小米MIX3銷量為什麼那麼少？
一直用華為，但近來關注小米MIX3，MIX3拍照很好，性能強大，陶瓷機身，屏幕又好，價格也實惠，但為什麼看京東評價才幾萬條，華為P20 Pro就要三十多萬條，20更是四十多萬，銷量差距為什麼這麼大？按我的理解來說，MIX3不說和P20 Pro比了，畢竟Pro拍照頂級？怎麼連理論全面碾壓都P20都干不過，差距這麼大，要是說P20出來半年了，銷量積累上去了，怎麼又比後出的magic 2銷量不相上下……
有點不懂，小米是有其它什麼不為人知的不足么？想買個小米MIX3，但看銷量有點不解，這麼好的手機按理不該只賣這點才是啊…… 我看京東上顯示也有貨啊。
20號更新，好多朋友私信，抱歉，沒有時間看哦。送的配件應該是這幾天大家忙完了，給打包發出去，讓小妹都備註了地址，只是後面的朋友沒有聯繫我的我就沒有辦法了，抱歉，因為年底非常的忙，只要我回過信息的朋友都會發出去。
好多人問，私信不過來，有的我盡量吧，我乾脆取匿，網上知名度也不高，早上知乎直接鎖了，說我不能產生盈利，我免費送都說是盈利，無法咯。主頁有信息，可以聯繫到我。
本公司旗下有一家小米之家官方授權店。
讓我吐槽一下線下小米管理人員，官僚嚴重，本事沒有，脾氣還大。
做事拖拉，店長入職能拖幾個月，我佩服。
那個誰，一個小小的培訓老師，跟著來巡店，店長有事沒來，他也不說自己是誰一直坐在哪，只在群里呼叫店長，後面怪店長沒接待，你誰啊，你算老幾，還接待你。
物料全程自己做，官方只出jpg圖片，什麼都要自己做，政策多變，唯一能賺錢的也就電視了。
7%的毛利，外圍也不管控，價格低的我幹嘛從你官方拿貨，只為保價？
Mix3隻是發布時問的人多，到今天1.15號為止，本店出的mix雙手數的過來，小米8透明版更是甩貨外圍，店內問的人都沒。
小米做的性價比，說真的，我自己真後悔當時不去搶華為授權店，可惜我們公司做渠道批發太久，沒資格。
線下渠道做的這麼爛，一群畢業生在負責，沒工作經驗，還得了領導病，剛畢業的市區經理，有個幾年工作經驗的省公司里去了。
在我眼裡，這群人就是渣渣。
抱歉，別的區域的我沒有看見，並不清楚，只能我接觸的。
他們這群人，沒能力就虛心學習，不要整那麼虛的，老一輩跟著做移動的老闆們，對他們是好啊，以為對他們好，給面子，資源能得到多一些，這種思想就是移動給慣的。
我們做渠道批發手機，配件，不靠移動吃飯，感覺有點不一樣，事事懟你們，是不是不爽。還拿我們沒辦法。
反正匿名，我吐槽個夠，投這麼多錢在這裡，我也是傻逼，明年開春貨清完就關店，老實做我們專業的批發？
進貨要全款，零售價進，返利每月一結，這種方式玩的真6。
奉勸想做小米線下渠道的，我只說我們面臨的真實情況。
首先是產品，個人覺得現在智能家居噱頭太大，不成熟，現在跟著小米做智能家居的都是炮灰，能活下來的是大神。
當時找品牌的時候，只有小米沒人接，當時真是有點尷尬，腦子一熱就接了。
去總部店長老闆培訓的時候，培訓老師也講了，明面上賺錢是不可能的，只能靠政策，套現。出庫。
要賺錢，得非常花心思的研究他們的政策，目前為止，我們這個市區，15家店，好像盈利的只有一家。
別的都半死不活，我們當時接這個品牌，考慮的是他們的渠道，想拿電視的資源，媽賣批，只有4s系列能拿，別的訂不到貨。
手機，省省吧，出不了貨，能甩貨的沒人要，要的價格太低，出了虧本。
電視下單只能到店鋪，不能代發，真被這個業務員坑死，幫我們開店的小米業務員，我不止罵了他一次了，什麼問題都解決不了，讓我忍無可忍。
業務水平低。全是一群剛畢業的大學生，業務能力能到那去，能力強的，有。在我們公司。
點贊公司同仁，今年進公司用心學習，不懂的問，犯錯會承認錯誤，加班改進，同樣一個學校出來的，差別怎麼那麼大。
小米公司這麼大，下面的人管不好，太正常了，北京總部大神真的多，佩服，能人非常多，下面的人，對不起，一群渣渣，這個大染缸有能力的人也會帶壞。
小米手機現在非常尷尬，小米現在策略盈利業務是。小米分期。小米移動。還有一個忘記是什麼了。
剛出的note7線下樣機也沒。
