什麼能力很重要，但大多數人卻沒有

02-10

問答集錦（十二）

文：商研所大腦袋商人

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Q：拼多多五年後的商業定位是什麼？對於網店小白是否會有機會分一杯羹？

一個企業忌諱的是，沒有依據不變的東西而是依賴不斷變化的東西去構建經營的基本盤，這樣是非常危險的。

追熱點，湊熱鬧，分杯羹，是企業家的三大坑。

一定要依據不變的東西，比如對產品不斷的打磨優化，對營銷節奏的不斷推動，對管理收放自如的鍛煉。這是經營的基本盤，在這個基礎上才會有足夠的源動力去提升運營水平，擴大規模。

拼多多抓住的是暗市場，或者說，過去不被重視的下沉到縣市鎮村的市場里去，鏈接被京東天貓擠出的生產商與追求極高性價比用戶的需求。追求極端性價比的用戶，與能接受單品最低利潤的生產商，是拼多多運營的基本盤。

任何店家在這個平台上，都要去適應這個基本盤的運作模式。

Q：如何評價羅輯思維說給員工發年終獎是懶政？

任何企業核心高層被公開的講話，都是一種營銷。羅輯思維內部如何評估獎金制度，其實與外部沒有什麼關係。別人怎麼看也無關緊要，要緊的是內部的對此執行的氛圍是什麼？整體是否能夠擁抱變化，團隊是否因此更加穩定可靠，工作效率是否提升，溝通是否更加順暢這是高層真正關心的。

但對於外部，這些講話就構成了一種「爭議」，尤其是年終獎月的到來，這是極佳的傳播時機，客觀上，推動外部對於年終獎的關注，企業最擔憂的從來不是有人爭議，而是被用戶遺忘。

差異化是屢試不爽的傳播法寶，應該說，羅輯思維在營銷上，是長袖善舞的，善於把握熱點與槽點，利用反常識帶節奏。

這裡沒有任何貶抑，因為：

營銷只分有效與無效；
產品只分足夠好與不足夠好；
管理只分高效與低效。

羅輯思維的成功離不開外部營銷與內部管理，不論對外如何宣稱，真正的商人都不會放棄對商業效率與成功的關注。

Q：如果你是一家上市公司的基層人員，你會對公司提出意見和建議嗎？

從公司角度看：

只有具備了在某個高度的格局，才有可能看到真正的問題；只有站在某個高度的崗位，才有可能解決真正的問題。

宏圖大計的基層員工基本都會鬱鬱寡歡的出走，雖然他可能提出了深刻的洞見，但是放到大公司的平台下，那種「正確」還是太小了，並且可能會無形中增加其他的管理成本；抵消之後，那個人的貢獻可能是負的。所以，基層，定位就是執行而非決策與建議。

從個人角度看：

大企業因為基本盤大與資源結合面廣，其運作是十分複雜的，站在基層的位置上看到的很多是表面現象，而非實質問題；即便提出了「正確」的意見，缺少足夠的權威與能力，是難以解決的，那麼你對意見所獲得的反饋就是負面的，無法給你更多的成長。沒有那種權力與職責，與其花心思去琢磨自己解決不了的問題，不如著眼於把眼前的事情做好，通過努力提升做事與做勢的格局，爭取更多的權力與信任，去獲取那種解決問題的資源與能力。

這是對各方都好的方式。

Q：什麼能力很重要，但大多數人卻沒有？

這麼說吧，你有多溫暖，就有多少人喜歡；有多熱情，就有多大的能量。

很多人在瑣碎的生活里學會了刻薄及損人的本領，丟掉了生來就懂得的溫暖與愛，失去了像嬰兒那樣表達驚喜與愛意的赤子之心。

而人間的法則，並不是會哭的孩子有奶喝，而是會笑的孩子有人愛。

會哭會鬧，只掙得一時利益；赤誠熱情，則能讓世界為你讓路。

學校也好，公司也好，社會也好，從未有人教你溫暖和熱情，而這恰恰是成功路上最為缺少的能力。

當然最為缺少，並不是只要有這個就足夠了。

成功依然是一場驚心動魄的過程，除了溫暖與熱情，還有堅毅與頑強，學習與磨練，運氣與貴人等等。

尋找那些溫暖你的同行者，他們就是你的老師，同學與兄弟；同儕不僅僅是你的動力，也是你的底氣。

Q：一個自主創業的人可以通過哪些途徑去學習或者更新自己的知識庫？

創業就是學習，經歷就是更新，做出成績就是升級。

很多初次創業者都苦於兩件事情：

從哪裡開始；從哪裡賺錢。

很遺憾，這沒有捷徑。不論誰告訴你有多少機會可以抓，有多少生意可以做，有多少錢可以賺，你仍舊是你；

即便勉強開始，可能仍然不知所措，可能仍然孤獨行走，方向不明，周圍一片質疑，甚至走著走著，自己都開始懷疑自己，你需要同行者的溫暖，而這人你還沒有；

那些成功的案例，細心的你總能發現，一些時運，一些貴人，一些狗屎運總是那不可或缺的一環，而這些你還沒有。

經歷了許多的挫折，你打算從中吸取教訓，然後不成功的經驗帶來的總是不成功，你需要的一個成功經驗，之後才有更多的成功，而這時你還沒有；

小有所成的時候，你打算休息休息，享受一下生活，但是發現無法停下來，一天也不行，你需要一家能夠兼顧生活的事業，而這個你還不行。

有一天盤子做大了，在年終總結會上，你發現台上的惴惴不安，台下的虎視眈眈，資本市場開始收緊，你需要兄弟們緩解現金流緊張，而他們還不知道在哪裡。

創業者最大的悲哀，是什麼呢？是孤獨。

學習也好，實踐也好，並不是在小閣樓里憋大招，而是走向廣闊世界，去發現更多豐盈自己的東西。

一個荒蕪的世界，是變不成豐美的草原的；一顆枯萎的果實，是結不出豐盛的果實的。

人總是太高估主觀能動性，而忘記了環境的巨大影響力；選擇與什麼人在一起，往往是成為什麼人的前提；我們每個人要麼為自己的夢想奮鬥，要麼為別人的夢想奮鬥。攜手的時候，誰也不服誰，孤獨的時候，卻渴望一個溫暖的擁抱的。有多少輪迴要走，有多少故事要重來。

尋找那些溫暖你的同行者，他們就是你的老師，同學與兄弟；同儕不僅僅是你的動力，也是你的底氣。

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