拼多多雙十大促預熱爆發期商家推廣攻略指南

拼多多雙十周年慶大促活動就在眼前了，還不知道怎麼推廣？沒關係，這裡給各位商家送上一份雙十大促攻略！裡面包括了雙十主要時間節點、預熱爆發期等全部要點，記得收藏！

一、雙十大促時間節點

9月6日—類目搜索會場最終確認報名門檻

9月9日—類目/搜索會場開鏈接報名

9月10日—商品審核

9月28日—大促預熱開始

10月10日—大促正式開始

二、雙十大促預熱爆發期推廣策略

1.蓄水期（9.1—9.27）

特點：平台流量從沉寂期開始逐漸喚醒，距離活動時間遠，用戶對活動的記憶度比較弱

階段目標：

.定位店鋪主推款

.累計店鋪/商品銷量，從而增加權重

.傳達店鋪大促活動信息，增加用戶收藏數量

玩法：

1）優化店鋪

目標：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認知度及好感度；

方向：品牌/店鋪風格傳達；店鋪故事宣導；以往活動戰績分享；

注意：推送信息避免簡單的促銷活動；創新、新穎；與店鋪調性和產品相關；

2）優化商品

目標：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認知度及好感度；

方向：好商品;平台對於活動商品的要求；培養店鋪更多爆款；

注意：推送信息避免簡單的促銷活動；創新、新穎；與店鋪調性和產品相關

3）優化用戶

目標：維持商品/店鋪熱氣和人氣；提升商品和店鋪認知度及好感度；

方向：簡訊；優惠券（最好活動當天可用）；增加曝光，引新用戶進來引導收藏；

注意：推送信息避免簡單的促銷活動；創新、新穎；與店鋪調性和產品相關；

4）優化推廣

目標：沉澱大促主動訪問流量；提升商品和店鋪認知度及好感度；

方向：場景推廣；搜索推廣；店鋪推廣；結合類目活動優化基礎銷量；

注意：推送信息避免簡單的促銷活動；創新、新穎；與店鋪調性和產品相關；

2.預熱期（9.28—10.9）

特點：預熱期階段舉例活動時間近，周期短，容易讓用戶記住；

階段目標：

.多方面引導用戶收藏，另外傳達店鋪大促活動信息；

.增加用戶收藏的數量

.活動優惠預告，發放優惠券等；

玩法：

1）強導購 2）多停留

目標：增加收藏，搞活動，預先優化雙十流量；優惠預告、發優惠券，預先優化雙十購買轉化；

方向：場景推薦；個性化推薦；店鋪關聯推薦；營銷（必買，不吃虧等）；

注意：推送信息避免簡單的促銷活動；與店鋪調性和產品相關；

3）聚焦人氣

目標：增加收藏，搞活動，預先優化雙十流量；優惠預告、發優惠券，預先優化雙十購買轉化；

方向：優惠券和紅包；雙十物流、導購服務告知；客服回復，引導收藏（收藏會員優先發貨等等）；

注意：發放優惠券最好結合互動活動；發放優惠後後，記得在大促中適當提醒買家使用；

4）佔據流量

目標：互動活動個，以收藏為階段目標；優惠預告和發送優惠券，預先優化雙十購買轉化；

方向：場景推廣；搜索推廣；搶佔cpm資源、cpt；

注意：發放優惠券最好結合互動活動；發放優惠後後，記得在大促中適當提醒買家使用；

3.熱賣期（10.10）

特點：在大促階段，消費者的購買慾強，選擇有多，需要引導；

目標：

.瘋狂引流，刺激購買轉化；

.隨時調整產品結構，提升客單價；

.贈送後續的優惠券，延長熱賣的周期；

玩法：

1）瘋搶期

需集合店鋪/商品/工具

買家心理：目標很明確，搶到再說；

方向：字眼營銷（實時數字發布，激化瘋搶氣憤，促進買家下單）；產品導購（幫助買家第一時間找到商品並下單）；話題炒作；記得隨時關注庫存，關聯商品；客服回復速度及專業度；

注意：隨時更新公布售賣的情況，以此來刺激買家；

2）理性期

買家心理：理性選擇，貨比三家，尋求更多優惠；

方向：主動對比買家購物反饋；多重優惠券/拼單卡疊加（刺激賣家下單）；根據庫存調整熱銷商品；配送及客服情況公示；

注意：根據店鋪流量、買家購買轉化、買家購買反饋等情況，隨時調整店鋪頁面和產品設置；

3）掃尾期

三、大促玩法，素材分享

1.通過進度條、領紅包等視覺化元素能夠有效提升banner點擊率；

2.貼合公眾熱門節點，有助於提升banner點擊率；

3.文案與圖片過於局限，僅強調單一商品會影響點擊率。

註：素材分享只是提供創意參考

2018雙十素材製作請嚴格參照最新素材製作規範要求。

四、拼多多雙十大促全解讀推廣預算及操作

1.運營好9月和10月初，積极參加平台的活動，做好買家互動；

2.合理分配好費用預算，扎內外等等；

3.做好雙十當天分時段玩法互動，備好衝刺方案；

4.前期注重公域積累用戶，後期注重私域運營粘性。店鋪/商品收藏後的權益，利益點刺激強化。

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