瑞幸年內死不了，因為人家根本賣的不是咖啡

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據說，瑞幸咖啡門店已達2073家，而2018年也虧損超過8個億。正如其創始人所說，「如果現在有一個企業要賣給你2000家直營門店、1200萬付費用戶，開價才8個億，你說你買不買！你不買你趕緊推薦給我來買。」

實際上，以上的說法並不準確。瑞幸咖啡的2000多家門店絕非是靠8個億建立起來的。我們簡單算一下，8個億2000家店，那麼每家店才40萬，這只是虧損數，要在城市中心區建一家幾十平米的咖啡館，沒有幾百萬是不可能的。

據說，瑞幸為了招攬兼職咖啡師，給出的薪酬遠高於同行業，而每賣一倍咖啡就比同行要賠10元左右。隨著門店數量的增加，以及咖啡銷售數量的增長，這個虧損還會繼續擴大，2019年這一年，8億是擋不住的，甚至20億也是擋不住的。

瑞幸咖啡有錢嗎？其實，瑞幸是有錢的，雖然不是太有錢，但至少賣咖啡是夠的。

2018年7月11日，瑞幸剛剛宣布完成了2億美元的A輪融資，投後估值10億美元。2018年12月12日，瑞幸咖啡官方微信公眾號宣布，瑞幸咖啡獲得了2億美元B輪融資，投後估值達22億美元。

也就是說，瑞幸的融資數額其實不大，前後公開的也就是幾億美元，人民幣三四十個億，照著這樣的燒錢方式，實際上很難堅持到2019年年底。不過，隨著規模擴大，會吸引更多的融資，那就可以繼續。「瑞幸咖啡戰略性補貼和預虧是長期性的。投資人都不擔心，投資人還覺得我們保守了。」這是瑞幸管理層的豪氣。

即便按照現在的燒錢速度，也比2017的共享單車少很多，而且，與共享單車燒錢完畢啥都不剩不同，咖啡店即使開不下去了，還是會剩下門店、運營人員，更重要的是鮮活的高價值客戶群及數據。

我們得看到，瑞幸咖啡必須下載APP才能點單，這就等於是很多人為了佔便宜而下載APP還進行註冊付款，那麼，這樣的一個APP積累了大量的白領人群，未來，這些人群是非常細分的，也是非常有價值。

「瑞幸的門店大多都在商圈寫字樓，用戶畫像都是辦公白領為主，他們擁有較高的消費能力」。這段話才是體現了瑞幸咖啡的核心意圖。

更重要的是，因為你要買咖啡，還需要送貨，等於是完全將自己的個人信息，包括手機號、銀行卡、辦公地點、家庭住址等等都貢獻給了瑞幸，還有你的日常生活習慣，甚至咖啡的數量、品種，還能暴露你的生活情況以及伴侶，這些都藉助一倍便宜的咖啡拿到了，而這是現在互聯網公司夢寐以求的資料，比淘寶更細分更精準。接下來，這些數據可以做什麼，天知道。

可以這樣說，瑞幸之意不在咖啡，在乎數據之價值也。當然，這樣的數據到底能怎麼用，其實估計很多人也沒想好，但只要有數據，有數據價值，就一定有故事可講，就可以上市。

美團、摩拜、拼多多，依靠流量催熟的騰訊系業務基本都是如此，依靠大資本進入來打市場，然後搶佔到足夠的市場份額，趁著熱乎氣上市套現，資本市場破發不重要，重要的是投資機構賺錢離場了。留給消費者的可能是便宜騎車、便宜吃外賣、便宜喝咖啡，但留給整個社會的卻是負資產。