2.5個老闆的故事

原文首發於我的知識星球--斜杠青年。

今天要說的第一個老闆，已經成為商業案例在各種培訓場合分享，其原型據說是哈爾濱的一家飯店老闆。

這家飯店最初就是擁有幾張桌子的小店，大廚有四樣拿手私房菜，其中一樣是醬牛肉，來吃飯的客人，都是奔著這四樣菜而來，醬牛肉為必點菜肴。

隨著口碑傳播，生意逐漸火爆起來，店面也擴充到中檔飯店的級別，別管是老客人還是慕名而來的新客人，絕大多數客人還是奔著那四樣菜而來。

也有不少老闆在想方設法的跟大廚師父溝通，而且面對高薪誘惑，要說大廚一點不動心，那也是不可能的，對於這種情況，飯店老闆也是一清二楚。

漲薪水是肯定的了，但是單純的漲薪水也很難留得住人，畢竟永遠都有開價更高的老闆。

老闆開始從大廚師父的家庭情況入手，一番打探，了解到這個大廚有老婆孩子，一家三口在另一個區租房住，每天通勤和送孩子，至少需要90分鐘的時間，而孩子上學的地方，距離自己的飯店步行不到半小時的距離。

情況了解清楚之後，老闆在自己飯店後面的住宅區，自己掏首付，買了一戶房子。

在辦理房子手續的時候，老闆找大廚一對一進行了一次談話，大致意思就是：

飯店能有今天，你的功勞最大，現在很多人都在挖你，我也清楚，我的財力有限，沒辦法給你同樣待遇的薪水，但是，我了解你的家庭情況，我在咱們飯店後面買了一戶房子，房子是我的名，首付已經付完，願意的話，你們一家三口搬來住，你自己還每月貸款，每月兩千多塊你也還得起，你在我這裡繼續工作，工作滿八年，這戶房子就送給你。

我算過了，就算給你十萬，你在這個城市也買不起房，無法合理安置老婆孩子，現在你只需要安安心心在這裡工作，一切都是你能想到的最好的解決方案。

然後還說了一些諸如中途飯店倒閉如何計算的條件，然後讓大廚跟家人商量考慮一下，結果那個大廚當場答應。

這個故事結局很圓滿，大廚死心塌地給老闆干滿了八年，八年間，哈爾濱的房價翻了兩倍不止，老闆依然守承諾把房子送給他。

再來說第二個故事，主人公老高是我朋友，他家境很好，因為愛好開著一家樂器培訓班。在他的培訓班中，有個李老師，當初是他的學生，一路參加比賽，拿到了很不錯的成績，最終因為種種原因，又回到這個小城市，來我朋友這邊應聘當培訓老師。

這個李老師在培訓班工作三四年之後，對於經營的流程已經非常熟悉，也積攢了一些學員和家長人氣，開始萌生了自立門戶的念頭。

我所在的城市比較小，老高培訓班教的又是一種小眾樂器，就是可以預見目標市場非常有限的那種，多一個競爭對手，很可能就兩個人都吃不飽，最最關鍵的是，曾經的親密關係，肯定就會崩裂。

老高是個腦子非常活的人，自費參加過不少商業培訓，他當機立斷，用自己名在培訓班（培訓班在商業區）附近買了一戶房子，也是自己交了首付，地點和環境整體比李老師父母住的環境稍好一些，然後把房產證和鑰匙往李老師手裡一放，你就安心在我這裡干吧，首付已經付完，每月你自己還貸款，房子是十年貸款，貸款還完房子就是你的，你想單幹，怎麼都行。

這個李老師，說白了就是一個涉世未深的年輕人，畢業後因為不適應社會，在大城市闖不下去才回家，回家之後找不到工作才來曾經老師這裡工作，工作幾年之後想單幹，無非就是考慮到自己將來結婚生子，打工何時是個頭而已。

對於小城市的年輕人來說，房子是頭等大事，現在首付最大的事情解決了，每月不用紮緊褲腰帶還貸款，就算自立門戶，多久才能實現這種情形？！（有沒有考慮過買房時，攔住大多數人的門檻是什麼）

李老師的父母，甚至專門為了這個事，跑到老高的培訓班對他當面表示感謝，感謝高老師對小李的關照，並表示，小李如果敢有二心，老兩口就打斷他的腿。

小李整個人全身心的投入到培訓班中，因為住處和培訓班近，他幾乎整天都在培訓班裡幫忙。

而老高，整個人都自由了，培訓班的事情不用再操心，很快他就從市場發現商機，註冊了一家公司生產某種小眾樂器，負責主要技術實現的大師傅，是位身懷技術卻不得志的中年人，為了讓師傅安心工作，老高自掏腰包，買了一輛十五萬的車送給師傅通勤用，只要保證產能和品控，其餘事情老高一律不管，大師傅說的就算。

銷售渠道在老高自己手裡握著。

對於打工者來說，知遇之恩是種說不清道不明的情感，它客觀存在，被激活之後什麼事情都有可能發生。

上面2.5個故事，其實是很嫻熟的資本激勵運作分配案例，幾十年前就有，可是在今天，只要運用得當，它們依然有效。