看似不起眼的小生意（122）：目前正火的一個小生意

去年上半年，我拉了幾個人，準備做一個親子類的音頻公眾號。

當時我是怎麼想的呢？

公眾號絕大部分都是圖文信息，而視頻、音頻形式的很少，視頻門檻又太高，所以做個音頻形式的公眾號應該不錯。

相對於文字來說，聲音給人的感覺是完全不同的。

不知道是哪位牛人說過一句話，「聲音是濕的」，我覺得他說得挺好。

聲音，可以讓你感受到主播的語音語調、呼吸、情緒，以及溫度。

另外，類似「給孩子講故事」、「情感婚戀」、「午夜悄悄話」這樣的內容天然適合做音頻，做成圖文的反而不好。

音頻可以讓用戶上下班時邊聽邊開車，可以讓用戶邊聽邊做飯，可以讓用戶用來在臨睡前哄自己睡覺……

音頻可以充分填充用戶的碎片時間，或讓用戶放空一下，或長點知識，或處理點正事。

換句話說，音頻除了可以替代大部分圖文之外，還可以滿足圖文滿足不了的需求，可以讓用戶在他不方便看圖文的時候聽音頻。

而且，在公眾號上面做音頻內容，與你在喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓等平台上面做音頻，沒有半點衝突，你大可以將音頻內容同時發布到N個平台上面去。

甚至，你可以學某些人的做法，將音頻配上最簡單的畫面（比如只有字幕），做成短視頻發到短視頻平台上面去。

選擇做一個音頻公眾號的好處是，公眾號的打開率比那幾個音頻平台APP的打開率高，而且面臨的競爭還小，因為與你競爭的是其它圖文公眾號，而不是其它音頻節目。

……

去年，我是計劃以親子音頻公眾號為主，同時嘗試做一下與聲音相關的別的項目，比如配音（這個在以前的文章當中寫到過）。

只是，在團隊磨合過程中，我發現好幾個團隊成員不是很靠譜。他們沒有創過業，都還是打工者思維，而不是自我驅動型的，所以，每件事都需要我要付出很大的時間精力去激勵他們，他們才肯行動。我思考了很久，覺得如果就這樣下去，最終的結果肯定是失敗。與其在浪費了大量心血之後失敗，不如趁早放棄，趁早壯士斷腕，趁早止損，所以我就解散了團隊。

