成就一國首富的那些快時尚品牌

ZARA、HM、優衣庫這三大品牌是全球快時尚領域的領頭羊，他們的所有人也都成為該國的首富。

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ZARA誕生於西班牙，HM是瑞典品牌，優衣庫紮根於日本。

ZARA由奧特加一手創立，經過幾十年的發展，如今已成為全球知名的快時尚品牌，也是快時尚服裝品牌的代名詞。

奧特加十幾歲時從做裁縫開始，一步步打造了自己的商業帝國，商業版圖現已擴展到全球。不僅做了多年的西班牙首富，還屢次問鼎歐洲首富寶座。

低調的奧特加似乎很少出現在媒體面前，沒有緋聞，也沒有豪車，行事穩健。

他領導下的ZARA創造了服裝史上奇蹟，對傳統服裝行業的生產周期、生產模式進行了徹底的顛覆。

從設計打板生產運輸到門店上架銷售，最快15天周期，全世界沒有其它任何一個品牌可以做到。以快致勝的策略讓ZARA攻城略地，不僅收穫消費者的認可，門店數量也節節攀升。

熱門城市熱門地段的商業中心你大都能看見ZARA的身影，而在電視上你卻看不到ZARA的廣告，ZARA從來不做廣告，它往往開在奢侈品門店的對門。

看似難以理解的行為卻成就了ZARA的輝煌，上至王公明星，下至平民百姓，ZARA收穫了全球眾多用戶的青睞。

奧特加的服裝帝國旗下不止ZARA一個品牌，在國內常見的還有pull&bear和bershka這兩個品牌，ZARA價格定位稍高，後兩者定位稍低，但受眾人群都是年輕人。

不同品牌針對不同消費群體，這三個品牌在上海南京路上都有專賣店，ZARA門店是旗艦店，目前上海最大，品類最全，上下共5層。

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能與ZARA對標的莫過於HM了，以往人們提起快時尚服裝品牌，通常少不了這兩個。

HM來自瑞典，通過與知名設計師合作推出限量款，往往能夠引發廣大消費者瘋狂搶購，此舉不僅製造了新聞，也擴大了品牌知名度。

HM的整體設計風格稍遜於ZARA，其衣服質量也較ZARA差一些，但在價格上有優勢，通常售價低於ZARA。

經過高速發展的HM近兩年也遇到了一些問題，增速放緩，門店庫存積壓嚴重，面對層出不窮的新品牌，人們對HM的限量設計款不再那麼趨之若鶩。

成熟品牌對消費者的吸引力減弱，這是每一個品牌都將面臨的問題。

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這幾年在國內發展迅猛的優衣庫勢頭正盛，其門店已經迅速擴展到三四線城市，在一線城市更是隨地可見。

優衣庫的密集度讓人咂舌，上海徐家匯中心方圓2公里範圍內竟然開了三家優衣庫專賣店。港匯廣場，美羅城，天鑰橋路，這陣勢堪比麥當勞、肯德基。

徐家匯巨大的人流量讓優衣庫有信心將門店開在附近。

這個誕生於日本的亞洲快時尚品牌，掌門人柳井正，也是當今的日本首富。自從優衣庫快速崛起，其身家隨之迅速飆升，將前首富孫正義拉下馬來。

優衣庫的發展並非一帆風順，當初柳井正還專門去ZARA取經，學習其成功經驗和商業模式。

在開拓中國市場的時候，也因為定位不準而陷入虧損，不得不短暫退出。

試錯之後的優衣庫，重新調整策略和定位，再次歸來之時，收穫了中國消費者的認可與喜愛。

對於都市白領的定位是準確的，更符合亞洲人的體型設計，讓優衣庫成為很多人的所愛。

成為優衣庫的忠實用戶很容易。

如果你在優衣庫買過一件襯衣，大概率會購買第二次第三次。

我從2011年購買第一件優衣庫襯衣開始，到如今各類型襯衣前後共計十一件。我的襯衣基本都在優衣庫買，身邊的一個朋友也和我一樣。上次我們聊天時，他說自己前前後後在優衣庫購買過不下十件襯衣。

優衣庫的衣服質量不錯，價格適中，棉質的衣服穿著很舒服，款式也多，這大概是優衣庫能夠獲得廣大消費者認可的原因吧。

在優衣庫，無論大人還是小孩，都能買到合適貼切的衣服，無論是休閑裝還是正裝，無論內衣還是外衣。它家的內衣也不錯，穿著很舒適。

優衣庫經常做活動，如果在活動期間購買，價格更優惠，碰上促銷的商品，價格低得讓人咂舌。

原價199的襯衣，促銷時價格可能是149元，也可能是99元，還有可能是處理價79元。如果下調到59元，可以毫不猶豫出手，再降到39元，那就閉著眼睛買。

門店數量可以看出優衣庫在國內的發展勢頭，而這取決於消費者對其品牌的認可，得不到消費者的認可，品牌難以長足發展。

只有成為品牌的忠實用戶，才會持續不斷地的消費，這是一個雙贏的局面。消費者買到適合的商品，企業獲得收益，隨之發展越來越好，步入良性循環。

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反觀另一些快時尚品牌，發展的卻不那麼令人如意，美國快時尚品牌CA，這幾年發展的不太好，以往還能看見其門店，現如今所剩無幾。

Foever21也是美國的服裝品牌，主要針對少女人群，價格很低，但衣服質量確實不高，前幾年勢頭很猛，近年來也逐漸放緩，南京路旗艦店還在，淮海路門店已關閉。

GAP是美國老牌休閑服裝霸主，衛衣和牛仔褲是其主打產品，定價偏高。在國內的發展中規中矩，門店只開在一二線城市，價格和款式限制了消費者的購買慾。

國內的UR品牌這幾年發展的不錯，熱門地段和商場中心開了很多門店。該品牌設計感強，整體偏冷色調，價格較以前有提高，衣服質量不錯。

快時尚品牌林立的當下，如何抓住消費者是每一個品牌都在做的事，如何讓每一個消費者都認可也是每一個品牌渴望的事。

衣食住行，作為首要的快消品，款式、價格、質量都決定著消費者的購買決定，一個品牌想要長遠發展，必須綜合考慮這三要素。

細水長流，抓住了消費者，品牌可以長存。

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