為什麼寵物行業每年收入增量300億，而你的寵物店還是不賺錢？
沒有雞湯，
不打情懷，
只想給你一個輕鬆減壓的寵物圈
作者 | 圈主菌
圈主說：寵物店有風險，開店需謹慎！
圈主菌作為一個寵物行業從業8年的老司機，最近認識了一些新的來自於五湖四海的寵友，他們有的是之前從事互聯網的，有的是做電商的，不論他們之前從事的是什麼，現在他們都問到了圈主一個問題：現在還能不能開一家寵物店？
要回答這個問題，圈主覺得首先得從寵物行業的大環境和前景來看。
1
寵物行業還處在一個較快的收入上升期和產業升級期的過程中
寵物行業從2010年以來，在國內到了一個快速上升的階段，年均增速達到了30%以上，截止去年寵物行業規模達到了1370億，在冊的寵物貓狗數量已經超過8700萬隻，而養寵家庭佔全國總家庭數量的8%。
隨著基數越來越大，增長的曲線會相對的平緩，但相對於國民生產總值GDP和其他行業年均增長率來說，寵物行業的前景相對來說還是不錯的。養寵的人在增多，養寵的人均消費支出在增多，寵物行業已然來到了消費升級階段。
那麼問題來了，既然寵物市場快速發展，每年有巨額增長，為什麼圈主菌卻還是經常聽到寵物店老闆說生意越來越難做？這個市場上的錢都被誰掙去了？
2
產業升級讓過去粗放、低價、小作坊化的寵物行業模式掙錢越來越難
圈主問過不少身邊開寵物店的朋友，答案基本上只有兩個：一是受電商衝擊，商品越來越難賣；二是寵物店越開越多，競爭壓力大。沒錯這些確實是原因，但絕對不是根本原因。真正讓你沒錢賺的原因是：消費升級帶來的產業升級。
寵物市場的無限潛力，正吸引著越來越多高級玩家和資本進場。他們擁有更專業的營銷手段，更優質的服務和更先進的管理，他們必將會提升整個寵物行業的水準。
沒有對比就沒有傷害，之前大家剛進來的時候可能都不懂寵物，這個行業也沒有什麼標準可言，便宜的相對安全的商品和說的過去的服務就能讓你分一杯羹。但是隨著整個養寵人群的認知水平的提升，以及資本進入帶來了更多優質化、專業化、性價比也更高的商品和服務，那些過去的套路或者模式客戶自然就不買單了。寵物行業大家普遍的認知水平提高了，那些思維模式跟不上整個行業升級速度的寵物店只能陷入到不掙錢虧損中，自然慢慢就被淘汰掉了。
市場競爭永遠都是殘酷的，優勝略汰是市場的叢林法則。寵物行業的快速發展不僅不會再給你掙輕鬆錢的機會，還會逼著你去做升級。逆水行舟，不進則退；順水行舟，你走得比別人慢也是在退。如果你不想被取代，唯一能做的就是先於這個市場做出反應，最次也要跟隨市場做出反應，用產業升級的思維方式去迎接消費升級的時代。
其實，產業升級並不意味著就要盲目開連鎖，擴店面，重裝修，高逼格。真正的升級是寵物店老闆們經營理念要升級，服務理念要換代。服務為什麼重要？服務不僅能直接帶來經濟收益，還能帶動產品銷售，並能增加客戶粘度。如果作為線下門店，連給客戶的服務體驗都做不好的話，你還怎麼跟電商PK？
再回到開始的問題，現在還能不能開寵物店？
3
現在開盈利的寵物店門檻極高，投資有風險，開店需謹慎
圈主經常接觸一些不太了解寵物行業的小白，她們會問我：我想開一個寵物店，有個十來萬的啟動資金，找你們進點寵物用品，再養幾隻品種狗或者貓賣賣，請個美容師和我一起開店，你覺得這樣可行嗎？然後巴拉巴拉一堆身邊的朋友鼓勵她別想太多就是干就行了，圈主我只想說想法很美好，現實很殘酷，這樣開寵物店虧的你連聲招呼都不會打，而那些鼓勵你的朋友可能是出於好心但是說不上負責任。
開一家寵物店門檻極低，開一家不賺錢的寵物店門檻更低，參照上面的步驟，分分鐘走上倒閉的巔峰。雖然寵物行業最近幾年是欣欣向榮蒸蒸日上，但那些關門大吉的寵物店也是排山倒海，就連號稱國內最有逼格的寵寵熊的某些加盟店也是未能倖免。所以圈主想奉勸一句如饑似渴的准店主們：就算你真心喜歡寵物，在沒有打持久戰的思想準備和實操店鋪的專業技術，別想不開去開寵物店，你家裡是有礦啊？
