什麼是品牌、營銷、品牌營銷？

什麼是品牌？

我認為，品牌首先是一種關係；然後品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最後，品牌是產品的靈魂。

品牌是一種關係。品牌的目的是要跟消費者建立一種關係和關聯，品牌就是跟消費者關係的總和。如，可口可樂跟消費者的關係總和是正宗的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務精神，讓消費者感知到跟其他品牌和產品的不同。

品牌是一種信任。品牌是降低消費者選擇的難度，同時讓消費者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監督成本的作用，所以本質上是對消費者和社會的一種責任，同時也是消費者對產品和企業，甚至社會的信任。

品牌是一種烙印。品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界裡的抹不掉的印記。

品牌是產品的靈魂。品牌是企業和產品的靈魂，我們發掘價值，找準定位，就是要為產品找到一個載體，更是為產品找到靈魂。品牌規劃其實最重要的就是提升產品價值，找到產品的最終歸宿。

搞清楚概念，是為了更好的運用和實踐。

什麼是營銷？

營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業目標。同時，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是「需求管理」的過程（五種需求的管理）。

什麼是品牌營銷？

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產品暢銷、長銷、高價銷。

品牌營銷怎麼做？

前面我們已經說了，品牌營銷不是「品牌+營銷」，那麼，品牌營銷要怎麼做呢？

第一，確定品牌戰略。企業戰略的重中之重是品牌戰略，只有確定了品牌戰略，營銷才不至於「誤入歧途」。為了便於說明，我舉一個例子。

做戰略，一般會用到戰略三部曲，

第一步是：我在那裡？

第二步是我要去哪裡？

第三步是我怎麼去到那裡。

第二，品牌的整體規劃。包括定位，形象、個性、核心價值、廣告語，品牌背書等

第三，指導產品的開發。所有的事情其實只有一件，就是品牌戰略的指導下進行相關的工作，產品也是一樣的，在品牌戰略下進行產品的開發。

第四，渠道的開發和一整套打法，模式、策略、政策、標準化。還是以上面的案例進行闡述。品牌營銷其實只有一件事，品牌戰略確定後，進行了體驗店的改造。原來的名字是XX家居體驗店，其實很模糊，有歧義，也不好理解，我們在品牌戰略的指導下，重新進行了品類的定義和創新，定義為：欄藝——欄杆的藝術！所有的策略，展示，裝修、產品組合，都圍繞藝術和設計進行。

第五，傳播。既然是藝術，是高端藝術護欄的設計者，找國外一個氣質跟喬布斯相似，藝術和智慧並重的但不出名的人來代言，有些跟「慕斯」代言的那種感覺。以「藝啟動未來?營銷天下」為主題的新戰略和招商大會大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護欄還可以這麼玩啊？

第六，團隊培訓，改變思維和觀念，加強執行。快到最後，還是要說一下團隊，這家企業網的團隊執行力一流，也是保證項目落地的關鍵。不要總說，怎麼策劃不落地啊，落地需要從內部開始，並以甲方為執行主體，只要乙方的策略到位，配合甲方、指導執行就算到位了，諮詢策劃，畢竟還是智囊和顧問，不可能代為執行，喧賓奪主。也就是說，甲方首先要有相應的配合機制和對接的組織架構，然後是強有力的執行團隊。我感覺，這個項目能獲得如此的效果，真的感謝這樣的強悍和快速反映的隊伍。我們所做的規劃，全部以超出我們的想像的速度落實了，真夠狠，不成功都難！

首先，品牌營銷不是簡單的「品牌+營銷」，品牌營銷是在確定品牌戰略後，以品牌為核心的企業整體戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的企業整體營銷系統打造。

其次，品牌營銷不是很多企業家認為的，先做品牌，再做產品，然後再做設計、渠道、傳播······其實，品牌營銷是在品戰略指導下進行以上的系統思考，是一個整體，我們其實只做了一件大事。那就更不要說，品牌是一個設計、一個包裝或者是什麼CI（MI、BI、VI）或者一個推廣活動。

再次，品牌營銷解決的不僅僅是產品短期銷售定位問題，而是基於長遠，解決品牌和產品的暢銷、暢銷、高價銷！

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