是什麼讓阿昌放棄做短租民宿房東？

本文中阿昌（化名）是我現實中生活中朋友，經過本人同意，我借阿昌的案例來描述一個普通房東經營短租民宿的日常。

阿昌是我一年前認識的朋友，2017年初偶然一次朋友聚會上認識。聚會上了解到他正在經營城市民宿，所以我們聊了很多。後面我們每隔幾天就會在微信上聊天，經常約在靈感咖啡（成都）見面，聊的內容大多關於民宿，話題也比較多，從民宿的未來到細節的清潔衛生，聊得更多的是他的民宿未來規劃。直到2018年初，我們聊的越來越少，直到最近幾天（2018年9月），我主動約他出來喝茶，才發現事情沒有按照想想的發展。

阿昌是89年的小伙，專科學歷，家境一般，屬於機會主義者，同時也是一個實幹家，骨子裡有一點文藝范兒（表面很難看出），皮膚黝黑（可能是裝修晒黑的），現在有一個剛滿7個月的寶寶。阿昌在做民宿之前的工作比較特殊（為互聯網創業者爭取國家政策補貼，從而獲取分佣），可能是趕上好的局勢，2014年國家提倡「大眾創業 萬眾創新」成都地方政府為互聯網創業者提供了很多的政策補貼。趁著2014年至2017年初，通過努力買了一輛車（大眾）還剩餘一點錢（大概10萬元）。2017年開始補貼政策收緊，以前的工作變得很難生存，阿昌也開始想著從事其他行業。偶然的一次杭州出行，經過朋友介紹下載airbnb入住短租房，這次體驗讓他感覺很興奮，房間的裝修和價格（268元）讓他下定決心做短租民宿。離開的時候他主動約房東見面。這位房東成為阿昌接下來1年多的從事這個行業的關鍵人物。經過了解，房東原本是一位室內設計師，一方面經營自己的民宿一方面從事民宿設計，包括軟裝材料的銷售（網店）。當有了想法，又遇到行業內人士的指導，阿昌變得格外興奮。與這位房東的短暫交流後，阿昌回到成都，便開始了民宿生涯。

阿昌的起步相對比較清晰，因為有行業內的人做指引。阿昌本想一次性做10套房源，但資金又不足，於是邀請他的同事（創業者政策補貼項目）一起來做，但最終沒能說動他的同事。被逼無賴的情況下阿昌的目標由原來的10套改成2套。

第一件事：找房

阿昌聽取了導師（杭州房東）的建議，城市景區周邊的套一房源為目標。阿昌的第一目標鎖定成都的知名街區-春熙路。功夫不負有心人，用時15天跑遍大半個成都在春熙路和太古里周邊1公里內的一個老小區找到了2個套一房源。經過與業主的多次協商，最終2套房源均以1800元/月，2個月押金，按季度繳費，4年租期，每年漲價5%的方式簽訂合同。

第二件事：裝修布置

導師自然成為了阿昌的設計師，每套收取6500元的設計費，軟裝家居由導師搭配好直接快遞到成都。裝修施工和輔材由阿昌自己找人完成，好在裝修改動不大，強軟裝弱硬裝。阿昌為了節約成本，自己到市場採購輔材，找臨時工按照圖紙進行施工。第一套房源大概折騰了30天完工。阿昌在這期間跑了20多趟輔材和五金店，取快遞（軟裝家居），布置家居。阿昌回憶「這30天是28年來最忙了的30天」。阿昌光是開資的設計費、軟裝採購、輔材及施工費，第一套房源開資3.8萬元。為了快速讓房源上線，阿昌專門花了800元做了一次除甲醛。10天後第一套房源在導師的指導下正式發布到airbnb、途家、小豬、螞蟻4個平台上，用時3小時。

第一單生意

懷著忐忑和激動的心裡盯著手機。上線4小時後airbnb來了第一個諮詢的人，阿昌激動的回復了別人的問題，但最終沒能成交。直到1天後，還是來自airbnb的第一個訂單支付成功。看見手機屏幕215元（308原件，上線7折）支付成功，阿昌的心情很難用文字表達，在聊天回憶時顯得特別激動。隨後幾天的訂單數量讓阿昌相信倍增。同時，第二套房源正在裝修，阿昌忙於第二套房源裝修，他的愛人負責訂單處理和打掃衛生。阿昌回憶，「那段時間彷彿看見了未來」。他的同事看見阿昌的穩定，便也加入了進來。

訂單數量不斷增加

2套房源上線2個月以來預定量幾乎達到90%，月營業額17000元左右。此時阿昌的同事也出資按照同樣的方式在小區內拿下2個房源。2人以合夥的方式共同經營4套民宿，共同出資18萬左右。這幾個月，房間的日常維護、添置物料、線上運營都是阿昌和他的合伙人來完成，並計劃2017年完成10套房源。阿昌回憶「總的來說，很累但很有希望。」

3個月的中斷

人總是在利益的驅動下會發生變化，第4套房源裝修完不久，互聯網創業政策回溫。兩人想抓緊機會賺一把。把民宿運營工作就轉交出去，在平台上請阿姨打掃衛生（60元/次），線上運營交給各自的愛人維護。民宿房間安裝密碼門鎖。達到全託管模式，每月去一次民宿，添加物料。

再次全身投入民宿

這次的政策並沒有給他們留下太多機會，阿昌見勢不妙，又和同事投入到民宿。此時民宿短租正遇冷淡期，4套房源除開成本，2人每月可分得6000元左右。最低時，除開成本每人分的800元。此時阿昌的愛人已有10個月的身孕，對於繼續擴大民宿的目標暫時放下。

信心不再堅定

直到2018年初，距離短租民宿快小1年時間。2018年4月回本。這次交談時當我問及是否繼續擴大規模，阿昌表現的很猶豫。阿昌也坦言，一方面現在的收入還不如去上班；另一方面，投入需要成本，雖然這個行業不容易虧本，但利潤也不是想像的那麼高。

在聊天過程中，阿昌說，2017年整個成都大概1.6萬個民宿房東，但到了2018年已近3萬人左右，發展迅猛。在這個行業認識了很多同行，其中也有很多賺錢的人。和他們同一個小區的94年的房東小姐姐，2個人同時經營7套房源，12個房間。均價150元左右，走低端路線，每月也能賺4萬左右，比上班強多了。還有一些大牛，一次性運營100多套房源。

後來，阿昌的導師找到阿昌，希望以設計和軟裝的方式投資阿昌，讓阿昌擴大經營規模。但阿昌需要面對的規劃和資金的抉擇問題。阿昌是一個機會主義者，而民宿短租給他的是長遠規劃。

阿昌也表示，在實際運營過程中，有很多坑是預料不到的。當然也有很多小技巧，比如，你有2套房源，其中一套的某天被預定了，這一天不用線下，當有人諮詢的時候你把另外一套推薦給他即可。

以下是我與阿昌的交談中整理出來的乾貨：

如果你是小白，而且還沒人帶，那你就虧大了。

什麼最重要？地段、地段、還是地段。

裝修設計有那麼重要麼？肯定的

什麼最影響你的運營？物管。（這個坑可能導致你被關起來。）

運營民宿很悠閑么？有這種想法最好別幹了。

客源渠道越多越好么？當然，只要你能夠經營。

租房做民宿可以么？當然可以，但要注意租期和回報期。

至於現在，阿昌還是就行經驗這4套房源，全託管模式。對於擴大規模以及和導師的合作沒有進一步想法。現在他正找了一位師傅學習金融貨幣。