當時，我還不知道夜聽，後來才知道他們發展得那麼迅猛。

他們也只是一個情感類的音頻公眾號，沒有做過任何推廣，在短短几個月的時間內爆發了，積累了上千萬的用戶。

雖然這事我沒做，但是其他創業公司做過之後，也印證了我的對音頻市場的理解。

當然了，如果現在從頭開始做一個圖文形式的公眾號，我認為，沒有機會了，除非有大號帶。從頭做一個音頻形式的公眾號呢，我也不是很看好。

為什麼在兩個月之前，我還說內容領域「文無第一，武無第二」，永遠都有機會，而現在卻說從頭做一個公眾號沒有機會了呢？

主要是因為公眾號改版為瀑布流的模式了，弱化了各個新媒體的品牌，這對原本就已經沒有獲客渠道的公眾號來說，更是雪上加霜。

如果不能引導關注，不能鼓勵親友轉發，那就只有期待現有的讀者閱讀你的文章之後，自動轉發到朋友圈這麼一條路了。

而有些主題的，讀者不願意自動轉發，比如我在知乎上所有文章的總收藏量是點贊量的2倍還多，就說明了這個問題。

就算是有讀者轉發了，他的好友看到了，也多半不會關注你。

為什麼呢？

因為「關注一個新公眾號」這個需求已經很小了。

這也很好理解。

公眾號剛出現的時候，假設我們每個人平均需要關注50個號，全國一共有8億人有關注公眾號的需求，那麼一共就有50 x 8億=400億的關注需求總量。

而現在呢？

這些需求（紅利）早就沒有了。

所以，現在就算還有比較好的宣傳方式，讓一個人關注一個新公眾號的難度也非常大了。要麼是你的號比他已經關注的號更有價值，要麼是你的號剛好能補齊他的興趣拼圖。

不過還好，就算做個新公眾號沒機會了，就算做不了音頻公眾號了，還有新的機會，可以讓你做做音頻方面的生意。

去年，我在知乎就提過一個問題，大致內容是：「我的配音團隊免費給公眾號配音，公眾號是否願意合作？」

我在知乎上的這個問題，現在還在，也有幾個人回答過，但是回答的質量很低。

我當時的想法是什麼呢？

讓配音員免費給眾多圖文公眾號配音，然後通過別的形式來賺錢，比如在音頻當中插播我們自己的廣告信息。

配好的音，公眾號會發布在他們自己的文章頁面，我們自己也可以聚合一下，分門別類，發布到我們自己的平台，同時也發布到好多其它平台。

免費給公眾號配音，實際上，這是一個借勢搞流量和用戶的思路。

怎麼說呢？

很多公眾號擁有大量的粉絲。

如果他們請我們配音，我們用免費配音服務交換廣告插播（或許他們只允許我們發布在別處的音頻裡面插播廣告，也沒事），就可以瞬間讓這個公眾號的所有粉絲都知道我們。

當很多公眾號與我們合作的時候，就有更多的粉絲知道我們。

如果再巧妙地設計一下，我們自己就能把這些公眾號的粉絲變為我們的粉絲。這種做法有點類似段譽的吸星大法。

去年，我先臨時搭建了這麼個團隊，然後同時測試多個方向，看哪個方向有搞頭。後來我解散了團隊，自然就沒有做這個事情了。

現在，一年過去了，已經有創業公司做起來了，他們的模式是雇配音員給公眾號配音，直接收費。

而且，他們收費還挺貴，針對長期合作的公眾號，價格是100元/篇左右。臨時合作的，200-300元/篇，這個價格算是比較高端的。

不過，縱然如此，他們依然在虧損。

為什麼會虧損呢？

他們請的人，很多原先是在電視台、廣播台工作的，他們是按照電視台、廣播台的要求，在精益求精地給公眾號配音。

我覺得他們的做法是有問題的。

很多公眾號對配音的要求並沒有那麼高，而他們非要給公眾號提供超高標準的服務，這實際上是供需錯配了。

一般的配音員配好音，用音頻軟體稍微處理一下，把雜音去掉，然後加入背景音樂，就已經足夠讓聽眾爽呆了，根本不用搞得像電視台主持人那麼好。

以前我一直在表達一個觀點：

在很多領域，你只需要保證，讓你的專業水平超過90%以上的普通大眾的審美閾值即可。超過的多餘部分，其實是浪費的。

比如，唱歌的，90分的水平和95分的水平，在普通人聽來沒區別。因為你是唱給普通人聽的，他們聽不出區別來，就是沒區別。

比如，紅酒，90分還是92分，普通人品嘗得出來嗎？

比如，用Photoshop的，90分的技術處理出來的圖片與95分的技術處理出來的圖片，在普通人眼裡沒區別。

換句話說，根本不需要請95分以上的配音員，只需要請90分以上的配音員即可。

其實，最開始，我請了好幾個播音主持專業的學生。他們發來了作品，我覺得非常好聽。當然，我是站在一個外行（普通人）的角度來感受的，這其實就足夠了。

如果這樣來看這個問題的話，那麼，配音員人才數量是足夠多的，甚至是供大於求的。

據我所知，很多配音員甚至會因為興趣、愛好、情結給你免費配音，我當時找了好幾個學生，他們都對我做過這樣的承諾。另外，好多配音員都沒有活干，他們有著大把的閑暇時間。

除了上面提到的這家公司，另外還有一家創業公司，也在做配音，而且他們在去年上半年拿到了風投。

他們的模式是平台模式，類似滴滴打車，他們對接公眾號與配音員。

他們的收費非常低，最低達到了2元/100字，高的也只有10元/100字。要知道，在淘寶網上面，很多配音店鋪的價格普遍就是10元/100字。

雖然他們都還沒有賺錢，但是，我比較看好他們做的音頻這個大方向。

他們做音頻，大方向沒錯。

音頻市場一直還在增長，據蜻蜓FM總裁鍾文明預測，2026年，音頻市場的規模將達到1000億元。另外，音頻廣告也一直在增長，這也是除了電影片頭廣告之外，依然還在增長的一個廣告領域。

我雖然看好這個大方向，但是，他們的這些模式，與我最初的想法是有巨大差別的。

我發到知乎上的那個配音模式的設想如果可行，那麼就更具顛覆性，足可以顛覆掉他們的模式，因為我那個模式是免費的。

當然了，上面說的做法都是往大了去做的，除此之外，還可以往小了去做。

比如，可以和一些公眾號合作，把他們的圖文內容改編為音頻的形式，發布到喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓等音頻平台。一篇文章可以改編為多個音頻。

據我所知，很多公眾號根本就沒有把他們的文章發布到別的地方去過，更沒有想過要把他們的內容做成音頻。所以，他們也樂意獨家授權給你，畢竟你可以幫他們擴大影響力。

再比如，可以和一些微博、公眾號合作，將他們的優質內容改編為一個個的短視頻，發布到抖音、快手、西瓜這些短視頻平台上去。

目前這種做法正火，也有很多人在這麼做。他們只是把原來發在微博、公眾號的圖文內容重新用音頻的形式表達了一下。雖說是視頻，但他們弄的視頻和音頻差不多，因為他們的視頻畫面就是不斷閃現的橫七豎八的字幕而已。縱然如此，只要他們的內容好，依然有不少粉絲關注。

所以，如果你願意露臉，就露臉，這樣更好。你不願意露臉，那就學他們的做法，也行。

按照本文前面論述的公眾號關注總量的邏輯，現在，短視頻的關注需求總量還在爆發，而且每個人關注的抖音號、快手號的數量只會比公眾號多得多，所以，現在進入為時未晚。