初創教育機構沒生源、沒品牌怎麼在短時間內做到流量暴漲？

很多初創機構都會經歷了這樣一個問題：

在機構剛剛起步，沒有較多的生源的時候，為了存活的下去，只要不犯法，各種招生方法都會用上，於是各種宣傳、活動開始運作起來，到最後你會發現感動天感動地，唯獨不能感動客戶，宣傳做了，也大面積擴散了，就是沒有顧客買單，於是你開始懷疑自己的能力、懷疑市場的問題，到底哪裡出了問題？

人不會為產品買單，只會為結果買單

同樣的招生渠道，不同的方法，效果也是天壤之別。初創機構招生制勝的四個方法：

招生簡章

在招生這一方面，市場上90%以上的機構是處於被動的一方，學生則處在主動一方，對於剛剛成立的初創機構在沒有任何生源基礎的前提下招生簡介和一般傳單不同，招生簡章更注重的是機構的信息，一份有價值的招生簡章要包括機構介紹、課程介紹、教師介紹等要素。

機構介紹:對於初創機構要懂得揚長避短，只要傳達客戶，機構做什麼？機構優勢是什麼?能解決客戶的什麼問題？

課程介紹：制定詳細的教學計劃，盡量落實到每一節，能讓學生掌握哪些知識？

教師介紹：家長評定老師優秀與否，無非就是看老師畢業院校，教學資歷、教學成果等，因此老師的包裝很重要。

除此之外，招生簡章寫作隱含的5個要素：引起關注、激發興趣、建立感情、刺激消費、購買成交。

電話銷售

別小看電話銷售，它也是教育行業最常使用的招生手段，電話銷售是一門技術活，需要有一定經驗的人，才能搞定顧客，無論是打電話給顧客還是客戶自己找上門，我們都需要和顧客進行溝通，溝通是了解顧客需求最好、最快的方式，還有就是大量的撥打電話，找准目標客戶，對症下藥，所以在這點上電話銷售還是很有必要的。

網路營銷

對於剛剛成立的教育結構，網路營銷還是選擇做些創新的推廣，例如：發表論壇、回答問題、網上發起活動等吸引別人關注，這些活動需要大量時間和策劃，如果沒有大量的時間策劃和經驗，大家還是把精力放在微信上，微信推廣重點在朋友圈，從業人員要經營好自己的朋友圈，打造好個人ID。

發圈內容：校長或者機構運營人可以在朋友圈分享創始人、老師的故事、成長曆程 ，這些故事往往更能打動觀眾，記住光有故事沒有生活還是會產生距離感，有故事、有生活，有價值觀，才能讓朋友圈的人感受你是一個有溫度的人，信任是建議感情的第一步，有了這些作為基礎，你發發微信招生廣告也不會有太多的人對你產生反感的情緒。（每天發圈的內容的最好不要超過5條，兩個小時一條效果較好）

校企合作

機構和學校從來都不是獨立的，也不是敵對的關係，機構與學校合作才是正確的選擇，我說的合作不是讓學校直接介紹學生來機構上課，而是機構藉助學校的這個平台開展一些知識講座，讓更多學生參與到其中，你要明白兩點：一是要在講座中體現機構品牌的信息，獲得產品曝光，二要讓學生和老師對你的產品產生興趣和了解的慾望。

讓老客戶成為機構的宣傳品牌

重視 「續班率」

發單做廣告的作用只是通知顧客，並不能起到直接產生轉化的作用，教育行業一般是靠口碑取得招生，所以只有留住老客戶才能讓機構增加新客戶，這就是所謂的品牌效應。

具體怎麼提高續班率？

學生最需要什麼，就給他們提供什麼！這是一條加深客戶與機構感情的紐帶。

例如：

1、在學生考前贈送免費靠前衝刺課。

2、免費的習題和答疑課程。

3、節假日推出相關回饋老客戶活動。

4、轉發朋友圈送禮活動。

總之，不管任何活動都是為了加強機構與客戶的聯繫，活躍在客戶世界裡，留住老客戶。

鼓勵「老帶新」

在教育行業很多從業人都有一個誤區，他們往往只停留在表面現象，以為不停的招生，業績就會上來，往往忽略了「老帶新」這一潛在客源，缺乏「借力」思維。

當家長對你的產品和服務表示肯定時，要主動讓家長介紹客戶，不要覺得不好意思而開不了口，只要你提出這個要求一般的家長是不會反感的，當身邊有需要的朋友時，家長也會向朋友轉介紹，然後適當的給老客戶一些禮品或者優惠也是可取的。

初創機構招生沒生源、沒品牌、沒資金，盲目招生不是出路，重點找對方法才是王道！