極飛CEO彭斌：無人機是開啟智慧農業的鑰匙

近日，國家精準農業航空施藥技術國際聯合研究中心 2017 年度總結大會在華南農業大學國家精準農業航空中心展廳成功召開，幾十位航空植保企業的優秀代表及業內專家共同參加了此次總結會議。

極飛科技創始人彭斌分享了對這個市場、行業的看法，以及極飛在農業無人機上的技術革新和明日餐桌的理想目標。

演講精華版整理如下：

極飛對行業的思考

無人機僅僅是一個打葯工具嗎？

2017 年是極飛深耕農業的第四個年頭，今年的營收總額超過 3 億元。據調研，2017 年整個中國農業無人機市場有 6 億左右的營收，也就是說，極飛獲得了整個市場約 50% 的收入。雖然極飛實現了快速增長，但我們還沒有看到整個行業，包括其他企業、用戶規模的快速增長，很多是思考維度上的局限。

這個行業只是一個做打葯工具的嗎？當然不是。

如果只是把無人機看作一個打葯工具，沒有人願意從事這個行業，更不用說年輕人、大學生。我們希望，所有的企業都能帶給這個行業更多有遠見的東西，更多的價值輸出。思維方式的改變，可以給行業帶來更大的前途。

無人機打葯能賺錢嗎？

2014 年、2015 年、2016 年，沒聽到有人說他們做農業無人機盈利了。但是到了 2017 年，極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農村有一兩台飛機的小團隊，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農村沒有比這更掙錢的事兒了。

當然，由於團隊組織模式、運作效率等問題，並非所有人都盈利了。但總體來說，越來越多的行業用戶開始轉向盈利。

2018 年最重要的事是什麼？

2017 年 10 月 30 日之後，極飛以每天 50-60 場的速度在全中國的各個縣城、農村裡開展產品推廣會，現在我們有 500 多個縣級代理商，70 多家實體門店。預計到 2018 年 4、5 月份，極飛將有 1000 多家縣級代理商，200 多家帶有門店的經銷商體系。

在我們看來，2018 年最重要的事是渠道下沉，讓更多人參與到飛防植保中去並賺錢，特別是年輕人。我們要設立專門的體系，幫助他們去做推廣，去營銷產品，包括發放各種福利，補貼推廣費用等。

如果這個市場未來有幾十萬台無人機，無論是做植保服務還是農藥供應，都會有很好的收益，這是我們對整個市場體量的看法。

極飛深耕農業的四年

從 2013 年深耕農業到現在，四個年頭裡，極飛做了很多外界看不懂的事情。比如2014 年，我們所有研發人員都去到新疆的田裡，進行封閉式的研發工作；2015 年開始，我們大量招聘大學畢業生，最多時招聘了 800 多人，組建自營植保服務團隊。今天，極飛農業達到了 1000 多人的團隊規模。

2016 年，極飛成為了廣州最大的無人機企業，還在浙江德清成立了極飛地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把這項業務推廣到海外去。這是極飛的基本架構。

極飛為什麼做農業？

目前，中國有 20.25 億畝的耕地，每年的植保需求量是86億畝次，農業總產值約 57635.8 億元。中國有近 3 億的農業生產從業者，農村人口比例平均每年下降約 1.5%，且農村中大部分是老人、小孩、婦女。五年以後，誰來干農活？

未來，中國農業生產勞動者會越來越少，農業科技會有越來越多的應用場景，這是我們做農業最大的背景。

中國農業在耕、種、收環節的機械化水平已經很高了，達到 65% 以上，而植保環節卻還是以傳統的手動施藥為主。中國有 2700 多萬台拖拉機，以此推算，未來無人機即便只作為一個打葯工具，至少也有幾十萬台的體量；如果它不只是打葯工具，應該是以幾百萬台的體量計算。

中國耕地面積僅佔全球耕地總面積的 10%，而農藥、化肥的使用量卻佔到全世界的 35%，這個浪費量是驚人的。國家提出，要在 2020 年之前實現農藥使用量零增長，這意味著，未來農業一定需要有科技含量的產品。

農業無人機的關鍵技術突破

極飛的團隊一直堅信一件事——無人機是開啟智慧農業的鑰匙。我們所有的產品研發思路，不是以廉價、以滿足夠用就好，不是以產品作為一個噴霧器這麼簡單的要求來設計的，而是力求賦予它更多的東西。

