營銷：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一

說到營銷就離不開人性這個話題，到底什麼是人性？很多人以為是這樣的：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，但實際情況可能是：有趣的靈魂精神出軌，好看的皮囊現實劈腿，由此看來，人都有點假，冥冥中都會受到人性的操縱。

所以，今天就來聊聊，如何用人性操縱你的消費？

1、懶惰

懶惰是人的天性，也是人性的弱點。如果利用懶惰做營銷，一定會策無遺算，效果出奇。因為懶得看書，所以有了喜馬拉雅；因為懶得下樓吃飯，所以有了外賣；因為懶得擠地鐵，所以有了滴滴。

懶惰的背後，更深層次的原因是人性，不用改變，只需為這群「懶人」提供恰到好處的服務就夠了。

2、貪婪

簡單的舉一個例子，很多實體商家都有積分制，一些APP有簽到制，而且都會設置一些免費的禮品，這些策略都是為了提高用戶的活躍度，為商家帶來更多的利益。天下沒有免費的午餐，尤其互聯網行業，羊毛即使出不到羊身上，也會出在豬身上。

3、傲慢

在社會中，總會有少數人獲得更高的人生成就，於是這群人就有了展示自己的需求，於是就有了奢侈品行業。

奢侈品通過稀缺的市場定位，塑造尊貴、優越品牌形象，用來彰顯消費者的地位和品質，從而幫助消費者達到自我實現的目的。

就像豪車品牌，每輛勞斯萊斯都採用上等的木材高檔的皮革，純手工製作而成，車內地毯由純羊毛地毯製成，從車身顏色到車內木飾，都可以量身定製，真正滿足客戶個性化需求。

歸根結底，營銷就是研究人性，這些人性或是赤裸裸坦露在外，或是隱藏在某些行為中，只有學會洞察才能制定出優秀的營銷策略。

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