機會還是陷阱？幫你認清傳銷的本質！【第一期】

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大家好，我是bonjour呼呼。

今天這期內容和數碼科技沒什麼關係，但是是我一直以來都想說的一個話題--那就是傳銷。

相信大家對這個詞非常熟悉了，身邊也總是會有一些親朋好友陷入其中，或者我們也都曾遇到過一些所謂的「賺錢的好機會」，但是也分不清到底是真的機會還是一個陷阱，那麼我就嘗試下用大約3個視頻（文章）來說清楚傳銷到底是怎麼回事，以及如何分辨身邊的機會和陷阱。

首先，傳銷的本質其實是龐氏騙局，更直白的說法叫做「拆東牆補西牆」

我們今天先來分析一下它最原始的方式：

某公司，生產了一個產品要去賣，比如洗髮水吧，假設這個洗髮水的成本是50元，售價60元，賣一個產品能賺10元，這是正常模式。

但是公司剛開始只有老闆一個人，他拚命得賣也賣不了幾個，於是他想出了一個辦法，老闆要去多拉幾個人來幫自己賣，比如老闆自己拉了兩個人，A1、A2，老闆說：這麼好的生意不能白讓你干吧，比如，A1需要交100元的會費給老闆，賣一個產品自己賺7塊，剩下3塊給老闆。同時還說，A1你也可以拉人，拉一個人讓他交100的會費，A1自己能拿70，剩下30塊給我。

這樣A1會覺得，這也太簡單了，我只需要拉2個人，就不但可以把我交的這100元的會費賺回來還能多賺40塊，之後的就都是凈賺了。不但如此，比如他拉來兩個人，B1，B2，這倆人賣東西賺的錢，A1也可以有一些分成，A1也會對B1B2說，他們還可以繼續拉人，同樣入會費100，B1，B2自己可以得到70，剩下的30塊，A1和老闆分。賣產品也一樣，C級要是賣了東西，B級的也有分成。這樣每個人也會覺得，只要拉兩個人就不但能回本，還能賺到一些錢，很值得。依此類推，還有D級，E級，一直往下。

那產品能賣出去嗎？可能也能賣掉，但是很可能銷量一般，每個人都會覺得費勁賣半天產品也賺不到太多的錢，而且賣一次只能賺到一次的錢。而拉人頭呢，不但來錢快，而且自己拉來的下線，甚至下線的下線，只要他們就賺到錢，上邊的所有人都能躺著賺錢，不比自己賣東西舒服多了？

於是，每個人都這麼想，每個人都只想著去拉人頭，而不是去賣產品，所以可以想像到，整個公司里的利潤，每個人賺到的錢大部分都來自於後進來的人的入會費，而不是賣產品賺到的差價。

所以可以理解為，他們的產品根本沒有消費者，只有銷售員，錢只是在銷售員之間倒來倒去，這個公司根本沒有創造任何價值。

這個基礎案例聽起來似乎很簡單，我們現在來分析下傳銷為什麼容易迷惑人，我總結為三個「不重要」

1，是否限制人身自由不重要，我們經常在電視里看到某人誤入傳銷窩點，如何想盡辦法最終逃脫的新聞。這反而造成一些誤解，很多人覺得自己的自由並沒有被限制，所以不是傳銷，其實重點是它的運營模式，並不是所有的傳銷都限制人身自由的，所以這個並不能成為判斷是否為傳銷的方法。

2，是什麼行業，是什麼模式不重要，各行各業都行，可以是化妝品，可以是衣服，可以是電子產品，甚至可以是無形資產，比如旅遊、投資理財、或者某些服務性質的等等等，什麼都有可能。

這裡需要重點提一個，很多想拉你入伙的人會說，我們的模式不是傳銷，是直銷，再給你解釋一遍，其實正如我們剛才所說的，從哪拿貨不是重點。我不否認確實有真正的直銷存在，但事實上，真的賣產品的企業往往不會扯這些亂七八糟的，反而是傳銷公司喜歡用直銷這個字眼來打幌子，所以，碰到有人這麼說，反而要更加留心才對。

3，產品好不好也不重要。因為重點是要收會費，所以產品即使是完全沒人要的三無產品也無所謂。這裡更需要重點注意的是「產品好不好不重要，而不是說產品一定很差」。我再說得清楚一點，這裡最大的陷阱其實是，「即便產品很好，也不重要。」

很多人會有這樣的誤區，覺得這個公司生產出來的產品很好，所以肯定不是傳銷。這兩者其實並無本質聯繫，比如某公司生產洗髮水，產品確實不錯，但是產品好不代表賣得好，但以它每年產品收入10萬，而入會員費收入1000萬，你覺得這個公司有問題嗎？

同樣的也有很多公司打著健康，愛國利民等旗號，就是利用人們的這個心理，所以保健品是傳銷的重災區，也因此，傳銷總是伴隨著很多勵志雞湯，讓人們覺得自己在做一件了不起的事業，而實際上卻是徹頭徹尾的龐氏騙局。

其實這件事也很好理解，舉個例子，大家都知道，吸煙是有百害無一利的，但是煙草行業卻賺的是實實在在的錢。還有比如開賭場很賺錢，這也並不是在做什麼光輝的事業吧。

事情的關鍵還是在於，這個利潤的來源，到底是「消費者」還是「銷售員」。靠賣產品賺差價的是正常的生意，而靠下一個「銷售員」交的會費來當做上一個「銷售員」的利潤，這就是傳銷，也就是龐氏騙局的本質，拆東牆補西牆。

好啦，由於時間的關係，我們今天就先說到這裡，這僅僅是個開始，請求大家幫忙多多轉發讓更多的人看到，或者如果大家知道其他比較有代表性的案例，歡迎來微博@bonjour呼呼來給我留言，幫我提供更多素材，或者直接在下方評論，希望能通過這些視頻、文章和案例，讓更多的人避免進入傳銷的坑，讓已經身陷其中的人能夠早點醒悟。今天的是第一期，之後還會有其他變種案例的深入分析，歡迎大家持續關注，最後，感謝大家的時間，我們下期再見，拜拜～～

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