我們認為，農業無人機需要至少 4 個關鍵性的技術突破——

一是精準。如果無人機做不到精準，就只是一個普通噴霧器，無非是換個人作業，沒多大價值和意義。

精準包括精準飛行和精準噴洒兩個維度。精準飛行是基於厘米級的 RTK 定位技術實現的，這兩年我們通過大規模應用，大幅降低了 RTK 的使用成本。而精準噴洒的未來，是按處方圖施藥，我們通過 iRASS 智能離心霧化噴洒系統和AI技術等，來實現這一點。

二是智能。無人機如果不智能，年輕人是不會來做植保的，因為他做這個工作很辛苦，沒有幸福感。我們通過賦予產品更高的科技含量，讓年輕人在使用時，更輕鬆、有幸福感，也降低了培訓門檻，從而吸引更多人加入這個行業。

技術上，首先是智能感知。如果無人機沒有「眼睛」，怎麼能被稱為「智能」？我們的天目系統通過視覺的方式，讓無人機能夠繞行障礙物，大大減少了意外事故的可能性；我們還通過合理設計噴頭的位置，避免農藥粘黏在鏡頭上，提高了適應性。

此外，從 2015 年開始，我們就開始探索人工智慧在農業領域的應用，現在已經能夠應用到病蟲害識別、農田邊界識別等場景中了。

三是高效。高效是讓年輕人掙錢的好辦法。縣級單位里，一個年輕人用一台設備，可以作業一兩萬畝地，這是用傳統農業設備不可想像的。

一控多機技術。我們的無人機，既能單獨作業，也能組合 2-4 台同時作業，用一個A2 地面站控制。多個 A2 還可以跟 N 架無人機同時通訊，組合 10 架甚至 20 架無人機進行集群式作業。

機器設計上也有很多講究。比如整機採用模塊化設計，出現故障後能快速維修；插拔式藥箱，方便快速更換、清洗等。

高效的服務。一些用戶使用無人機打葯不掙錢，是因為出了問題售後維修拖的時間太長了，耽誤農時。我們的「無憂計劃」 4000 元/年，每年有 70% 的用戶會主動購買，極飛保障也得到了用戶的高度認可。其實，用戶是願意購買高效的服務體系的，你做得好，他們就會對這個產生很高的信任度。

四是安全。先有精準飛行，以及合理的監控管理方式，才能確保安全。極飛的飛機從一開始就是要實名認證的，當時我們考慮的是內部監管的問題，現在來說，安全管理也是贏得政府政策和費用支持的關鍵。

未來智慧農業體系

極飛從兩年前，就在講農業無人機未來應該是精準、智能、高效、安全的，這已經是過去時了。

我們認為，未來智慧農業，不應該只有無人機，還有其他與無人機相關的科技設備。上面這張圖是我們對未來的構想，首先有天上飛的、採集農田數據的 C2000 智能測繪無人機，然後有在農田和果樹上噴洒作業的植保無人機，它們都在進化，未來會更加智能化、易操作，成本也會降低；農田裡還有 FM1「電子稻草人」——我們的智能監測站，以及馬上要發布的 FM2 和 FM1 升級版，這些產品會更好地獲取農田數據，給無人機提供更好的噴洒方案支持。

除此以外，中國有 2700 萬台拖拉機，未來一定會進行全自動、半自動的改造。極飛會依託整個農業智能化的平台，積極研發更多應用在農業領域的自動化駕駛設備，包括各式各樣的農田機器人等。這是極飛在產品體系上的一個構想。

最後，一家公司要被人尊重，不是看利潤有多高，而是看對這個社會有多大貢獻。我們相信，做農業無人機，做智慧農業，是一件非常有未來、有社會價值的一件事兒，因為它可以減少施藥量、減少水污染，改善生產效率，最終可以保障食品安全。我們從 2016 年提出明日餐桌的概念，這是整個極飛人在做的一件事，是我們秉承的價值觀。我們希望，明日餐桌上的食品更加安全、更加健康。

編輯：Lillian

圖片：Bridge

極飛科技成立於 2007 年，以「推動全球農業智能化」為企業使命，是世界領先的農業科技公司和商用無人機製造企業，目前致力於農業自動化、無人化設備的研發和製造，在無人機工業設計，硬體製造，機器人控制演算法和設備生產工藝等領域處於行業領先地位。極飛主要產品包括： P 系列植保無人機系統、C2000 智能測繪無人機、FM1 智能農田監測站、XAirway 物流無人機、智能農藥灌裝機、GNSS RTK 定位系統、SUPERX3 RTK飛控系統、XGeomatics 地理信息解決方案和 XIoT 農田物聯網解決方案等。

極飛擁有超過 1400 名無人機研發、製造和應用人才，在中國 29 個省份和日本、澳大利亞等其他 6 個國家設有運營機構，並參與多個國際性的農業自動化科研項目。