【32.乾貨】丨意向客戶和意向代理成交率提升90%的秘籍！（下）

說完上篇那些之後，魔寶要重點說一下第三種溝通，就是意向顧客和意向代理諮詢溝通法則。

先說意向客戶吧。

很多意向客戶喜歡在朋友圈評論多少錢，對於這個，我建議是一律不要在朋友圈直接回復價格，因為這樣出單率太低太低。直接告訴對方，親愛的喜歡可以私聊哦。

當對方來私聊你之後，切記一點，不要急著報價。

以面膜為例，顧客通常會被去黑頭吸引過來，這時候她會問，這個產品多少錢。那這時候不要輕易報價的，告訴她，親愛的，請問你是什麼膚質呢，我想看看適不適合你用。

其實我們是知道她為去黑頭而來，但是我們要裝做不知道，那這時候，對方就會告訴我們她什麼膚質，話題就此由價格變為護膚問題，這時候，我們就要展現出專業的護膚知識，同時展示我們產品各種功效和成份。

很明顯，通過這樣的引導和鋪墊以後，我們成功率會高很多。

再來就是意向代理的溝通。

意向代理的溝通。大家緊抓住這樣幾個方面，第一個是學會幫對方分析。

當別人過來諮詢你做代理時候，不要急著跟別人說你多麼靠譜，團隊多麼強大，產品多麼牛逼，這些重要嗎？答案是肯定的！但是我們不用太過於著急去展示這些。因為這些很多都是靠別人去看的，而不是你去說的！

可以這樣做，首先要問她，親愛的你是做什麼的。

答:寶媽。【以寶媽為例子】

第二個問題:寶寶多大了，幾個寶寶，你帶還是老人帶。

答:…………

然後是第三個問題:為什麼你要做微商？

答:…………

這三個問題看似沒什麼，但是，意義其實是很大的，首先第一個問題，可以用來分析對方，做微商的決心有多大。根據這個決心，來調整我們的話術，是緩緩引導，還是快刀斬亂麻。

然後第二個問題，專門為微商大軍寶媽提問的，這個問題，是用來分析，對方會有多少時間做微商，比如剛剛生完孩子和孩子4歲了的寶媽，她們做微商的慾望和決心肯定是不一樣的，同時這個問題，也是我們要讓對方正視的一個問題。

那就是，你在三年以內可能都要帶寶寶，你確定這三年你就這樣白白浪費，這是我們要放大的一個話題，也可以稱之為對方的痛苦。

因為說真的，對於一個剛剛生娃後的寶媽來說，沒有什麼會比微商更適合她了，所以要明確展示給她一個信息，你今天不做微商，明天還是要做，明天不做，後天還是會去做，早晚都要做的事情，為什麼不提前開始。

然後是第三個問題，你為什麼要做微商。這是一個沉重的話題，很多人做微商其實是頭腦一熱，然後就過來諮詢你，諮詢後感覺，哦，原來就是這樣。

原來我還要投資，我投資後賣不掉怎麼辦，我沒有人脈怎麼辦，我賣不掉，別人會不會笑話我，老公會不會罵我。然後可能就沒有然後了。

所以我告訴你們，我們要反其道而行，在別人諮詢這些之前，先讓她思考一下，她做微商目的是什麼，微商可以給她帶來什麼，微商對於她的意義是什麼。

微商可以讓毫無經濟來源的寶媽，在帶寶寶時也有一份收入，這是物質上的，這一點任何人都無法否認，哪怕那些排斥微商的人。

微商，可以讓和社會隔絕的寶媽們，不間斷的學習和接觸這個快速發展的社會，這是層次上的。

微商可以讓很多很多人，從此享受時間自由，工作自由，可以讓很多寶媽自豪的說，我的手機自己掙得，我的護膚品自己掙得，我寶寶的奶粉尿不濕玩具也是我掙得，這是一種精神上成就。

我們只要好好做，這一切真的都是完全沒問題的，當你深層次展現這些以後，請問，你囤的千把塊錢貨，你投資的一千多塊錢，值還是不值。

好好想一想這三個問題，哪一天你把握好了這三個問題，你轉化意向成功率就是十倍提升，就拿魔寶自己舉例子，無論是跟著我做的代理還是合作方，沒有不賺錢的，至於賺多賺少，就看每個人的野心和用心程度了。

希望我的分享能夠幫助到大家，讓大家的微商路上變得更平坦，哈哈

另外，魔寶自己也在做一個非常好的純進口實力派品牌，有興趣的添加魔寶微信諮詢

最後，感謝知乎平台，把知識內容的生產者和需求者建立了很好的連接