微商資深講師桑兮兮：抖音營銷紅利正當時

最近聽說，有一家品牌欲與澳門威尼斯酒店展開合作項目，由於雙方在費用問題上未能互相讓步，氣氛陷入尷尬境地。後來品牌方只做了一件事，竟成功砍掉了80萬的合作經費？理由很簡單，請來4位網紅來幫他做抖音宣傳。

為什麼威尼斯酒店方願意這樣做？

正是如今短視頻憑藉著短、小、精的優勢滲透到人們的生活，其強大的內容引流，觸爆了新的流量轉化點，這種不依賴原有用戶，讓新用戶自發傳播、用生活方式介紹產品的重度垂直造勢，能加快促使信息的快速滲透和傳播。

抖音、小紅書等正成為重要媒介的傳播方式，甚至成為一些公司的主要收入來源，國際一線美妝大咖、品牌商、渠道商等紛紛投入抖音陣營，可見短視頻流量紅利的巨幅之勢。

2018年11月13日，青蔥新傳媒創始人桑兮兮來到中國美妝作精彩分享，他表示微商是網路時代「順產」的商業模式，若再藉以現階段短視頻營銷的東風，達到品牌流量轉化的順水推舟，必將實現業績爆炸性增長。

青蔥新傳媒創始人桑兮兮

抖音的優勢

目前行業渠道存在兩大特點，一是消費升級，二是信息對稱，品牌將越來越少。回看當時LG、諾基亞等只需要找到終端網點銷售，便擁有市場，而如今信息對稱的時代，出現可怕的以價位定格、以品牌維度定位的現象，類如以1000元左右標價的小米手機，2000多元價位的華為等例子。

化妝品行業也是如此，例如底妝品類以多個品牌突出，並能在趨勢中窺見一斑：頭部越來

越強，尾部越來越弱，呈倒金字塔態。

因此不久，微商以精助攻，以專致勝，逃不出「聚焦」二字。若借抖音的商業服務，借政策之勢，站精準數據推送的風口，實現重度垂直化定位，將更多花在傳統行業的心思轉移到抖音平台，或將實現高密度集中的商業生態。

抖音擁有強大的後台推薦機制，實現了優質的內容對精準客戶的點對點推送、面對面傳播。品牌商如想尋找新包材、新配方、具有賣點的品類等，往往能通過抖音找到。

微商如何借平台背書？

從消費者注重需求到性價比的過渡來看，美妝行業分別經歷3個階段：1.0為品牌時代，消費者選產品相當於選平台；2.0為平台時代，如淘寶平台便是口碑的象徵；3.0是以人為背書及產品背書的消費時代，品牌和平台優勢已逐漸弱化，越強調背書的重要性。

而微商的出現，似乎對整個美妝行業產生至關重要的影響，一是帶大家怎麼花錢，二是帶大家怎麼掙錢。因此，從營銷角度來講，渠道的變化反推，微商更應該得像「小紅書式」注重用戶體驗，以B端為中心，以C端為對象，不斷地優化升級，以微商複合體、工廠背書、產品背書。

由此可看，品牌要打造爆品，微商要清晰理解產品與消費者之間的關係，趁品牌熱度打鐵，以類似於小紅書、抖音的社交化平台傳播，抬高品牌高度從而拉動人群，用高於行業的角度去看品牌。

借勢平台轉型

目前行業存在割韭菜現象，拼的是速度，隱匿著泡沫。微商是高於電商的一種商業模式，可通過三種方式實現轉型升級。一為國際化；二是與合伙人合作，與明星等聯合提升品牌知名度；三在升級到有實力的平台，讓流量的獲取手段從傳統模式過渡到快手、抖音等。

除此之外，微商還能聚焦種子人群，以人群紅利切入，以獨角獸角色存在。結合優質內容在抖音平台停靠，找到人的痛點，用產品解決。首先通過資源、內容結合政策，對內容團隊重新整改，用多個抖音號拉攏百萬粉絲。

其次，玩抖音要懂玩法，一為無規則抖音，即在無任何目的的前提下進行傳播；二是固定化產出內容，即有目的計劃推出；三是以快閃店方式，明確快閃店的存在意義在於不以銷售為主導，而以內容做背書。

類似於找100個網紅和100個文案，便是核心傳播營銷。

不玩新紅利，何來新流量？

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