以下為幾種常見的想開寵物店強迫症
切勿對號入座
NO.1
全憑空想想開店？
先去實習呵呵噠！
▼
NO.2
開店到底賺錢不？
賺錢並非絕對噠！
▼
NO.3
我是外行想開店？
先學寵物再來吧！
▼
NO.4
愛狗就不要開寵物店？
仁者見仁智者見智哈！
▼
說了這麼多，圈主菌對開寵物店的態度已經表明，但如果有寵友就是認真且嚴肅的想開好一家賺錢的寵物店，那要怎麼做呢？
4
開寵物店所需具備的四大能力和十條建議
01
規劃能力
說到底，開寵物店是門生意也是一種投資，既然是投資就要學會計算投入產出比，既包括經濟方面，也包含時間方面的。初期投入、店鋪租金、人員工資、進貨和服務成本與定價，不要想著去掙快錢，現在你也掙不到，把上面提到的每一條都列出來做一個自己的規劃，定好止損周期（開幾年），然後每年的利潤與收入計劃是多少，然後計算到每個月每天的業績要做到什麼程度，那你要付出的努力程度要對的上你的規劃程度。
規劃能力方面的建議：
NO.1單位時間內創造的價值越多越容易成功。
NO.2固定成本越低越容易成功。
02
專業能力
前面已經說過了要開一家想要盈利的寵物店，在客戶認知普遍提升和產業全面升級的這個時代，是非常難的。但是在任何行業你只要比別人專業，你就能脫穎而出，寵物行業也不例外。雖然你是老闆，但是必要的寵物洗澡美容能力決定了你寵物店收入的下限，而你對寵物養護的了解以及你對國內外各種寵物用品的熟悉程度決定了你賺錢的上限。就算在互聯網普及的今天，能利用認知的不對稱性和超前認知意識的眼光賺到錢的人還是大有人在的。
專業能力方面的建議：
NO.3不一定要A或者B，但你的寵物美容能力越高越好。
NO.4全球寵物用品視野很重要，賣最合適的而不是貴的給客戶。
NO.5必要的寵物養護知識不能少。
03
品牌營銷能力
在自媒體時代，我即品牌。現在是酒香也怕巷子深的時代，所以要學會宣傳自己的優勢、特點推廣自己的寵物店甚至是你自己，微信公眾號、微博、抖音等等能利用的一切宣傳工具都要用到。另外要學會運用基本的促銷手段去開拓種子客戶，尤其在沒有推廣預算的時候要學會動用一切可以動用的資源冷啟動。品牌營銷能力越強，你的店鋪存活下去甚至賺錢的機會就越大。
品牌營銷能力方面的建議：
NO.6順勢而為，藉助網路的力量去傳播。
NO.7關注線上，關注寵物行業熱點。
NO.8注重品牌形象，口碑是關鍵。
04
吃苦能力
寵物店看起來挺風風火火，自己當個小老闆心裡還挺爽的，但真當你開了寵物店後保準會讓你酸爽無比。開寵物店屬於一個準入門檻不高、沒什麼技術含量的職業，比的就是吃苦耐勞的能力和堅持到底的決心，雖然幹什麼工作都會比較辛苦，但圈主算是從事了很多工作的人看來，寵物店的工作真的挺不容易堅持。真心愛自己家寵物的和一點不愛寵物的估計都堅持不下來，所以想開的人還是先掂量下自己的吃苦能力吧。
吃苦能力方面的建議：
NO.9開店之前至少在寵物店打工半年。
NO.10興趣最好不要當成工作干。
「操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢」可以說是比較貼合寵物店老闆的心聲咯，當然每個行業都有本難念的經，尼古拉斯·趙四曾說過「想想當初你為何選擇了這行，就不要輕易放棄」。
最後，圈主想說：
正因為有你們辛苦周到的服務
才讓我們這些鏟屎官和主子們得到了開心和快樂！
謝謝你們，寵物店主們
么么噠！
end
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