對了吐槽一下，線下演示機，所有樣品，全部要自己出錢，小米打7折。
我們只是虧個幾十萬房租和工資，明年開春，電視賣完就關，省的煩惱。
小米返利計算公式是2%+5%。我們自己批發的價格，官方拿的價格，少賺很多。
作為一個賣手機的我，到目前為止仍舊沒有在任何一家非小米之家線下門店看到mix3。
知乎上精英很多，七七八八說的也很棒。我從商品和店家的角度來說說吧。
一款手機要賣好，需要具備什麼條件？
1，利潤，比如華為。不要說OPPO，vivo的毛利高，華為的毛利比OPPO vivo要高出一倍以上，而且非常好賣。沒有利潤讓店家喝西北風嗎？但是OPPO vivo有一點做的非常好，就是全程價保，店家不擔心虧錢。
2，產品，比如蘋果，華為。蘋果的毛利非常低，但是它非常好賣，想買的人一推一個準；華為呢，型號豐富知名度高，買的人也多。另外這些個產品要有賣點，消費者願意接受，還要質量好，畢竟絕大多數線下用戶連導航都不會用，微信更新了，都要喊半天。
3，政策，就是廠家讓店家賣手機的動力。
小米再良心，它的本質是公司；米粉再優秀，也不會掏錢出來養小米。
我們回過頭來看看，MIX3，一款沒有線下的機型，不用考慮利潤不用考慮政策，這是OVH專賣店非常眼熱的。但是這個產品嘛。。。845+8+128+IMX363，給顧客一個買MIX3不買米8的理由。撇開845，給我個不推OPPO/vivo的理由。
當然了，我們線下店，買的多的小米表示從來不是小米系列，而是1000以下的紅米，便宜，好推，雖然毛利低。那台MIX2白色陶瓷版現在還在櫃檯上積灰，我們周圍的店反正不會進小米了。
要是小米在線上的銷量真那麼猛就好了。我還能從鹹魚多走幾台貨。一直賣那三個牌子也很無聊的好吧。
奧對了，國產機型有一個算一個，4000+手機是真難賣。
體驗過後發現MIX3其實也沒那麼不堪，除了紅綠燈豎攝以及重量導致的手感略差之外，其他都能接受，為了保證一體性，後置指紋也做的很淺，磁動力滑蓋基本不太用擔心強度和壽命問題。
MIX3賣點太少，跟mix2s和小米8拉不開差距，同款處理器、同款相機COMS。小米8也支持雙頻GPS甚至有屏下指紋版，mix2s也支持無線充電。在兩款產品面前，MIX3僅一個滑蓋全面屏沒有任何的性價比可言。小米整體的盤子太小，mix3本不應該主打性價比，性價比也並不能吸引米粉之外的群體購買。
小米被藍綠大廠帶溝里去了，滑蓋屏無論是主動還是被動都不是手機最完美的解決方案。NEX和findX的長處掩蓋了它們身上的缺點，但這種招數用一次之後就不靈了，除非能玩出更多花樣，不然再想帶來這種驚艷效果就很難了。MIX3沒留住它們的長處，反而放大了缺點。MIX3不支持結構光，也無法保證整機一體性，滑蓋的意義不大。TOF、超廣角小米也沒有， 現在還有廠商炒滑蓋屏么？ 都是打孔屏、無孔手機、雙屏手機……
宣傳上，也不知道是小米信心不足還是其他什麼原因，相比去年的MIX2，有點太低調，還費了那麼大力氣選了一個很不恰當的時機去故宮發布，或許是有史以來最令人失望的小米旗艦發布會了。定位上，MIX是為探索而生的，有點「復古」的滑蓋屏放MIX3身上並不合適。手機發布晚了，如果在上半年量產並發布或許有救。現說到底還是供應鏈的問題，小米總是慢友商一步。
簡單來說：品牌建設不行。
與網路上小米備受追捧所不同的是，現實中很多人對小米的印象就是：low。
咱先不說小米到底是不是真low，這是個扯皮問題，誰都說服不了誰。但是可以看到的是，網路上大多數所謂的數碼愛好者，都極大地低估了品牌的價值和作用。
品牌有什麼用？
品牌的作用就是，當我想買一樣東西，我不用花費太多精力去研究每款產品的優劣，我認準品牌去買就可以了。
就比如說iphone，你說他們的手機好不好？那肯定是好，至今仍然是最優秀的智能手機這是沒有疑問的。
但問題是，買蘋果的這些人，真的知道蘋果好在哪么？
我在北京的同事，差不多一半用的都是蘋果，但其中有一多半都只是打打電話發發微信玩玩遊戲罷了。有個同事，6s買了大半年了，根本不知道3D touch是啥東西……
但是這不重要，大家只要知道蘋果是最好的手機就行了，不管你知不知道蘋果到底好在哪，反正你買了准沒錯。
