯護，反過來批評你。

尖銳的批評、指責永遠不會有效果。

任何一個愚蠢的人，都會批評人，斥責人，和抱怨人同時，也是絕大部份愚蠢的人才這樣做的。

好的建議記錄:

不要評議人，免得為人所評議 --- 林肯

你總希望自己你所認識的人做出改變、有所進步，但是從自私的角度出發，改變自己反而會使你的收益更大。所以，改變自己永遠比改變別人來的輕鬆，並且收益更大。

章節理解:

每個人面對批評時都是痛苦的，能接受批評的人又是極少的。平常人們遇到批評與指責時，第一反應都會是保護自己，為自己辯解。甚至反過來去批評批評者。批評會影響別人的自尊自重心理，會激起他們的反抗心理。所以不要去隨意的批評、指責別人。學會克制自己。

第二章: 與人相處的大秘竅

章節觀點: 獻出你真實，誠懇的讚賞。

人性中的弱點:

每個人都渴求著一種自重感(受尊重、被重視)

閱讀認知:

每個成年人都想要:

一、健康，和生命的保護。

二、食物。

三、睡眠。

四、金錢，和金錢所能買到的。

五、生命的後顧。

六、性生活的滿足

七、子女們的健全。

八、自重感。

而自重感是其中最為渴求的東西。

人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。 -- 威利，賈姆士

讚賞是出於真誠，而諂媚是虛偽的。一個出於由衷，一個出於嘴裹 ——一個是不自私的，一個是自私的。一個是為人們所欽佩的，一個是令人不恥而揚棄的。

好的建議記錄:

世界上最容易摧毀一個人志向的，那就是上司所給他的批評。我從來不批評任 何人，我只給人們工作的激勵。我是急於稱讚，而遲於尋錯，如果說我喜歡什麼的話，那就是 誠於嘉許，寬於稱道。 -- 司華伯

讚美應該是真誠的、出自內心的，這種讚美才是真正為人所需要的讚美，否則就成為了拍馬屁了。

章節理解:

每個人都渴求著被他人重視，無論是家人朋友，甚至陌生人的重視與尊重。問路時的你好，請問四個字就會讓人覺得自己被尊重，人們都會喜歡尊重自己、基於自己自重感的人，也會樂於幫助他們。所以這四個字用和不用可以決定別人會不會幫助你。非常非常多人都是喜歡邀功的，特別是孩子，而孩子正好代表著人類的天性，所以，每個人也都是渴求被讚美的。希望得到認可，得到發自內心的讚美，而不是虛偽的，掐媚的。人是具有感情的動物，對於是否真心是很敏感的。所以，欲求先予。

第二章: 左右逢源的方法

章節觀點: 引起別人的渴望。

人性中的弱點: 每個人都更傾向於自己想要什麼，自己能獲得什麼

閱讀認知:

人們喜歡吃的東西應有盡有，然而釣魚的時候往往難以用人們喜歡吃的東西去釣，而是用蚯蚓、小魚之類的才能更好的釣到魚。所以要想從他人那獲得什麼，你就得先知道對方需要什麼。

如果有一個成功秘訣的話，那就是如何得到"對方立場" 的能力，由他的觀點設想，正同由你的觀點一樣。 -- 亨利.福特

如果我們需要某樣東西，是不需要推銷員來推銷的，因為我們自己就回去買。我們只會購買一些確實會為自己提供價值或者自己需求的東西，推銷員不必喋喋不休，我們就會購買。人們更傾向於主動購買，而不是被動購買。

世界上充滿了自私的、只想著自己利益的人。但是他們往往獲得的不多。而那些無私的，為他人著想的人往往總能獲得更多。

好的建議記錄:

明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨先問自己:我如何能使他要做這件事?

一個人能設身與他人的立場，能了解他人的意念活動，她將不必考慮他的未來如何。 -- 歐文·楊

若想左右逢源，那麼你得先激起他們迫切的需求，否則你將處處碰壁。

章節理解:

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