春節生鮮沖業績？陳列就這麼做！

02-20

生鮮商品陳列標準

一、新鮮感

產品質感：通過陳列要表現出--剛出爐的產品、剛採摘的果菜、鮮活的水產。

這要求陳列按照生鮮品不同的特性，通過分類保存陳列達到很高的質量表現，在鮮度巡檢和陳列整理時，要求員工工作達標。

陳列創新：生鮮產品季節性很強，四季變化生動。

二、量感

商品的品種齊全、數量充足。有時商品陳列位的大小可根據商品銷量規律安排，但不管陳列位大與小，每種商品在陳列位都需要充足豐滿;

有序是指商品分類清晰，布局的關聯性較強，商品陳列容易看見、容易拿到、方便挑選，管理上是有序的。

三、衛生感

食品衛生對顧客有可靠感覺，也反映生鮮區的管理水平。

四、先進先出

出於防損考慮，必須進行商品有效期管理，但工作量比較大。

生鮮經營的一個突出特點就是標準化問題，生鮮區管理重點就是進貨、庫存、加工、銷售的標準化，陳列標準只是標準化工作的其中一部分。超市管理在國外已達到相當高的標準化程度，這是大規模連鎖經營和特許加盟等市場拓展的需要，但把高水平的超市標準引入生鮮區經營管理，此從長遠來說，方向正確但難度非常大。

生鮮區陳列基本方式

一、常規陳列

經過商品配置與陳列圖確定之後，商品的位置和陳列相對固定，一般不做經常性調整，以日常性陳列狀態，表現整齊規範的形象，使顧客有一個明確的方位確認。常規陳列是整體陳列的主體。

常規陳列形態：溫度櫃陳列/超過50%、櫃檯陳列、堆頭陳列、掛架式陳列、網籃陳列

二、變化陳列

為了維持超市的新鮮感，有主題地開展促銷活動，活躍常規陳列的氣氛，就形成了不同的變化陳列。

1、原位變化陳列

以常規陳列為基礎，陳列位置不做大的變動，根據客流、季節和促銷活動作特別陳列，適當增加陳列排面和數量，時間也不長，因為有些保溫、冷藏食品存在條件限制，另外賣場中促銷陳列位有限，不可能用起堆頭等方式。原位變化配合POP等。

2、大量陳列

常用於銷售量很大、季節性強的農產品，水果、蔬菜等，如幾十、上百箱蘋果、橙子起堆頭集中陳列，根據銷售量預計，突出新鮮和量感，要有活力和生氣，目的是在短時間內將某個品種或品類的銷量抬到上限。

大量陳列堆頭陳列的兩大忌：一個堆頭若干品種使用;長時間不變。

3、特別促銷陳列

隨季節和節假日的變化、或有創意的促銷主題產生，商品陳列作為重要的輔助手段，將對促銷結果產生很大影響，如：新產品促銷展示陳列、四季花果園、聖誕小屋、特賣區等。

三、特色陳列

特色商品的概念，每個超市都應該有反映自己特色的商品，如上海農工商超市中的雞蛋，有些超市中好賣的肉餡、豆製品，有些超市中的蛋糕等，這部分商品是商品中的一小部分，無論是在價格上，還是陳列方式、位置和數量上，都要從維持企業形象出發來考慮問題。

對特色陳列的要求：位置穩定，貨位豐滿，在常規陳列中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

生鮮商品氛圍營造

一、商品陳列環境裝飾

圖片、樣品(麵包、蛋糕、水果、海鮮等)、燈光、服裝、貨架和陳列櫃色彩與商品之間的配合與烘托作用。

二、商品組合

在超市布局中要強調各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關聯關係，在生鮮部門內的商品陳列也要講求商品陳列組合，甚至是跨部門的商品陳列組合，把關聯性較強的商品進行交叉陳列，同時要強調商品組合的變化

例如：調味品與凍品、肉類產品;蛋糕和生日蠟燭;廚具和肉製品

商品組合方式：

1、季節組合法：煲湯料、臘腸

2、節慶組合法：情人節蛋糕和卡片

3、消費便利組合法：調味品

4、商品用途組合法：牛奶和麵包

5、主題促銷組合法：燒烤節(調味肉、料、用具)

三、重視商品的推介

顧客不買商品的主要原因之一是不了解，特別是新商品，需要通過POP或其他方式做些商品要點介紹，幫助顧客做新的消費嘗試，關鍵是要以各種不同的方式，讓顧客了解和知道商品及商品的用法。

四、商品陳列形象管理

這又回到了商品陳列標準和陳列質量的老問題上了，要持續不斷地檢查、整理、補貨、挑揀爛貨，商品就是在這樣反反覆復的形象維護中銷售出去的。