原創： 首席記者 劉保建 華夏酒報
距離2019年元旦僅剩三天，2018年度貴州茅台經銷商聯誼會在茅台國際會議中心召開。會議主題為「保持戰略定力，做深文化引領發展；聚力管理增效，做精服務贏得市場」。
一年一度的茅台經銷商大會歷來就是行業焦點。2018年，茅台因大事特別多，經銷商大會尤其受到社會各界廣泛關注。茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在會上也稱，
「這是茅台發展史上極為特殊的一年。」
他希望，通過2018年度經銷商大會和開誠布公的交流，讓大家吃到了一顆「定心丸」。李保芳在大會宣布：2018年，「穩中有進」的茅台完成各項經濟指標，2019年，茅台將繼續堅持「能快則快、不留餘地、不留退路」的基本思路，「跳起來摘桃子」，力爭「千億茅台」目標提前一年實現。
關於茅台的2019年，李保芳怎麼說？
3.1萬噸：茅台迎來營銷體制破局之年
28日中午，貴州茅台（600519）發布公告披露了「2019年度茅台酒銷售計劃」。計劃稱，經初步研究，公司2019年茅台酒銷售計劃為3.1萬噸左右。
比較2018年的2.8萬噸，茅台2019年的計劃投放量多增加了3000噸。受到該消息的利好，貴州茅台股價下午漲幅擴大，收盤大漲4.8%。
雖然投放量的增加，打破了業界預期。但李保芳明確表示，
這並不會全部用於明年的經銷合同計劃。茅台堅持「不增不減」原則，2019年經銷合同，總量為1.7萬噸左右。這是茅台「穩定存量預期、做足增量收益」的信號。此舉意味著今後不會對經銷商環節追加計劃，2019年將成為茅台進一步理順和完善營銷體制的「破局之年」。
對於增量部分，茅台會合理調控，以「優化市場布局，增強調整能力，促進效益增長」為原則，統籌安排。一方面用於拓寬新渠道，另一方面用於優化產品結構。
在拓寬新渠道方面，
工作重點是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，平抑終端價格。其將用於包括擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內重點城市的機場和高鐵站經銷點。李保芳特彆強調：
今後一段時期，茅台將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。穩價：茅台酒價格不能成為「脫韁的野馬」
茅台酒的價格總是備受關注。
本次大會上，李保芳再次重申茅台價格觀點，要求從講政治的高度管住價格。一、茅台的價格政策，一定要立足於市場的平穩考慮，從全國看、從行業看，從消費者意願看，稀缺不等於天價，價格不能成為「脫韁的野馬」。二、要立足於認同消費者認同管好價格：明年乃至更長時期內，茅台酒、系列酒價格都會封頂一個時期，不會再調整。
「當前和未來一段時間，茅台都將處於一個十分敏感的階段，因此，價格不能過度干預，也不能放鬆管理，應以理性對待、保持穩定為宜。」李保芳說。
據透露，在投放計劃方面，2019年，茅台堅持「就近服務」把握區域平衡、以「非均衡安排」做好節點平衡。具體來說，要因地施策實行差異化投放，做好區域平衡；要考慮不同時間節點的需求差異，實施非均衡發展。
茅台當前的工作重點是做好元旦、春節旺季供應，
茅台酒在春節前向市場投放7500噸左右，豬年茅台生肖酒將在元旦後集中投放市場，確保春節前投放量達到30%左右。另外，李保芳在回答「如何看待茅台酒的價格波動」時稱，價格是否合適，
關鍵要看市場的總體反應和消費者的總體感受，不能一味希望漲，不願看到跌。茅台酒作為高度市場化的產品，價格只要沒有大起大落，就屬正常現象
千億：定調「行穩致遠」走向新時代
2019年，茅台的市場工作將以穩定的市場關係、穩定的價格水平、穩定的經銷商隊伍、穩定的消費群體，
唱響文化與服務兩大主題，抓住品質與品牌兩大要害，著力穩增長，促效益，推動茅台的行穩致遠。李保芳提出，茅台一定不能有「短缺依賴」，而是要將文化建設與服務提升，當成市場工作的重中之重來抓，以文化引領發展，以服務贏得市場。
首先，要把文化做得更深。在傳承和弘揚的基礎上，充分借鑒先進理念，把茅台文化做實、做精、做深，寫好故事、講好故事，豐富和拓展其文化內涵，讓文化成為茅台在新時代的特質。其次，要把服務做得更好。堅持客戶至上，以消費者為中心，把服務記在心上，寫在臉上，落實到行動上；堅持需求導向，持續改進服務質量，鞏固老客戶，擴大朋友圈。
而品質和品牌，事關茅台長遠發展根基。李保芳強調，抓品質、樹品牌是茅台的頭等大事。一要永葆一流品質。視質量為生命，弘揚工匠精神，堅守傳統工藝；二要塑造一流品牌，尊崇社會誠信、恪守商業道德，履行好扶貧、環保等社會責任，並樂見和支持同行兄弟企業的發展。
本次經銷商大會透露，茅台明年將跨進千億企業時代。未來，茅台將以文化推介、消費培育等為抓手，精耕老市場，拓展新市場，讓世界更加愛上茅台，讓茅台更加飄香世界。
最後，李保芳還稱，為了更好了解股市、把握趨勢，
將成立股市研究工作小組。2019年，茅台還要取消身份證登記、電話登記才能買酒的措施，也不能拒收現金，也不再搞任何形式的促銷活動。- THE END -
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