微商品牌3個關鍵動作，有助於代理團隊持續運轉裂變

2018年，我的一個微商品牌，通過做了一些關鍵性調整，營業額出現了指數級增長。

今天給大家分享一下，我優化代理制度的3個關鍵動作：

一、推出鍛造營，開展代理培訓

鍛造營，全國各地的代理線下2天1夜的培訓。全面精細的代理培訓體系，確保所有鍛造營培訓可落地複製統一行動。培訓內容分為兩部分，一部分是公司策劃內容，把所有代理需要掌握的知識、技巧、能力、環節都步驟化、流程化，用一些比較簡單易懂的語句來描述，讓代理清晰地知道自己要幹什麼，讓所有行為規範落地。然後不斷的重複和複製即可。另一部分是優秀代理來講，每個代理講不同的課題，代理自薦和公司選拔決定講師，給到優秀代理自我表現的舞台。

二、設計有針對性招募政策，單點爆破

一般的代理制度的設計，往往底層代理的相對利潤更高，越往上，層級差價越小，考慮的維度是越往上，批發量越大，薄利多銷，這是傳統的渠道批發制的思維，但是，微商，是批發制和返利制的結合體。

這樣設計的一個弊端是大代理動力不足，我們的制度是：頂層價差大於底層價差，保證了頂層代理的利潤。而且我們只有4個層級，制度簡單層級少，代理晉陞容易。單點爆破，選擇的是23400元門檻的高層代理級別，相對其他品牌，我們這個層級的門檻比較低，為了讓底層代理看到希望，只要努力就有機會升上來；同時讓招商團隊有明確目標，全員集中招募這個層級的大代理，實現單點爆破。

為了23400這個層級單點爆破，有針對性的對於這個層級的招募，開放了7個特殊政策，①送鍛造營名額；②可以參加抽獎，每28個人晉陞這個層級，就可以參加1輪抽獎，有機會抽到蘋果手機；③可以得到創始人的祝福視頻；④送7天的高層代理線上培訓課程；⑤送50份拓客體驗裝；⑥贈送明星合影機會；⑦知名門戶網站專屬推文。這些政策的設計，都是為了助力只打一個23400層級，單點爆破。

三、設計客戶習慣養成動銷方案

不斷設計動銷節點，促進底層出貨和招新。比如：設計一個小活動，讓客戶先付錢，再來做任務，做完任務再來返錢的模式。客戶買一個使用周期的產品，然後回去堅持每天使用，在群里和朋友圈打卡，只要這個周期完成就把錢退給用戶，用這樣的活動帶動更多人養成使用這款產品的習慣。同時，這種不斷利用小活動產生的朋友圈勢能，會讓更多目標用戶和代理產生興趣。

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