但是小米的品牌，就完全起不到這個效果，甚至還嚴重拖了小米的後腿。
大眾對於小米的認知，基本上就停留在這是一個廉價品牌上，甚至不少人認為小米就是賣千元機和百元機的，這樣一來大家對小米就是沒有信心的，只有在囊中羞澀的時候才會不得已選擇小米，一旦預算充足就會毫不猶豫換其他的品牌。
所以當你買了一台小米mix3，不僅不會像很多人想像的那樣瞬間充滿了極客風，反而別人會覺得你有毛病，花3000多買個小米……
換句話說，這個現象就是價格的錨定效應。大眾對於某個品牌是存在一個心理的價格區間的。就比如說，國產車是一個檔次，大眾豐田是一個檔次，BBA是一個檔次，勞斯萊斯瑪莎拉蒂是一個檔次……
你看國產車，賣個20多萬，大家就會說我靠好貴啊……
大眾的輝騰產品力那麼強，可就是沒人買……
你看大眾為什麼要收購那麼多汽車品牌？豐田、本田、日產為什麼都有自己的豪華子品牌？
那是因為他們知道，哪怕他們的產品做得再好，只要還掛著大眾、豐田、本田、日產的牌子，他們的車就賣不上價。但是一旦把品牌換成奧迪、雷克薩斯、謳歌、英菲尼迪，價格瞬間能賣貴一大截。
奧迪a3的底盤跟大眾高爾夫一毛一樣，你看倆車差多少錢？
所以說，小米mix3就好像是大眾的輝騰，在大眾認知里是超過了其品牌價格區間的產品，自然不會得到認同。
其實小米不是沒有提升自己品牌價值的機會的，在小米1代2代的時候，小米在大眾的口碑和品牌印象還是不錯的，很多年輕人甚至會覺得用小米還是挺潮的。
但是小米並沒有乘勝追擊，去努力打造自己品牌的高端形象，反而一再深陷性價比的泥潭，給自己貼上了廉價的標籤。等到大家對你的印象固化了，你再想翻身就很難了。
反觀華為，在進入手機市場之初，就定下了做高端產品的規劃，他們所有的努力都是為了進入高端品牌的陣營。即便他們的起點非常低（就是個做雜牌機的），他們的「高端產品」一再被嘲笑（比如大名鼎鼎的D2），但是他們都沒有放棄，終於一步一步成為了今天的華為帝國。
而小米呢？似乎鐵了心要做一個攢機商，一點多餘的本錢都不想投進去。人家HOV都有自己的快充技術，只有你小米直接用高通的快充。用高通的就算了，人高通好歹能做到28W，你小米卻只能做到18W，你這樣的「旗艦」，怎麼讓人有信心去買呢？
品牌和產品，是一體兩面。品牌需要用一款款好的產品去打響，而產品也需要藉助品牌才能發揮出最大價值。那你是沒見過mix前幾代的銷量
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京東官方旗艦店評論數量
mix2s 上市大半年 18萬
mix3 一個月 5萬
mate20pro 7萬
mate20普通版本 11萬
毫無疑問，華為銷量碾壓小米，但要說幾點
1. 大眾消費者最關心的，也是對手機的直觀第一印象就是售價和品牌，四千的華為旗艦，人生爵士，無疑賣的最好
2. mix3對小米來說，已經代表了一種成功，因為從它的市場表現來看，作為換代之際的845平台產品，能取得這樣的銷量就是一種進步
3. mate20pro與mix3比在京東差距不大，原因我認為是兩個方面
一是京東方lg影響，華為產能有限
二是小米銷售額互聯網佔比高，華為銷售額線下佔比較高
小米銷量較低和品牌定位、產品營銷和發展起步的互聯網市場和互聯網定位都有關係，不代表小米是一家沒有品質和服務的公司
4. 總的來說，在3000-4000，小米mix3確實值得買，相較於mate20普通版來說，有著更好的拍照和更新穎的設計，但是oled屏幕素質不能說比mate20的lcd好，3000毫安的電池比起mate20來說還是較小。
這是上半年發布的mix2s
這是mix3
這mate20
mate20pro
更新：
貼一個關於小米play的回答
https://www.zhihu.com/question/306097689/answer/563761230?www.zhihu.com
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