我有一個改變世界的想法，可行嗎？

02-20

為「想法」估值的四個維度

估值維度一：客戶終生價值

客戶終生價值越高，項目估值也就越高。

什麼叫客戶終生價值？

就是一個客戶一輩子在你這裡花多少錢？

計算客戶終生價值有三個要素：

1. 客單價：

2. 邊際成本：

3. 購買次數：

客戶終生價值的公式：

客戶終生價值=（客單價-邊際成本）× 購買次數

估值維度二：獲客成本

什麼是獲客成本？

就是你獲得一個付費客戶的成本是多少？

燒錢的邏輯是什麼？

客戶終生價值 - 獲客成本 > 0

燒的是獲客成本，拼客戶終生價值，只要用戶後續能一直能在我這裡買買買，總收入大於我的獲客成本，我就願意在前期燒燒燒，用短期的補貼帶來長期的收益，這非常值！越燒錢越多！

相反，只要是不符合這個邏輯的燒錢方式，都是真的在燒錢！

估值維度三：用戶規模

什麼是用戶規模？

就是你這個項目，最多可以獲得多少用戶。

這裡你會面臨2個問題：

1. 市場總容量：

2. 市場競爭：

這些問題，你不問自己，將來遇到投資人也會問你，投資人不問你，市場也會找你要答案。

所以，根據你對自己能力的評估，對市場容量和競爭者的分析，給項目估算一個市場份額，估算一下最多自己可以搶到多少用戶？

估值維度四：風險成本

什麼是風險成本？

就是你的項目如果失敗了，一分錢沒掙到，最多會損失多少？

換句話說，就是如果你一個客戶都沒有的情況下，依然要支付的費用是哪些？有多少？

所以，你的想法在瓜熟蒂落之前得先做個假設

假設你倒騰了半年，投資了一定數額的錢，結果啥都沒搞出來，一個付費用戶也沒有，投入的錢全部賠光，你是否能夠承擔得起這個結果？

如果不能，那你有什麼辦法可以降低這種失敗的可能性，和帶來的損失？

或者，你乾脆找一些投入成本很低的項目進入？

很多人創業，都看到了可能帶來的收益，但是並不關注風險，更不知道該如何轉移這些風險，這是很危險的。

如果你的風險控制能力很好，可以把項目的風險成本降到很低，你的想法就靠譜很多。

對想法全面估值

用這4個概念，你就可以對項目的「盈利能力」、「發展能力」、「成長空間」、「風控能力」進行全面的評估，這個項目到底值多少錢，值不值得你投入，投資人看不看得上…

把這4點組合起來，你就能得到一個完整的估值模型：

「盈利能力」是核心

「發展能力」是看你能把你的盈利能力以多快速度、多大規模的放大

「市場空間」是你的發展極限，是你的天花板

最後一點是「風險」，它存在於你的每個環節，每個階段

既然不可避免，那你就得先想好怎麼將風險轉移出去。

比如，找投資人融資的本質，其實就是為了你的創業買了一份保險，當然，相應的你得拿出你未來公司成長帶來的收益去交換；

或者你可以通過資產配置的方式轉移風險。

比如，同時開啟兩項業務，一份是沒有什麼未來，但是能帶來穩定現金流的2B業務，一份是初期沒有什麼收入，但是有很好成長性的2C業務，然後用2B業務的現金流來養2C業務，這樣公司不至於現金流很快枯竭而死掉，還能保有高成長的機會...

數學應該是一個思考工具，表達工具，而不是計算工具。

估值=（客戶終身價值-獲客成本）*用戶規模-風險成本

對，這個模型里還缺3個超級大變數：

一個是上節課講的趨勢/勢能；
一個是我們還沒有講到的團隊；
還有一個就是你自己！

如果把上面這個項目模型看成是一個球，那麼你該如何撬動這個球呢？

這個支點是什麼？

支點就是你自己，你的能力夠不夠強，能不能作為一個穩定的支點？你能不能扛起槓桿的兩端？還是個空心雞蛋，一壓就碎了？

槓桿的另外一頭站著什麼？

就是你的團隊，你有一個想法，光有你自己這個支點是不行的，你得學會藉助團隊的力量，讓他們團結一致，朝同一方向使力。

團隊靠人數多是沒有用的，往下壓的力量只有兩個：創新和效率。

那趨勢/勢能是什麼？

趨勢/勢能就是槓桿本身，你越是在趨勢里，越站在高勢能處，你的槓桿就越長，團隊撬動你這個項目就會更容易。

現在，你終於可以面對自己那靈光一閃的想法，做一個全面的分析了：

這個項目的盈利能力如何？用戶是不是真的需要我？客戶的終生價值是多少？
這個項目的發展能力如何？我有沒有存量的資源可以用？能否找到降低獲客成本的方式？
這個項目的市場空間如何？是個沒人競爭的小賽道？還是有想像力的大賽道？
這個項目如果賠錢了咋辦？我能不能承受得起這個損失？是否可以融資來為風險買個保險？
你自己有沒有準備好？有沒有相關的經驗？商業知識夠不夠？
這個項目是否在目前的趨勢里？有哪些高勢能的平台能為我的團隊附能？
你團隊成員都有哪些人？他們的戰鬥力如何？是否能夠齊心協力？是否擁有「創新」和「效率」這兩把武器？