王雙雄：讓客戶狂熱下單的「成交話術」在哪裡？

你有沒有發現這樣的一個現象：當你發現你的競爭對手，或者你的同行生意比你好，賺的錢比你多的時候！你很焦慮，但是沒有辦法？

而且你也特別希望能提升你的業績。但是真正到了與客戶具體溝通的時候，你卻沒有一流的話術？沒有一流的成交流程？

不僅如此......你的團隊也沒有！所以你的團隊在成交客戶的時候非常吃力，但是你卻幫不到他們！

因為你也沒有話術，沒有流程。導致團隊出貨很慢，結果就是賺不到錢，然後團隊慢慢流失......

假如我有一個方法，讓你可以找到非常適合你的成交話術！

假如我有一個方法，讓你可以找到非常NB的一流成交流程！而且你還可以把這些話術和流程複製到你的團隊裡面去，那你要不要？

我在想，如果我們此刻正面對面坐著聊天，你肯定已經非常渴望想要了！如果你確定我能幫到你，你甚至願意付錢來得到這個答案是嗎？

事實也是這樣的，曾經就有客戶，直接發了888元紅包給我，讓我告訴他答案，當然後面我傳授給他的，讓他賺的錢遠遠超過這個（因為他是有團隊的，直接複製到團隊裡面，持續的用，不斷的優化，效果可想而知......）

但是呢，今天我玩點不一樣的：

我先不收你888元紅包，我先把答案告訴你！然後你聽完覺得確實可行、確實能幫到你和你團隊，你再來打賞我紅包，如何？

你繼續往下看，那麼我就當你答應了！

我相信你會說話算數！（至於打賞多少紅包我不限定你，大小都可以）

接下來我開始分享，看清楚了哦：

我給你講個例子吧！

我在好幾年前輔導過一家品牌內衣，是廣州的一個內衣企業，那麼他們的總部在大學城，他們要做的是高校內衣第一品牌，當時呢，他全國各地非常多的店長聚集到一起，我給他們店長做培訓輔導（他們店長絕大部分都是女孩子）：

當時呢有一個店長就問：「雙雄老師啊，我想要更好的門店成交話術，能不能教我一些門店的成交話術？」

然後我教了她一個方法，她聽完之後恍然大悟，而且這個方法她和團隊用了很久！

當時我反問她：

你想要成交話術非常好，因為你想要做的更好，那麼你覺得在內衣這個行業最好的成交話術在誰那裡呢？

她想了一下，沒有想出來。

我又繼續暗示她：最好的內衣成交話術，是不是會帶來非常好的生意和結果？

她：是的啊！

我：那你覺得內衣非常好的生意。如果是門店的話，不考慮其他因素，只考慮話術。那麼一個生意非常好的門店，有沒有銷售特別NB的人？

她：那肯定有！

我：那這些特別NB的銷售高手，top sales 她們的話術會不會特別值得參考？

她：恩，那肯定。不過我們這些門店的高手，大部分我都認識，好像我覺得跟我水平都差不多......

我：恩。那當然，你現在看的是你們所有的門店。你讓自己思維跳出來一下，目前的內衣行業，有沒有比你們做的更好的，你誠實回答。

她：那肯定有。有好多內衣品牌都上市了。哦，我知道答案了！

我：恩，那是什麼答案？

她：最一流的成交話術和成交流程，應該在那些生意非常好的內衣品牌，在那些生意非常好的門店。那些門店裡面的銷售高手，甚至她們的銷售冠軍那裡......

我：很好，那你認識她們中的一些牛人嗎？

她：我不認識啊......

我：好，那你有沒有辦法找到她們呢？

她：找到她們也可以，我知道有好幾個店子，她們的生意都非常好！還有上下九、北京路那邊，也有幾個內衣專賣店，我有時逛街發現她們顧客好多啊！

可是找到她們也沒用啊！我們是同行，肯定不願意告訴我經驗！

我：那你怎樣才能讓他告訴你？

然後她當時沒有想到方法，於是我就直接給了她建議！

我說：其實很簡單，你直接去問，她肯定不會告訴你，你又不是她的團隊對不對？你是她同行！

那要怎麼辦呢？你只要裝成她的客戶就可以了！

你假裝成客戶去那裡買衣服，當你去買衣服的時候對方就會跟你施展整個的套路，成交流程，還有成交話術......

然後你把成交流程還有話術學會了，再拿回來到團隊裡面去複製去用就好了！

她聽了之後非常興奮，她說好，太棒了，然後馬上就回去執行！

然後後面執行確實非常有效果，而且她還做多了一些動作，比如說除了她從同行那裡學了很多的成交話術，成交流程之外！而且還做了一點，就是有時候，店裡面會遇到客戶的一些疑難問題......然後她不知道要怎麼回答？

比如，突然有客戶問她說：「你這個內衣裡面是蜂窩布的，但是好像這個蜂窩布穿起來不是很舒服哦，是什麼情況？」

然後她不知道這麼回答，她怎麼辦呢？

很簡單，她就跑到優秀同行那裡，找到類似的款式，她就用這個同樣的問題......然後同行的銷售高手就給了她一套非常好的話術，她覺得太完美了，她就用這樣的話術搞定了接下來所有說蜂窩布的客戶，以後也就是說同行就變成他的師父，她有什麼問題遇到了她就問她的師父，但是以客戶的身份去問。

所以話術在哪裡？一流的成交流程在哪裡？你現在有答案了嗎？

當然，今天我只是非常簡單的告訴了你一些招數而已。事實上，我給你分享的只是九牛一毛！而你真正要打造你的出貨體系，你的成交體系，你的團隊賺錢體系，這是需要系統的學習的......你認同嗎？

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