為了挽留對方你說過最卑微的話是什麼？

（一）

還記得，為了挽留對方你說過的最卑微的話嗎？

那些如風散在空中的話語，凝結成冰雨狠狠地往臉上拍。

模糊記憶中，看見她最終還是無奈搖頭，懸在半空中的手似乎緊緊抓住你，她下定決心做著最後一次的妥協。

「算了，算了，回來吧！八十就八十，給你拿一件！」

當初看見這個段子時，我差點笑岔了氣。這不僅是體現了藝術高於生活的真實感，更是表現出了消費者與老闆砍價時鬥智斗勇的的心理狀態，而要想這場堪稱史詩級的人性拉鋸戰中拔得頭籌，過硬的心理素質和高水平的演技是絕對的取勝關鍵。

從小我媽給我們賣衣服或者其他東西都是在鄰居那裡一條龍搞定，都是街坊鄰居，自然不會在價格上大做文章，所以我從來沒見過我媽砍價，就別提什麼一脈相承的經驗，輸在起跑線上的我原來還以為買賣都是不能講價的，還被我朋友調侃一個村裡面出來的過的是公主的生活。等到我稍微有點零用錢之後，才發現原來砍價並沒有我想的那麼簡單。

高三畢業，一個人去買行李箱。老闆要價160，我戰戰兢兢地說，能不能便宜一點老闆，都是學生，沒有多少錢？

妹兒啊！我這個給你的都是進貨價了，看你是學生，我才跟你要160 哦！要是其他人，我本來應該賣200的！曉得不？老闆像背書一樣流利地背出既定台詞，全程都在收拾各種各樣的包包，完全沒有看我一眼，知道我這種戰五渣基本沒有抗壓能力。

當時聽了老闆的話，以我當時的智商來說，竟然覺得老闆人超好。原價200的東西竟然都給我少了40 ，只要我160！這麼好的買賣哪兒去找？還不趕快拿下它！

但是轉念一想，我姐說，一般老闆說的價格就是要等你還的，他肯定有賺，不要以開口價格成交。我暗自點點頭，又小心地問。

額。。。。。。少點嘛，老闆！

語氣接近是祈求了，不知道為啥，平時搞演講風生水起的我，買東西的時候簡直就是慫到骨子裡了，生怕和老闆battle。

你說嘛，好多你能拿嘛！

老闆的語氣鬆了一點，似乎此時有機可乘了，我暗暗給自己打氣，一定要拿出自己的最佳談判技巧，殺他個措手不及。

你看，150怎麼樣？

我幾乎是從嘴裡擠出這幾個字的，眼睛一直盯著老闆的臉，注意他的表情變化，準確分析他的心理來判斷他接下來要說的話。

哎呀！妹兒！我們這生意也不好做啊！他停頓了一下，沒有說話，嚇得我後背一涼，覺得這次談判又失敗了。

看你是學生，進價給你了！150就150，哎呀，少賺點錢，讓你們高高興興上大學！

於是我興高采烈地拖著那個粉紅色的大箱子走了，像遠古時代狩到極好的獵一樣，昂首挺胸、趾高氣揚、揚眉吐氣。哪曾想回家跟家人一炫耀，都把他們逗得前仰後合，至今逢年過節還能拿出來調侃調侃。

（二）

作為普通人家的孩子，砍價是一項必不可少的技能。而我由於先天的缺陷，完全不能掌握此絕技，每每講價時，總有一種害怕的感覺，是一種害怕還低了老闆直接撲上來打你，又怕還高了自己吃虧的雙重矛盾感，而「不敢」還價的深層次原因，終究還是平民家庭中潛意識形成的「階級感」，即消費者對於生產者的產生的不對等情緒。

在我心裡，能賣東西的都是「有錢人」。

比如時候賣衣服的，那可以隨便在自己店裡面穿衣服，賣吃的可以隨便胡吃海喝，賣玩具的可以隨便挑選自己喜歡的玩具，而這三樣東西無非對小女孩是最具吸引力的。而好巧不巧，我家小時候賣葯的，我總不能覺得自己可以隨便吃藥就驕傲吧！所以，在我幼小的心裏面，能賣點東西的都是有錢的，至少比我家有錢。「有錢人看不起人」「他家有錢，所以他沒事」等嚼耳根的信條也在我心裡開花發芽，不能惹他們是我用以保護自己底線。

長此以來，我的砍價本技能基本從零 直接暴跌到負了。

在一輪輪敗下來的砍價大戰中，我曾仰天長嘯，大家都直接點不好嗎？少玩點套路不行嗎？要就要，不要就不要，多簡單的事情為啥被砍價弄得這麼複雜啊？

而且我以為只是小商小販需要討價還價，真正的有錢人都是直接撕吊牌的。等我們國貿專業學了國際商務談判之後，才發現連跨國貿易都要討價還價了，看來對買賣的理解不能只看結果，過程也同樣重要。

後來也發現，其實在我心目中的「有錢人」大都是拚命過生活的普通人，不存在所謂的高低貴賤，也沒有太多的爾虞我詐。甚至砍價也變成了一種生活樂趣，就是要有點表演，有點進退，才有意思。買賣成了還能說點討喜的話，買賣不成，拍拍屁股走人，貨比三家。買賣不在人心在，好不快活！

生活就是在這樣的複雜和簡單中來回變道，簡單的是我們對於生活的態度，要知足常樂，常懷感恩之心；複雜的是人心和社會，我們學會提防和謹慎，在複雜的人情社會裡步步為營；太簡單了太無聊，太複雜了太心累。就是交叉錯雜的，才能叫生活。

這樣看來，砍價並沒有以前那麼嚇人了。不過我得好好看一下巨作《論一個演員的自我修養》，期待下一次的戰役，必勝！

但是我的夢想是直接撕吊牌，而不是砍價！