案例：餐飲行業快速充值鎖客的收錢方案

【導讀】接下來再跟大家講一個餐飲行業的案例，也是一個朋友最近操作的，它開的是一個宵夜店，我們一起來看看他是如何運用這種會員模式快速圈會員的。

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他搞了三種存酒卡：

一種是99元存酒卡，

一種是199元存酒卡，

一種是499元存酒卡。

存酒卡是什麼意思呢？

就是你花99塊錢就可以在我們這裡存99瓶啤酒，這個啤酒是六塊錢一瓶的，也就是說現在你只要花一塊錢一瓶，99元就可以存99瓶，199元可以存199瓶，花499元可以存499瓶。

促銷策略

每次來消費你都可以使用，只要是吃飯，或是吃宵夜，你就可以來使用啤酒卡。

並且現在如果說你花99元存酒的話，還贈送你一個90塊錢的免手洗雙面拖把，你可以帶回去給自己的老婆。

如果說你花199元存酒卡的話，我還送你一個298元的按摩器。

如果說你花499元辦這個存酒卡的話，我還送你一個300塊錢本店的消費充值卡，我還送你一個299元的按摩器。

促銷效果

就這樣一下就辦了很多的會員，很多人為了抓住這個機會就拚命的充錢，有的本來不吃宵夜的也拉身邊的朋友來辦個99塊錢的存酒卡，有的辦個199元的，還有很多身邊的幾條街的店家，很多老闆都是辦的499元的這個存酒卡。

那麼，你花99元辦存酒卡，然後獲得99瓶酒，這個是需要來消費才能夠送酒的對不對？

其實這個酒它不僅僅沒有成本，反倒吸引顧客今後要來很多次消費，而且每次酒喝得多肯定吃的點的菜就會多，這就會形成一個良性循環，它不僅僅鎖定的會員的資格，而且還鎖定了後續重複地回頭，相當於你收了99塊錢相對於本次來說它都凈利潤。

為了促成顧客辦理99塊錢存酒卡，199的存酒卡，499的存酒卡，老闆還送了免手洗的拖把，其實一個成本價只有20塊錢，而199送了200多塊錢的按摩器，成本其實只要三四十塊錢一個，那499我們送300塊錢本店的夜宵充值，成本也只有一百多塊錢，一個按摩器成本也就幾十塊錢，加起來不到200多塊錢，200塊錢其實他還賺了200多（禮品都可以到1688採購，價格非常低）。

這裡，你會發現，他現在不去賣他的宵夜和充值卡，而是賣存酒的會員卡，反倒賣了很多，而且無限制的裂變出去了，一下子做得非常的火爆。

因為大家都有存酒，這就刺激了他後續的回頭，很多現在賣充值卡還不如它賣這個會員卡的來得快，來得直接，來的有誘惑力。

如果說現在你也是開飯店的，或是做的宵夜店，這個策略是不是馬上就可以去套用？這不僅僅是一個策略問題，這是一種全新的戰略打法，把你賣產品變成賣會員資格。

當然如果說你是做營銷策劃的，利用這一招，你馬上就可以給別人去做策劃，然後你把它這個策劃方案給它設計出來，你幫他去賣卡，然後每賣一張卡你就提走20塊錢，那這樣的話你賣十張就賺200，賣一百張你就賺2000。

如果說一天能夠賣20張，然後20天就能夠賣400張，你一張賺幾十塊錢你就能夠賺幾千上萬塊錢是不是？如果說你同時跟很多店去合作銷售這個卡，那是不是你就可以賺到更多？