B2B絨布採購一般性流程

客戶/工廠從各種渠道了解得對方，並確認工廠的產品的確滿足客戶需求。

（渠道：展會，老客戶介紹，網路搜索）

客戶A：採購布料，比如服裝廠，貿易商等。

工廠B：生產方，工廠比如新鄉市榮盛印染有限公司是一個印染工廠，專業做梭織法蘭絨面料印花染色。

STAGE#1

採購方A會要求工廠B報價。

根據採購方A的描述，比如客戶需要一批兒童睡衣面料，

100%全棉，20*10,40*42，42/43,150gsm。

工廠B根據實際經驗:幾種顏色，最小訂單量MOQ，布料要求等級來報價

同時確認如下信息

交期：30-45天

台版樣：7-10天

付款方式：T/T

包裝：卷板，捲筒，紙箱等

對於印染廠需要考慮

1.坯布價格，原材料採購費用

2.加工費 印染，染料，材料，電費，水費，環保，人工

3.運費 從工廠到碼頭（上海港，天津港等運費）

4.上船 訂艙等需要吊裝等費用

5.保險 保費

6.利息 根據交期和付款方式

7.包裝費用

8.其他證書等費用

STAGE#2

簡單報完價格後，就是沒完沒了的討論細節

每個規格的要求不一樣，報價不一樣，紡織面料很複雜，紗支密度，寬度，克重，印花顏色，種類，面料撕裂強度都要考慮。包括100%全棉材料的選用都要講究。

根據每個公司體量，報價完全不一樣，談幾百萬的訂單和幾千米是完全不一樣的。等細節大部分敲定以後，可能公司老闆要安排面對面討論，最後決定。

STAGES#3

當老闆大概談妥了以後就交給業務人員跟進。

採購方給出客戶具體設計花型。比如

客戶的稿子是不適合生產的，所以要發給工廠，工廠跟進機器和實際生產情況，設計出最小的複製單元。

關於為什麼一定要弄個最小印製單元？

答：因為圓網印花機器（圓筒周長最大重複單元為為64cm）

所以必須為

64/2=32cm

64/3=21.3cm

64/4=16cm

64/5=12.8cm（符合上面給的案列最小單元）

64/6=10.6cm（符合上面給的案列最小單元）

...

備註：從上面印花機器來看，每塊布料印花顏色最多12種（機器18種，但是同常客戶大部分6種左右，因為顏色閱讀印製約困難，成本很大）

STAGES#4

客戶設計原稿pk工廠修改生產稿，客戶同意以後就可以安排手刮樣了。

一般手刮樣要根據數量（工廠一天8塊左右）根據實際情況來協調。

手刮樣：客戶要一份，工廠留一份，如果是貿易商還要一份，有些客戶要加要一份。具體單子具體看。