蘇秋貴：揭秘綠聯科技用5年時間從0做到6億，如何一枝獨秀？

上個星期六仰大深圳校友聚會綠聯科技，80後同級校友張總親自分享綠聯科技這些年的白手創業成功經驗，再次震撼到我。

為什麼敢寫這篇文章？因為比較了解綠聯Ugreen，今年年初幫忙布局海外小語種站群，經常有機會在綠聯科技學習。

記得去年年底，說今年估計可以完成5個億，但這次聚會說今年已經完成6個億，震撼了我。

既然張總毫無保留分享，我也整理一下思路分享出來（當場沒做筆記，沒提到的也寫出來）。分享越多，收穫越多。

綠聯科技每年以超倍增的速度發展，沒有貸款，穩步健康發展，並且在數碼電腦周邊配件做到一枝獨秀，確實需要天時地利人和。

一、天時

天時是成功之路的伯樂、機遇。

張總說，「一直感恩以前的老闆，有時間去看看他，如果當初老闆肯定給高點工資，分點紅，也不會走上創業之路」。

說的也是，如果過的不錯，誰還會去折騰呢？這幾年剛好是這些細分行業高速發展的時候，遇上風口，牛人，更加勢如破竹。

張總強調很多次，用未來5年來看現在，這個事情是否值得去做？怎麼做？現在以及未來，大數據調查與分析變得如此重要了。

二、地利

地利是成功之路的環境、條件。

當時，華強北到處都是各種數碼配件的雜貨地，儘管便宜，但是超級爛，而國際大品牌價格太貴。這時就需要一個性價比高的品牌產品。

綠聯就這樣應運而生，品牌產品才真正具有生命力，也順應國際環境的影響，中國品牌也在這幾年變得越來越強大，越來越有影響力。

綠聯在創造供應鏈條件時，是把供應商當做合作夥伴的，強調合作共贏，給予供應商思路與方法，甚至資金的支持，所以在供應鏈優化與管理中，實現了更強大的柔性供應鏈。在細分市場時代，供應鏈的柔性變得越來越重要了。

三、人和

人和是成功之路的綜合實力（成功的關鍵）。

通過不斷優化，逐步建成一個高效有生命力的組織，爭取和創造機會為用戶提供有價值的產品和服務，從而獲取合理的回報，這是綠聯的理念。

這個理念延伸出來很強大的信息：視野，思維，團隊。

1、視野

綠聯科技是用時間和空間來看行業發展規律的本質以及其系統的認知，從而做出比較準備預判，不斷優化，快速反應與執行到位。

隨著行業的發展以及時代的變化，綠聯始終保持強大的魄力，試錯機會，做，不一定行；不做，一定不行。

一切都是圍繞用戶價值做布局，綠聯品牌在創立過程中，就已經是根據用戶需求做產品研發，圍繞用戶價值和後端價值做了更強大的品牌知名度，名譽度和忠誠度。

2、思維

綠聯科技在資源不充足的時候，定位需要專註，把核心資源聚集產生更大的效果，力撥千斤。

綠聯也從來沒定位自己為電商企業，而是科技企業，他們非常明白電子商務只是實現零售的一個途徑，工具，所以為什麼馬雲說電商會消失，進而形成新零售。

綠聯除了生產環節，其他的所有環節都做了，但是絕大部分企業做不到的是，綠聯與供應商之間形成共生的關係。

在產品研發與生產，都是圍繞用戶需求，用戶價值，並且做出不同差異化。微信之所以這麼短時間強大起來，其中關鍵也在於用戶思維，而PC端，在於流量思維。

3、團隊

綠聯真正做到分利，分名，體現價值的企業，順應人性，給予個人發展空間和物質追求的機會，創業夥伴，分股權，給空間；優秀員工加薪，給培訓，給福利等等。

綠聯靈魂人物張總主要負責產品定型，每出一款產品，必是爆款，其他事業部全部模組化，獨立而又互相作用，運營實現了協作式和分散式，靈活性和柔性。

為何一枝獨秀呢？

現在，綠聯在自己的細分領域已經開始形成競爭壁壘，同時歡迎競爭對手開發差異化產品，綠聯能夠做到快速反應，低成本佔領這差異化領域，綠聯品牌自帶流量，也許競爭者還不知道到底為什麼。

其實綠聯已經是這細分領域的獨角獸了，品牌全球化，產品細化再細化。

未來是製造業與科技的時代，綠聯科技的格局決定了其未來的走向。

研究一個企業，從其格局視野，到思維，到團隊，再到細節，你會發現，這其實就是一個閉環的框架系統，而它又有一個不大不少的口。

蘇秋貴：Zedu頂層設計創始人，秦王會終身會員，師從網路營銷策劃第一人王通，專註於傳統行業與互聯網的連接。微信號&QQ號：249669389。

特別提醒#1

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