訂單從個位數到破千隻用2天，蛋糕居然還能這麼賣！

優典烘焙是鄭州地區的連鎖蛋糕品牌，主營慕斯蛋糕、法式西點、現烤麵包等，現已擁有6家直營店，月均銷售額達70萬。

2018年8月上線微商城，並於15、16號通過有贊廣告投放系統投放朋友圈廣告，僅2天時間，活動曝光量就達11萬次，商城日訂單量從個位數漲到1000多單，交易額也連翻八倍，優典烘焙的廣告投放為什麼能有這麼好的轉化效果？現在就一起來學習下！

1.「送月餅」改「賣月餅」，吸引更多用戶

優典烘焙剛開始的廣告活動方案是「免費贈送」，希望用免費「送月餅」來吸引用戶點擊傳播，再配合「到店自提」的方式，不僅給中秋節的月餅售賣做預熱，還能給商城和門店帶一波流量。但是，有贊廣告投放的小夥伴建議將「送月餅」改為「賣月餅」，投放效果可能更好。

因為直接免費贈送很容易讓用戶產生「東西本來就不值錢」、「白給的肯定不是什麼好東西」這樣的想法，參與的積極性不會很高。

相反，給商品設置極低的價格，讓用戶花錢才能獲取，商品在用戶心裡就不容易貶值。用戶花了錢，進店自提的概率也會提高，才能更好地帶動銷售店鋪內其他產品。

優典烘焙聽取了廣告投放團隊的建議，最終採用「一元購買，到店自提」的活動方案，投放朋友圈廣告。

2.卡片展示，增加購買轉化率

朋友圈廣告最常用的樣式就是常規式廣告，這種樣式的廣告就像一條朋友圈，廣告感不強，更容易吸引用戶點擊，但不支持跳轉商品銷售頁，不適合售賣型的廣告。

有贊廣告投放團隊根據活動方案，幫助優典烘焙選擇了卡片廣告的呈現樣式，卡片廣告就是將廣告信息都融匯到一張卡片中呈現。

卡片廣告的優點：

① 廣告版面更多，圖片展現更大，更好地吸引用戶互動；

② 廣告信息更聚攏，卡片展示更有創意；

③ 支持跳轉小程序、自定義H5等頁面，商家可將商品銷售頁設為落地頁，點擊直接進入購買頁面，減少跳轉，降低用戶流失。

優典烘焙將一元月餅的商品鏈接設為落地頁，用戶點擊廣告卡片就可進入商品頁下單，大大提升了商品轉化率。

投放期間廣告點擊量為800多次，加上微信朋友圈的轉發擴散，一元月餅的日訂單量超過1000筆，轉化率超過100%。

3.收集用戶信息，後期活動持續推送

優典烘焙在開通微商城的同時，還開通了小程序功能。有贊投放團隊建議將投放落地頁設為為小程序商品頁，這樣一來優典烘焙就能通過小程序訂單，獲得購買人群的信息，然後利用有贊後台的「消息推送」功能，將後期店鋪內的其他活動同步給用戶。

操作路徑：有贊店鋪後台-營銷-配套工具-消息推送-小程序群發

例如，優典烘焙就在投放結束第二天，給購買「一元月餅」的用戶推送了「服務通知」，介紹了七夕節的活動內容，用戶點擊「進入小程序查看」即可進入店鋪參與活動。

優典烘焙此次投放帶來驚人的朋友圈傳播效果，投放結束後，活動參與人數仍在不斷增長，原來只準備600份的月餅，直接追加到了3000份，門店銷售額也有20%~30%增長。優典烘焙正在計划下一輪投放，期望給品牌和商城帶來更多的傳播和曝光。

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█ 門店商家廣告投放方案

① 選擇應季或爆款商品做低價促銷活動，如1元拼團、1元購等，並配合線下自提，將線上用戶引至線下。

② 選擇適合的廣告投放形式傳播活動，如朋友圈廣告、公眾號廣告等，而且支持投放門店周邊500米-5000米的範圍，可將活動在本地擴散開來，讓更多人知道活動，並參與到活動中。

③ 店鋪做好流量承接，帶動關聯消費。門店內設置限量供應、打折特惠等活動，讓進店核銷的用戶進店再買點其他商品；線上商城也可開展優惠套餐、發放優惠券等，帶動其他產品售賣。

④ 收集用戶信息，做好二次觸達。店鋪後續的活動可通過【消息推送】功能給用戶做二次觸達，刺激用戶再次進店消費。

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